江苏电信在IDC价值链上的探索

江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网危机到了吗？金融危机下的行业危机——投资领域VC数量、资金同步减少；风险投资不再是“越风险，越投资”江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网危机到了吗？金融危机下的行业危机——盈利能力用户有减少倾向数据显示，网吧游戏用户已经减少30%财报也开始喘气种种迹象表明：互联网行业也难逃金融危机的“魔掌”0100002000030000400005000060000利润收入Q3Q27%-45%网游上市公司财报江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.冬天何时结束，只有等到春天才知道互联网危机到了吗？“原来我也认为金融危机对网游影响很小，但现在看法有所改变。”——网易丁磊“昨天还是暖日，今日已是寒冬。”——兰馨亚洲副总裁杨瑞荣冬天何时结束，只有等到春天才知道江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？互联网企业创业过程公司上市投行扶持创业投资天使投资种子阶段每一个阶段，都可能随时“死掉”，获取关注和保持资金链的稳定是最关键的，活得更久是创业公司的生存法则。江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？活下来——金融危机下生存之道2001年，第一次互联网的冬天到临，互联网行业几乎被判处”死刑”，然而很多活下来的企业却成了今日互联网子行业的龙头。2008年，等待历史确认的第二次互联网冬天也悄然来临，一场大浪淘沙的情景剧拉开帷幕，对于大多数公司而言，活下来才有担当角色的资格。对于很多公司而言，生存下去就是“开源”和“节流”。江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？节流——似乎总是比开源容易1.裁员2.并购——伴随着裁员3.降低服务品质4.减少项目——却与开源抵触5.减少生产成本开源——大家都伤透脑筋1.扩大宣传渠道2.推出具有竞争力新产品3.提高价格4.强强合作，抱团取暖5.业务、商业模式创新开源与节流江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？我们在IDC价值链进行延伸互联网金融政府教育中小企业提供信息服务和应用网上银行容灾备份综合金融服务电子政务建设网络教育教育资源系统电子商务中小企业信息化考虑到压缩成本和部分行业的技术力量不足，对IDC服务产生了较多需求。行业信息化的主要驱动因素IDC客户客户类型建设标准服务类型地区国际客户大面积、高带宽、一流管理、高安全性国际化外包，软件外包南京，苏州，无锡国内客户适当改造，增加带宽和安全保证国内行业应用，互联网企业南通，扬州，徐州本地客户维持原有建设规模不变本地业务，电子政务其他地市客户类型建设标准服务类型地区国际客户大面积、高带宽、一流管理、高安全性国际化外包，软件外包南京，苏州，无锡国内客户适当改造，增加带宽和安全保证国内行业应用，互联网企业南通，扬州，徐州本地客户维持原有建设规模不变本地业务，电子政务其他地市IDC服务提供商设备提供商与上游服务器厂商进行合作，双方让利，为客户提供低成本的服务提供江苏电信资源，为互联网企业提供更深层次的合作，互惠互利。中国电信江苏公司IDC价值链延伸的准则：能否做到为互联网企业“开源”和“节流”降低经营成本提供战略合作江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？中国电信江苏公司经营状况：业务收入205亿，列居中国电信集团第二。宽带用户700万户，占中国电信集团14.1％，列居第二。而增值业务增长率及占比连年居集团首位；综合实力位列全集团第二江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网企业怎样才能活得更久？中国电信江苏IDC优势经营状况：业务收入205亿，列居中国电信集团第二。宽带用户700万户，占中国电信集团14.1％，列居第二。而增值业务增长率及占比连年居集团首位；综合实力位列全集团第二南京节点是chinanet八大核心之一；出省总带宽目前达760G，位列集团第二；全省25个机房，其中四星级机房6个，在建五星级机房3个。瑞穗银行的引入表明江苏IDC具有承载国际大型客户的服务能力江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.为互联网中小企业成长助力•金融危机，导致各个VC紧缩投资，互联网企业融资陷入困境•现金为王的时代，更需要将有限的资金进行最合理的利用•服务器租用方式，将企业的固定资产投资风险转移租用服务器是实现互联网中小企业有效发展的有效手段之一•通常的互联网企业盈利是广告、收费下载、会员收费、卖点卡等•业务发展速度难以准确预计•有些行业业务量呈现周期性变化的趋势•服务器出租使企业的业务拓展更灵活•服务器出租极大提高资源利用率•减少企业用于维护的人力成本•电信统一维护，更专业，维护能力更强•以网游为例：网游的人力成本占总成本的50%，网游企业专注于核心业务，摆脱服务器的繁杂工作，可以实现成本的节约，竞争力的提高资本市场运营维护以视频行业为例：50%-70%的成本支出为带宽和服务器成本，并且在网游和网站企业，服务器成本也占较大比重注：电信运营商可以帮助中小企业的方面为什么需要使用租赁业务？江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.为互联网中小企业成长助力设备租赁模式全部货款设备租赁合同设备租金设备采购合同及转让协议整合IDC产品包向IDC用户提供租赁服务租金送货租赁公司设备提供商江苏电信用户我们和合作伙伴一起让利，最大程度减少初始成本和总成本江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.为互联网中小企业成长助力江苏电信服务器出租业务优势完善的采购流程，降低设备采购成本规范的采购渠道，设备品质保证规模化效应，提供充足备件保证•与IDC业务融合优势•集中采购优势•金牌服务优势电信的信誉及品牌江苏电信遍布全省、垂直管理的大客户服务体系长期的服务经验及技术储备庞大的宽带用户资源丰富的带宽等网络资源优势丰富了IDC的产品线便于融合IDC增值业务，提供从基础业务到备份、安全业务的整体解决方案我们的优势江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.如何为您节流？我们的合作伙伴聚集行业主流厂商，提供定制化租赁服务江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.互联网行业的危机到了吗？互联网企业怎样活得更久？江苏电信为互联网中小企业成长助力江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.家庭游戏市场的趋势家庭是现在以及未来最主要网游场所近期，网吧游戏市场又减少30％，流向何处？江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场我们与你合作，共同开拓本地家庭市场产品研发运营维护渠道销售IDC服务营销推广客户服务专业营销策划专业推广执行分销渠道分销服务器/带宽提供区域渠道规划和组织电信自建网银渠道直销电信的渠道销售执行区域营销策划和组织整合电信资源推广执行江苏电信江苏与本地合作伙伴携手提供区域游戏推广服务江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场优势一：我们的推广渠道资源类型资源名称资源特点网站资源（内部）互联星空覆盖广泛地市信息港本地信息门户，有稳定客户群PUSH类欢迎页面、服务提醒覆盖所有家庭宽带用户弹出的页面用户不反感客户端星空极速E家客户端宽带用户的登录界面E家客户端短信小灵通153、189覆盖人群广，用户能够精确细分实体网吧垄断网吧市场营业厅设点最多的运营商各类资源交叉，能够重复覆盖所有家庭用户江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（门户）——互联星空江苏地区本地最有影响力的网站江苏互联星空江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（门户）——本地信息港本地信息港——市级地区最有影响力的门户江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（PUSH）——服务提醒服务提醒——对于大多网民，不被反感的弹出界面江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（PUSH）——ADSL欢迎页面ADSL欢迎页面——精选信息推送江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（客户端）——E8客户端以及星空极速客户端——方便宽带用户使用的工具江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场推广渠道（短信）——手机和小灵通手机短信——覆盖千万手机和小灵通用户群江苏电信具有千万小灵通用户，现正积极推广集团公司天翼品牌江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场优势二：快捷、便利的支付渠道网游传统渠道电信直充渠道区域营销渠道实体卡游戏直充中心直达专业分销商、总代网吧业主社会代理第三方平台开发商渠道形式依赖因素家庭用户企业用户目标客户群ESales系统第三方平台短信渠道互联网渠道声讯渠道官方网站网吧用户用户消费有向家庭转移的趋势，而我们覆盖全体家庭用户江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场快捷、便利、安全的支付渠道通过宽带、手机、小灵通充值相当的方便江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场优势三：我们的的经验从2002－2008，我们一直以稳健的步伐在游戏领域开拓江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场合作案例——腾讯充值腾讯从2008年开始，与我们进行合作江苏省公用信息有限公司IJiangsuPublicInformationCo.,Ltd.江苏电信与你共同开拓家庭游戏市场合作案例——腾讯充值腾讯：电信充值渠道前景光明，我们将更加予以重视010000