xx电商项目计划书

**电商项目计划武汉**电子商务有限公司一、行业背景计生用品除外的中国性用品产业应是九十年代初期才出现的，因为这之前的纯粹意义上的性用品都定性为“淫具淫药”。从1993年北京的“亚当夏娃商店”（中国第一家成人用品商店）面世标志着性用品作为一个专业商品进入市场，揭开了中国性用品产业的序幕算起，至今也就是14年的历史。这十四年里，中国的性用品厂家发展到了上千家，如果把从事网络销售的单位统计在内应该数以万计，加工和生产的品种有近万种。单计划生育企业就有40余家，生产五类50多种产品，年产宫内节育器3000万只，安全套11.7亿只，避孕栓1.8亿枚，各种口服避孕药10.2亿片（资料来源：国家计划生育委员会国际合作司司长赵白鸽博士在“首届中国计划生育/生殖健康新技术、新产品博览会”论坛上的发言）。目前见诸报端的“成人用品”店的数量约为60多万家。就销售和增长来看，这一行业十几年来的销售业绩都是在以100％～200％的速度增长（资料来源：中国保健科技学会性保健专业委员会秘书长粟卫国先生的报告）。关于销售业绩有多种数据，比较可信的应该是年销售额500～800亿元（2005年7月上海“第二届中国国际性用品、成人用品及生殖健康展览会”专家们公布的数字）。这是60万家店每家平均销售10万元就可以得出的数据，因此是有可信度的。从上面这些数据可以看出中国的性用品产业发展是异常迅猛的。业内行家估计在10～15年内这个行业的增长仍然可以保持100％的速度。二、行业前景“食色性也”这是老祖宗都明白的道理，性的需求是人类最基本的需要之一，性权力也是人的基本人权。随着国人的物质生活水平的提高，性的需求与功能不再停留在生育和传宗接代这个层面，所以性用品产业必然有一个飞速发展的时期。就政策面来看，政府对性的政策已比过去开明了很多，基本上是抱着“尊重选择，顺其自然”的态度。管理部门也意识到了性用品产业的混乱状况，2007年3月成立了“中国生殖健康产业协会”，由原国家人口计生委主任张维庆担任第一届理事会会长。协会的主要任务是“参与制定生殖健康产业发展规划，争取生殖健康产业发展相关政策，参与完善生殖健康产业标准和规范，建立生殖健康产业基地和园区，参与构建生殖健康产业监测评估体系”。这意味着中国性用品产业的规划、政策、标准、规范和监测体系已经列入行业管理部门的日程，性用品行业的乱象将会有所质的改变。就意识形态和人们的观念层面来看，经过二十多年改革开放的洗礼，“谈性色变”的年代已经结束，人们开始习惯用正确的心态来对待形形色色的性事物，消费受众不断扩大，消费心理慢慢平常化！市场也逐渐透明化，形成的一种性文化！近些年全国各地的“性文化节”“生殖健康博览会”“成人用品批发市场”如雨后春笋般涌现，资本大鳄和高端人才频频关注性用品推广场所，这昭示着性用品产业领域一场新的逐角即将开始。经过重新洗牌后一些经得住政策和市场洗礼的品牌将进一步壮大自己的规模与形象，慢慢形成龙头与具有核心竞争力的品牌，小型企业将成为品牌企业的加工厂和卖场。三、公司现状公司名称：武汉享趣电子商务有限公司四、项目计划分析及简介4.1项目前期调查及分析通过对成人用品行业的较长时期调查，我们总结了卖家存在的形式如下（不包括品牌生产商和加工厂）：1、第三方平台店铺：以淘宝店铺为例，目前是线上卖家最多的存在形式，目前有五万八千多家店铺，每个店铺的经营情况差别较大，以醉清风和九色为领头羊，贫富差距拉开较大。目前的淘宝电商竞争已经进入白热化，作为成人类目来说，商家数量竞争热度较小，市场需求很大。但是局限于站内的推广方式有限，付费流量、活动几乎不能推广！造就了后入市场的店铺举步维艰。唯有稳中求生存，不断优化站内宝贝标题引入更多免费流量，做好内页等提升转化，再者巧妙引入站外的推广方式使流量最大话实现店铺可持续发展。2、垂直电商（独立商城）：垂直电商最大的好处就是在国家政策范围内，游戏规则由自己制定，可以更好更合理地发挥自己的平台优势，同时更容易建立起企业品牌，也更容易得到消费者的关注和认可。淘宝商家良莠不齐，而独立的电商平台一旦取得了品牌效应，对于消费者的购买信心是有很大提高的。然而独立平台最大的问题就是如何在消费者中推广自己的平台和建立公信度，这个是其无法与淘宝相比的。很多人知道淘宝，却很少人知“春水堂”这个更专业的成人用品电商平台。3、批发代理商:拿花花世界举例，它是个独立的B2C平台，本身是其它很多类别形式实例线上第三方平台店铺淘宝醉清风，九色垂直电商（独立商城）春水堂批发代理商花花世界线下连锁店桔色、枕边游戏个体户街边夫妻店及个人品牌店铺批发基地武汉宏泰性用品品牌的代理商。卖家注册会员，并且在平台上缴纳一定的代理费，这样就可以从花花世界以相对较低的价格进货，同时花花世界还为会员提供淘宝数据包，一件代发等服务。那么从它的服务形式来看，它主要针对的是淘宝卖家，盈利模式也比较多样化，但是相对来说比较老套，集代理加盟费及产品利润为主要收益。4、连锁店：连锁店和其他行业的连锁店形式大体相同，加盟商交纳一定的加盟费（有的新品牌不收取加盟费，但是会给加盟商限定了一期进货量），然后由公司指导开店以及后期的监管和服务。目前武汉本土的SN成人用品商超在武汉的业内规模算是最大的。同时我们还发现了武汉新开了家级别较高一些的连锁店“枕边游戏”，他们注重情趣文化，主要针对的是中高档消费人群。5、个体户：个体户又可分为兼职户和专业户。街边小巷中的很多“夫妻用品店”多为兼职户，店内还零售其他物品，比方说副食烟酒之类的，他们的主要销售产品为避孕套和药，当然根据我们调查来看，多为销售那种高仿的品牌套和假药；另外也有一些专营的成人用品店，他们要更专业一些，货品种类也要更齐全一些，同时也有个别极具特色的个人品牌店铺！相对来说更贴切本行业的一个销售理念及目标销售人群。6、批发基地：我们实地考察了武汉宏泰成人保健用品批发基地，在一块不大的地方挤着几家批发户，规模不大，管理一般，同时产品缺少保障，并且多次因为消防和药品问题被查关门整顿。然而它确是湖北省唯一一个成人用品批发基地，也是武汉很多成人用品个体户唯一的快捷进货渠道。他们也是暗下提供药品的。在分析和调查了目前商家的主要六种经营形式之后，我们发现每种形式都是现阶段行业发展的必要形式，却并非所有形式都会长期生存下去。随着消费模式的转变以及国家相关政策的完善，垂直电商要相对更具发展潜力，线下加盟连锁形式也必然成为时代趋势。为什么这么说呢，我的分析是这样的：首先，成人用品的消费心理特殊。线上交易更加便捷、私密，卖家与买家无需见面就能完成交易，同时相比线下的价格优势是极为明显的，这两点都能很好的迎合消费者的心理需求；同时随着经济全球化，整个商务模式都是在向电子商务转变，所以线上模式必然成为主流。其次，成人用品的消费有很大一部分需要时效性。线上有诸多优点，然而不足就是时效性较低。如果一个消费者即时需要某种产品，线上是无法即刻送达的，那么线下实体店就有了存在的必要性了。随着行业越来越成熟，越来越规范，那么连锁加盟店就成了线下实体店的必然趋势。因为连锁店更具品牌效应，管理、服务和产品定价更规范统一，同时更容易向消费者传达正确的性观念和情趣文化，这种形式也就更容易受到消费者的欢迎和信赖。那么不同的加盟商品牌根据自己的不同定位分别占领高中低端市场，那么剩下的个体户生存空间就更小，批发市场也将逐渐萎缩，不规范的销售行为和违禁药品将更少，价格乱象也可以得到一定的改善，线下市场才能更加健康成熟。4.2项目计划简介我们是主要做线上销售的电子商务公司，利用互联网开展业务也是公司的发展主旨。公司现拥有一家淘宝C店（信誉5钻），一个享趣成人用品分销代理平台网站。从刚才的分析我们可以知道我们目前的卖家形式是第1类淘宝店铺和第3类批发代理商。由于资金和团队规模的限制，目前淘宝店铺稳中上涨，是公司主要收入来源，分销代理平台只是完成了初期的网站基建工作。我们公司的发展计划简单来说就是三大步：前期淘宝C店结合分销平台→最终发展定位建立成人用品行业首家B2B平台.我们通过做成人用品淘宝店铺积累经验、客户和资金，与此同时逐步构建一个代理分销平台，店铺成熟稳定时全力打造和推广平台，平台处于稳定收益时逐步将平台转型为B2B平台（阿里巴巴模式）。4.3项目优势1、项目可行性高，可操作性强。目前项目的第一步已经顺利稳步的进展，同时第二步计划也在开展实施，一旦资金充裕，将会以更快的速度推进。同时，通过一年多的摸索，团队已经系统的掌握了各个板块的工作运转模式，协作效率高，目标明确，对计划的稳步实施起着关键性的作用。2、项目创新性强。淘宝店铺的创新在于产品大致雷同的时候，选品相对来说针对性较强！同时我们注重服务差异化，时刻把用户体验放在第一位，我们会针对客户特征对客户做出个性化服务，了解客户的产品体验感受，这一点是其他成人用品店铺目前不敢为的，所以我们积累了很好的客户资源。针对平台的构建，我们也提出了和现有的平台企业不同的地方，比方说现在的代理分销平台都是只为代理提供淘宝店铺数据包和一件代发服务，基本处在钱一交就任由自生自灭，那么我们的创新之处就在于为代理提供营销、活动、运营各个板块的策划和培训服务，真正帮助代理做强做大，实现可持续发展，同时这也是很大的一个盈利点；后期盈利点可以依据资金流上实现盈利最大化。项目最大的战略计划在于第三步实现B2B模式，通过洽谈品牌商直接入驻平台，平台实现企业对企业的直接批发，打造中国第一个成人用品“阿里巴巴”。五、项目融资概预算1、代理分销平台网站的完善与优化：5万元2、仓库扩大：5-10万元3、公司设备、人员完善：10万元4、推广费用：20万元5、流动资金：10-20万元