公司培训课程体系介绍-个险-学员

公司培训课程体系介绍——个险新人岗前个险教育训练体系课程体系组织体系执行体系管理体系课程体系寿险行销类（新人岗前）创业说明会职前教育代理人资格考试辅导市场调查岗前培训实战演练衔接教育经营管理类财经类师资培养类业务员系列课程大纲职前教育的教学目的与教学安排考证辅导的教学目的与教学安排岗前培训的教学目的与教学安排职前教育的教学目的通过对寿险行业和公司介绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。帮助新人了解职前培训安排，树立学习信心教学安排：2天，10个课题课程表欢迎您朋友锦绣前程辉煌国寿互动空间（一）快乐营销寿险与人生成功之路互动空间（二）我的未来不是梦班主任叮咛50分钟100分钟80分钟30分钟50分钟90分钟40分钟30分钟50分钟30分钟重点难点重点难点特点操作师资配备辅助手段1、新人保险意识比较淡薄；2、对保险工作不够了解。1、操作严谨、体现热情，给新人留下良好的第一印象；2、轻松、感性的氛围；3、集中培训、集中管理1、班主任负责制；2、配备有责任心并富于感染力的专职讲师2名对学员：《致学员的一封信》对主管和增员者：着重强调培训时间、培训手段、注意事项的宣导1、课程紧接在《创业说明会》后，尽量缩短两者的时间距离；2、两个光碟的插播时间：创业说明会和增员人物课程大纲职前教育的教学目的与教学安排考证辅导的教学目的与教学安排岗前培训的教学目的与教学安排考证辅导的教学目的通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定基础.教学安排：7天课程表课程宣导合法执业第一步风险与风险管理什么样的人受欢迎保险概述保险合同体验赞美保险的基本原则保险公司业务经营的主要环节财产保险人身保险保险代理人概述保险代理从业人员的职业道德保险代理从业人员的执业行为规范中华人民共和国保险法相关法规（保险代理机构管理规定、中华人民共和国民法通则、中华人民共和国反不正当竞争法、中华人民共和国消费者权益保护法）50分钟50分钟100分钟50分钟150分钟150分钟50分钟150分钟100分钟250分钟300分钟100分钟50分钟50分钟250分钟150分钟重点难点重点难点特点操作师资配备辅助手段1、培训内容比较单一；2、运用通俗易懂、参与性较强的成人化辅导模式。1、与资格考试紧密配合；2、不得变动课程编排顺序1、可以由代理人资格考试培训的辅导老师兼任；2、老师必须具备辅导资格考试的专业资格。对学员：※职前教育《班主任叮咛》中作初步动员※在《课程宣导》中作正式要求对主管：※要求参加《课程宣导》※协助新人办理手续险种穿插课程大纲职前教育的教学目的与教学安排考证辅导的教学目的与教学安排岗前培训的教学目的与教学安排岗前培训的教学目的培养新人正确的从业观念，使其初步了解需求导向的销售理念，并掌握初步的销售技能及相关知识。教学安排：5天课程表开训典礼课程宣导生涯规划保险的意义与功用购买心理与推销流程作业反馈与测试准客户开拓准备共同条款康宁保险约访作业反馈与测试接洽附加险客户联系卡的使用初次面谈70分钟30分钟100分钟100分钟50分钟30分钟100分钟50分钟50分钟50分钟50分钟30分钟100分钟50分钟50分钟50分钟商品说明作业反馈与测试异议处理投保规则投保单填写促成面谈核保实务售后服务作业反馈与测试充实的一天代理人职业道德与行为准则代理人管理办法我的从业理由综合笔试整装待发50分钟30分钟50分钟80分钟50分钟50分钟80分钟50分钟30分钟50分钟100分钟50分钟50分钟40分钟60分钟重点是核心课程场地安排和物料准备多种教学方式及课间带动对学员的要求结束语细节体现文化总结带来提升熟练才能生巧运用必定成功