高长平分享：李开复做一个好演讲的21个秘密中文版[1]

成为出色演讲者的21个秘密李开复微软副总裁我们每天都在演讲！•不仅仅是正式的发言：–讨论一个项目的想法–影响朋友、同事或者老板–告诉人们你所做的事以及它怎么发生的.–与人们交流思想演讲技巧:天赋？技巧？•演讲技巧是可以获得得–人人都可以成为一个好的演讲者•举例:–比尔盖茨–李开复今天你将学到的:•沟通技巧.•准备演讲.•发表演讲.•回答提问.•成为一个好的演讲者的21个秘密.什么是沟通技巧(技巧意味着可以通过学习获得!)•语言(所讲的内容).•声音(音调,音域,感染力,语气的可信程度).•视觉(外貌,着装,姿势,眼神接触).•7%•38%•55%沟通技巧脱离有效的传递，最有价值的演讲也会被忽视。通过有效的传递，一个才具平平的人也可以超越那些天才们--Cicero一个光会思考而不懂怎么表达自己所想的人，还停留在不会思考的水平上。--Pericles沟通技巧的重要性沟通技巧=伪装?•最重要因素是激情!–如果你充满激情，你的声音与仪态方面的技巧会自然而然表现出来。•激情可能来自内容,经验或者环境。–对差的演讲只有一个提高办法：对内容真正地充满兴奋之情，这样你所讲的99%的错误都会消失。”--RobertMontgomery•当然还有许多需要学习的技巧–比如阅读、写作、打字….–只有学习了这些，你才能使别人明白所做的事。口头表达技巧•简单而清晰!–不要长篇大论地离题–如果需要长篇大论时，停下来思考–Exampleone（反例）:DanQuayle(丹奎尔，美国副总统)庆祝民主:–Exampletwo（反例）:DanQuayle试图说“头脑被浪费多么可惜”.口头表达技巧•演讲不同于写作!!!–用简单的词.–不使用复杂句式.–你能理解下面的句子吗:•Text:（爱因斯坦）–Thedevelopmentofthisfrightfulmeansofdestructionwasardentlydemandedbytheperilsofthetimeandsituation.Simultaneously,however,anewparadoxicalsituationhasbeen….isuponuscontinually.Onecannotdefendoneselfeffectivelyanymore.发声技巧•喷射与共鸣自己的声音.•不要带“嗯”之类的口头语.(以短暂的停顿代替).•沉默是金(用来吸引注意力).发声技巧•用音高与节奏来调整你的语音•要强调一个观点时，放慢速度，加大声音，提高语调，在正确的地方停顿。–“Youareright.Iamwrong.”–StalintoTrotsky–“Asknotwhatyourcountrycandoforyou;askwhatyoucandoforyourcountry.”--JohnF.Kennedy–反例:“Iwelcomethiskindofexamination,becausepeoplehavetoknowwhethertheirpresidentisacrook.Well,I’mnotacrook.”--RichardM.Nixon•不要在任何地方都使用这些!口头表达技巧:相同的信息;许多传递途径•JohnKennedy:–“Youneedtocontributetoyourcountry”’–“Asknotwhatyourcountrycandoforyou;askwhatyoucandoforyourcountry”.•Quaylevs.BensonDebate:–Quayle:IhaveasmuchexperienceintheCongressasJackKennedydidwhenhesoughtthepresidency.–Answer1:“JackKennedyisbetterthanyou.”–Answer2:Senator,IservedwithJackKennedy.IknewJackKennedy.JackKennedywasafriendofmine.Senator,you'renoJackKennedy.“口头表达技巧:热情•激情&热情!–连你自己都没有热情，我们凭什么有兴趣?•Example:MartinLutherKing.–Ihaveadream…thatonedaythisnationwillriseup;liveuptothetruemeaningtoitscreed:Weholdthesetruthstobeself-evidentthatallmenarecreatedequal.视觉表达技巧•视觉表达技巧–最重要:–表现出真诚与尊重.–1960美国总统大选就胜在视觉表达技巧.•视觉表达技巧组成部分:–眼神.–肢体.–手势.–面部表情.视觉表达技巧–眼神•直视观众(信任).–不要转动眼珠;不要看向角落.–不要看你的电脑屏幕或者笔记太多.•看着人们的脸(而不是眼睛).–每个人停留三到六秒.–随机变换.–点头、微笑、使用面部表情.视觉表达技巧–肢体•讲话时站住.•走来走去=非正式.•不要:–摇摆,抖动,俯身太多.视觉表达技巧–手势•手势是说话的补充.–自然而来,不假思索地来.–要使其与所讲的匹配!•需要适度夸张–特别是面对许多观众时.•不要焦燥或者放在口袋.•将整个演讲录像并观看.–可以改善手势!视觉表达技巧–面部表情•表现出感情!•大部分时间:–“我对此很关注.”–“我确实相信我所说的.”–“我热爱我的工作.”•有时(根据问题来反应).–这是我所听过的最迟骇人听闻的事–我与此毫无关系今天你将学到的:•沟通技巧.•准备演讲.•发表演讲.•回答提问.•成为一个好的演讲者的21个秘密.准备演讲•坚持充分准备!!!!!•准备工作包括:–研究背景.–组织讲话–制作幻灯.–排练演讲.–最后几分钟的内容….研究背景•在被邀请演讲后,弄清楚:–演讲时间多长?–主题是什么?•(如果你不关心这个主题，那么就拒绝).–听众是谁.•一旦你答应下来，你就必需要全力以起赴去完成一个完美的工作。组织讲稿•你是个推销商•推销商的第一课:–告诉他们你所准备要说的.–说出来.–告诉他们你刚刚所讲的•跟一篇论文相似!中心信息(it)•人们不会记住所有内容.•有一个清晰的关键信息：–你希望人们在三个月内记住什么？–这个问题的答案:“这次演讲讲了什么内容？”•不断重复!开头•讲能激发听众兴趣的东西!•给个（很短的）概述.内容•逻辑性强•有说服力.–帮助人们记住信息!–面对质疑&打消疑问.•平滑过渡–不要丢失听众–再次提及副标题.•保持重复信息!Example:微软研究的6“P”–6P’s:•People人们•Programs程序•Publications版本•Patents专利•Prototypes模式•ProductImpact产品影响力–帮助人们记忆、追踪和跟上演示结尾•用BANG（撞击）结尾!(振奋、出人意料)•重复信息.•说谢谢.撰写视觉资料(PPT)•准备(80%时间)–首先准备大纲(推荐:词语).–接着从下列方面修改大纲:•逻辑,说服务,流畅,过渡….•做每一张幻灯片(20%时间)–应该几乎直接从大纲生成.PPT的使用•PPT只是用来支撑你的演讲.–花更多的时间在你的演讲上!•简洁明了.–一个观点;三个子概念;六行以内.–方便阅读–字体大&颜色协调.•如果不会搭配颜色，那么就用两种颜色•不要直接读幻灯!如果演讲很复杂怎么办？•不要丢失听众.–使用灰色标记大纲.•如果观点复杂:–努力避免复杂的幻灯片,不过…–如果必须的话,使用层级(避免提前预读&缺乏焦点).•使用正确的动画类型(自然,不要过度).•记得更改幻灯片为合适的版本。•比如….OnPocketPCOnPC使用演示/多媒体•使讲话有趣.•不要过度.–应该与内容紧密相关.•排序:–2,N,N-1,N-2,….3,1预习演讲•每次演讲至少录与听两次!•录音:–最佳:PowerPoint录音功能.–可行:磁带录音.–有时必须:•视频•请专家提意见.•提高:–风格,逻辑,每张幻灯花的时间.正确计时!•超时是灾难.–写下每张幻灯要花多长时间.•在更有经验之后….–不需要每次录音.–每次新演讲仍然需要预习.–如果不够自信可以带提示稿.演讲前….•准备一些切合情境的材料.•确保自己不太累:–演讲前一晚保证睡眠.–喝三杯咖啡!今天你将学到的:•沟通技巧.•准备演讲.•发表演讲.•回答提问.•成为一个好的演讲者的21个秘密.进行演讲•克服语言障碍.•克服紧张•开头与结尾的艺术.•幽默•听众参与克服语言障碍•不必是完美和标准的发音.•知道自己的短处.–不使用口头禅和复杂的句子.–不要表现出愚蠢的样子.•可以带提示字条!大纲&脚本•每次做一个大纲.–PowerPoint提示;词语大纲.–不一定使用.•某些情况下照着材料读更好.–不用担心不流利!(多练习!)–不要盯着纸.–(如果必要可以背下讲稿).克服紧张做你害怕的事，那么害怕自然会消失！--拉尔夫·沃尔多·爱默生隐藏紧张•隐藏紧张是可能的!•不要表现出发抖!–握拳;压住讲台.–大声讲话.–深呼吸.•看台下友善的面孔.•看听众的头顶.优秀的开头与结尾•开头–讲一些切合情境的东西.–演讲前研究背景.•表示尊重.•打破隔阂.•结尾–“如果你从演讲中只记住了一件事,那么你应该记住XXX”.幽默•好的幽默:–尊重与善意.–相关(最好:原创).–短.•计划你的笑话:–记住那些是有效果的.–再次使用!•比如….“相关幽默的例子”:6P:PapersPaper大大的有！“RelevantHumorExample”:6P:Papers我搞出这些paper容易么！“RelevantHumorExample”:6P:Patents快点刻！这么多怎么忙得过来哪？幽默•怎么讲笑话?–建立气氛(听众应该知道演讲者要讲笑话了).–笑点后稍做停顿.–最好是开头使用(用于打破隔阂，活跃气氛).•假如听众没笑，自然地过渡!听众参与•人们记住的最好办法!•问听众问题.–估计他们的答案!–用一些有趣并相关的内容进行回应.做你自己•学习技巧;不要拷贝风格.•做自己才可信.•各种风格都是有效的:–BillGates–天才的技术家.–SteveBallmer–强劲的销售.–SteveJobs–激情的布道者.•你可以调整自己的风格,但不要超出自己的舒适区:–BillGates–天才技术家伟大战略家.–SteveBallmer–强劲销售可信赖的CEO.–SteveJobs–激情的布道者科技梦想家.今天你将学到的:•沟通技巧.•准备演讲.•发表演讲.•回答提问.•成为一个好的演讲者的21个秘密.Q&A•Q&A是你的机会:–强调你的观点.–提升你的信誉.应对问题•容易的问题.–强调自己的观点!•难的问题.–不必直接回答.–但不要回避!•窄的问题.（仅个别人有兴趣）–会后谈.Q&A–给一个出色的回答•尊重听众.•正确的肢体语言.•重复问题.–停止其他听众未听清楚.–为强调自己的观点做铺垫.•如果人们不好意思提问，你自己先开始!•不要争论或者忽视问题.21秘密#1人人都可通过学习成为出色的演讲者.21Secrets#2充满激情.21Secrets#3语句简单明了.21Secrets#4重音放在关键词上.21Secrets#5沉默是金.21Secrets#6充分准备.21Secrets#7告诉听众你将要讲什么.讲你的内容.告诉听众你刚刚讲了什么.21Secrets#8有一个明确的中心思想21Secrets#9用一个发人深省的内容开启话题21Secrets#10幻灯片应该简洁明了.21Secrets#11不要直接朗读幻灯片.21Secrets#12演示要正确排序.21Secrets#13每次演讲至少排练两次!21Secrets#14控制在每张幻灯片上花费的时间21Secrets#15可以看提示字条.21Secrets#16保持清醒!演讲前喝三杯咖啡.21Secrets#17隐藏紧张.21Secrets#18设计特定的开场白.21S