解答题和翻译

三、解答问题(每题5分，合计10分)1、海洋运输有何特点？海洋运输特点：（1）运力强（2）运量大（3）运费低（4）速度慢（5）风险大。2、国际货物买卖合同中有哪些主要条款？国际货物买卖合同的主要条款有：品质条款、数量条款、包装及运输标志条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、装运单据、装运通知、商检条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款。3、国际货物买卖有哪些特点？国际货物买卖的特点：（1）困难大于国内贸易；（2）比国内贸易复杂；（3）风险大；（4）营销手段及参与者多于国内贸易；（5）函电往来为主要业务沟通形式；（6）重视合同的签订与履行。4、国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？国际货物买卖合同由三部分构成：效力部分；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。具体规定了合同的诸多条款：（1）合同的标的，包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物买卖的价格，包括计量单位、单价、计价货币、贸易术语、总值；（3）卖方的义务，包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权；（4）买方的义务，包括支付货款和接收货物；（5）货物的检验；（6）货物的索赔；（7）货物的不可抗力；（8）货物的仲裁等。5、合法、有效的合同应具备哪些要素？合同的合法性：涉及公共政策、违禁品、敌对国贸易。合同的有效性：定约人要具备订立合同的能力、合同意思表达必须是真实的、要有合法的约因或对价、要有适当的合同形式。6、国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按如下办法来确定：（1）适用当事人选择的国家的法律；（2）适用与合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例；（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际公约。7、进出口业务的基本操作程序如何？进出口业务的基本程序是交易前的准备工作，交易磋商和签订合同工作，履行合同。8、表示货物品质的方法有哪几种？试分别说明其含义和使用注意事项。国际货物买卖合同中，规定货物品质的方法有如下几种：（1）凭样品、凭规格、凭等级、凭标准、凭牌名或商标、凭产地名称、凭说明书和图样等。（2）还有些商品如工艺品、美术品及一些古旧物品则以实物来展示其品质。凭样成交是以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据而成交的买卖。应注意：样品的品质与大货相比，既不能太高也不能太低。合同中申明：货样大致相同。寄出样品时要留有复样备查。慎重起见，可交一样品给第三方封存备用。采用买方来样时，注意来样品牌的合法性，必要时可申明：如因来样产生知识产权纠纷，卖方概不负责。提交对方的样品不是确认样时，应注明“仅供参考”。凭规格成交是以货物规格作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：根据客户要求，规定必要的品质指标，次要的指标要少定。凭等级成交是以货物等级作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：最好在合同中规定每一等级的具体规格，特别是新客户。凭标准成交是以货物标准作为交货品质依据而进行的买卖。应注意：具体规定采用的是什么标准，标准的年份、版本等。凭牌名或商标成交是用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖。应注意：品牌的合法性。凭产地名称成交是用产地名称来表示其独特的品质、信誉而进行的买卖。应注意：产地名称要有知名度，产地有独特风格和特色。凭说明书和图样成交是用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖。应注意：卖方要承担所交货物品质必须与说明书和图样相符的责任；订立卖方品质保证条款和技术服务条款，以保证品质缺陷的弥补。看货成交是指买卖双方根据货物的实际品质进行的交易。应注意：保管好客户所看货品，以保证货物品质不受损害。9、什么是“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？复样即为留样，它是与送交客户样品的品质完全一致的另一样品。对等样品是也称回样，它是根据客户提供的样品式样和品质，结合自己的加工技术重新制作的样品。前者的作用是以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用；后者的作用是可以根据自己的生产技术能力来安排样品，将凭买方样品成交转变为凭卖方样品成交，避免日后交货困难。10、试述“品质机动幅度”和“品质公差”的规定方法及其作用。品质机动幅度和品质公差的规定方法有三种：规定范围；规定极限；规定上下差异。作用：在国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度和品质公差，目的是为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，使卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，从而便于卖方履行合同，不至于遭到买方拒付。11、在订立品质条款时应该注意哪些问题?对外订立品质条款时应注意：（1）根据商品的不同特点，合理地确定表示商品品质的方法。（2）既要从国内的生产实际出发，又要考虑客户的要求，恰如其分地确定商品的品质。必要时可制定品质的机动幅度（3）注意条款内容和文字上的科学性和灵活性，做到准确、具体、便于检验和分清责任。（4）注意各品质指标之间的内在一致性。（5）货物品质规定要符合有关规定。应具备应有的使用性能，符合产品或包装上注明的用途、标准和说明以及实物样品等表明的品质状况，把握不同市场对货物品质的不同要求。12、国际上常用的度量衡制度有几种？我国进出口商品使用的计量单位有何规定？国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制，美制四种。我国实行国际单位制。在出口贸易中，使用的计量单位可以按买卖合同规定，合同中如无规定者，则按法定计量单位；进口贸易中，应使用国际单位制计收。13、为什么要在买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制，合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同，在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指在合同中规定交货时可以多交或少交合同数量的百分之几的条款。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际上解释不一，有2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，证上规定约数]则理解为10%。14、对溢装或短装部分的货物价格应如何确定？一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算；二是按装船时的市价计算。如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价计算。15、试述包装及唛头的意义、功能及其内容。包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。它能保护货物质量完好无损，美化宣传商品，达到促进销售的目的。根据包装的作用来划分，可分成运输包装和销售包装两大类。唛头也称运输标志，它是由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。目的是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，它是唯一体现在装运单据上的包装标志。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成：1、收货人名称缩写；2、参考号码；3、目的地；4、件数号码。16、选用包装时应当考虑的问题。选用包装时应注意如下问题：（1）包装容器须由国际出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用；（2）包装材料及填充物的选择要注意国外的规定；（3）包装的色调、装潢和文字说明要适合国外消费者的风俗习惯和爱好；（4）包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式；（5）销售包装的制作要刷制条形码；（6）包装的设计制作要便于各环节人员的操作。17、试述包装条款的主要内容。包装条款的主要内容有包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等。18、一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？我方可以接受。因为这是一种中性包装的要求。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不受限制。19、一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？作为卖方可以交付24250公吨，即少交3%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。相反，作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装部分的价格，按照市价计收。20、外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并在包装上不得注明“MADEINCHINA”字样，请问我方是否可以接受？并应注意什么问题？这属于定牌，我方可以接受，但是应当注意：买方提供的商标是否有侵权行为，应要求对方将商标注册复印件传递我方备案，并在合同中注明：一旦涉及商标有侵权行为，由买方承担法律责任，我方概不负责。21、常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？常见贸易术语FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT它们的共同点：均属于装运合同，即卖方保证按时交货，但不保证按时到货；责任划分的基本原则是相同的。不同点：运输方式不同；交货和风险转移的地点不同；装卸费用负担不同；运输单据不同。22、试述价格条款的内容及其注意事项。价格条款的主要内容包括单价和总值，是进出口合同中的一项重要条款。业务中双方对价格都非常敏感，因此，必须充分注意。（1）在合同中订明价格条款的各项内容：单价（选用适当的贸易术语）和总值（包括佣金和折扣的合理运用）；品质增减价条款和溢短装部分定价条款；保值条款；加列银行费用条款等）（2）根据不同情况选择不同的差价（3）关注市场动态，该涨则涨，该降则降23、试述出口报价核算的主要内容。出口报价核算内容主要有成本核算、运费核算、保险费核算、佣金核算、利润核算、盈亏核算。24、银行费用包括哪些？银行手续费和垫款利息。银行费用包括寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%—4%。25、如何理解海运提单是物权凭证？海运提单代表了货物，提单的转移，也就是货物的转移。提单的合法持有者有权要求承运人交货，若承运人把货物交给了非提单持有人，承运人要承担被追索和赔偿的风险。承运人对于凭提单交货所产生的错交不负责任。26、阐述一下指示提单抬头的用途。指示提单是在提单收货人栏内填写“凭指示”或“凭某某人指示”的提单。这种提单抬头可以凭抬头人的背书，将提单转让出去。比如：一家中间商向我方购买货物，要求指示提单。该中间商可以在货物到达目的港之前，通过背书将提单这种物权凭证转让给真正的买主，起到流通证券的作用。这种提单使用灵活，商人和银行都愿意接受。27、简述集装箱运输托运程序。托运程序：（1）订舱。（2）接受托运并出具手续。（3）发送空箱。（4）装箱与交货。（5）货物进港。（6）换取提单。（7）货箱装船。（8）寄送材料。28、陆、海、空、邮等运输方式中的运输单据有何区别？除了海运提单以外，其他运输单据都不是物权凭证，只有提单是船方凭以交出货物的证据。空运不凭空运单提货，而是凭到货通知提货。29、中国保险条款（海运）规定的基本险和附加险都有哪些？中国保险条款将海运货物保险险别分为基本险别和附加险别两类。基本险包括：平安险、水渍险、一切险。其中平安险责任范围最小，水渍险比平安险责任范围大，一切险是三种险别中责任范围最大的一种，除了平安险和水渍险的责任范围外，还包括由于一般外来原因造成的全部或部分损失。30、我方按CIF条件对外发盘，下列投保险别是否妥当？不妥