大学生与企业家对话

1一九八八年某大学生和四位企业家的精彩对话片段/来自中华网社区club.chin二十世纪八十年代中后期有两个现象：一是开始“优化组合”很是时髦，许多单位纷纷仿效，“竞争”一词成为热门话题，也就是从那一天开始，“竞争机制”始终被人们挂在嘴边，好像大家不打个“头破血流”世界就不能存在；二是西方国家的体制、特别是美国的体制受到企业家们的追捧，但是，一九八八年十二月底，某自动化系的一位自费大学生同来自沿海地区四位企业家的校园轻松畅谈却道出几个很前卫的新概念，直到今天都是很耐人寻味的。新、奇、诡、异，制胜致理企业家：中国的企业再也不能象以往那样循规蹈矩了，那是没有出路的，特别是前一段时间电视台播出的《河殇》，这是一个民族的惊醒和警醒。大学生：毫无道理，但是“黄色的文明和蓝色文明”的说法值得我们反思，我们规划未来要做到：新、奇、诡、异，制胜致理。适时地推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动中可以成为克敌制胜，取得先机的致理，策略的运用要讲求：1，首要在于对自己所处的竞技环境进行恰如其分的综合分析，大致了解对手们所选用的策略，从而对自己在竞技活动中所处的位置有一个清晰的认识，进一步自己为自己创造机遇，它是贯穿于策略应用全局的核心；2，“新、奇、诡、异”的互示是谋略形成和发展所在，在竞技活动中，就是最一般的策划也知道求新求异的重要性，而在“奇幻极胜”策略中，通过综合分析后以“奇”推“新”、以“诡”出“新”是取得新见解的、开创新机遇的重要环节；3，“新、奇、诡、异”的结合是谋划成功的关键，“新”与“奇”的结合是策划活动中开创新境界，开拓新局面的前沿，“诡”与“异”的结合是整体策划活动打破常规，推陈出新的基点，“新奇”和“诡异”的相辅相成关系要根据不同情况有所不同侧重才能得到成功策划，运用中最不可缺少的是创意思维，竞技活动中的创意活动是克敌制胜之法宝，“新、奇、诡、异”的策略应用必须在创造中运用，特别是在竞争日益激烈的现代商战中，一个小小的保守很可能就带来全局的失败，而根据实践经验，每个不同的策划活动一般随着时间的推移往往会有“一致化”的变化倾向，所以说，创造性的运用“新、奇、诡、异”策略是不可或缺的。驾御完全的思维“狂潮”并从中博取新意是开发创新活动成功的前件企业家：美国人的“头脑风暴”理论是我最青睐的，看看人家的那种团结加创新，这就是美国能够成为世界第一强国的基础啊，相比而言，中国人太保守了。2大学生：有这样一个小故事：张三对王二说：“你的眉毛可长的不是地方啊”。王二见此忙问：“那应该长到什么地方”？张三回答：“应该长到你的手指头上啊”。王二：“那我的手岂不成了猴的爪子了吗”？张三：“那有啥，你每天早晨刷牙不就方便了吗”？这个故事想必大家都有耳闻，一般的人也就是笑一笑罢了，而有一个公司的经理却从中想到了发财之路，他的思路是这样的：手指是能够弯曲的，如果做出一种带有牙刷毛的手指套也就是开发出来了手指牙刷，这种牙刷灵活多变，很容易深入到嘴的内部，用它刷牙比一般的牙刷灵活方便，但是缺点是让人有点觉得恶心，进一步构想下去，如果能发明一种可以四周活动的牙刷不就可这个问题了吗？于是他将自己的这个建议向一家生产日用品的企业做了宣传，那家企业对此设想很感兴趣，认为这是一项富有创意的方案。或许将来的某一天，我们就可以从市场上买到这样的多功能牙刷呢；还有一个有趣的小事例：小孩问大人，洗衣机能将衣服洗的干干净净，我在外边玩了一天，身上脏的很，我能不能跳到洗衣机里让洗衣机把我也洗的干干净净呢？大人回答说：“小小年纪哪来那么多希奇古怪的想法，小孩在大人的训示下不做声了，在这里，如果我们换一种想法、充分肯定小孩子的想法，其结果会是怎样呢？不可否认，时下的老人、残疾人、病人的夏天洗澡问题确实摆在我们的面前，如果我们发明一种洗澡的机器，不就会大大方便我们的实际生活吗？更进一步，我们可以简单的设想一下：将澡盆做的高一点，四周加上柔软的布料，在做好安全措施的基础上利用洗衣机的原理让水流以适当的速度旋转起来不就可以带来洗澡的效应了吗？不但如此，为了配合好“洗澡机”的发明和使用，还有必要同时发明出新型的浴液，这样洗澡机和相关的新产品将很有可能同时被开发出来，一种新的家电产品将闯入市场，带来人们现代生活的又一次“解放”。所以，驾御完全的思维“狂潮”关键的一点就在于发掘外在的“灵光”，开动自己的思维狂潮，从中博取多方位的思路，形成富有创意的收获，不展己情则不知人情，不懂厚积则更不能厚发；黄金在我心中，从这个来源于中国人的风趣话题中，你看得出中国人是思想保守的吗？！“取”，“养”，“谋”的三结合是我们每项工作思路的必须企业家：作为企业负责人，我首要欣赏的人家的就事论事的制度，她比我们的人情管理不知道要先进多少倍，我真是羡慕人家，欧美国家的人脑子咋就这么发达。大学生：中国有中国自古传承的思想，中国人讲究人情，某种意义上人情既商情，经商要知情，它指出了了解人情世故对于搞好经商是十分重要的事情，在现代商战中，商情之中渗透着人情；人情之中包含着商情3这是人人皆知的事，但是在现代商业活动之中，由于竞争活动是人情之间不可调和的矛盾诱发体，所以人情和商情的矛盾也是不可调和的，因而现代商战的成功新见解讲求的不光是竞争活动，更重要的在于通过展示自己的感情而换取对方的信任，也就是不展己情则不知人情，不能更好地从他人方面求取精华，进一步说，不能做到“取”，“养”，“谋”的三结合就不可能厚积厚发，近几年，全国各地的乡镇企业如同雨后春笋一样蓬勃兴起，有人美名云：第三次农村包围城市，也就是在这样的乡镇企业热潮中，有一家企业大胆地推出了竞争新举措，首先，他们在竞争中恰倒好处地表白了自己的“心境”，得到了意想不到的效益：这家乡镇企业为了打开市场，在充分分析了自己的优势和不足以后，他们决定采取“取”，“养”，“谋”的三结合策略稳住阵脚、借机开拓新境地，而这一战略的实施首先就在于获取对方的信任并在此基础上进行广泛的合作，为此他们找到了好几家同行商谈合作。这是因为，这一带的众多乡镇企业争夺市场已经到了“白热化”大家都在大打产品的花色战，不断推出花样繁多的家具，引得大家纷纷购买，而这家乡镇企业由于为了保持自身形象，生产出来的家具虽然质量上乘，但由于花色单一，给人一种呆版的形象，企业的开发组组长对此向厂长提出了建议，要求生产五颜六色的彩色家具以迎合顾客的需要，不曾想这位厂长对此置之不理，开发组长连续找了三回，厂长只是礼貌地回答：“你很忙，我不便于打搅你”。开发组组长见此情景着急地说：“厂长，我们必须尽快拿出新产品，不然人家还以为我们就要倒闭了”。厂长笑着说：“我们的产品质量是别人无法比的上的，为什么要向别人那样用花色来迷惑自己呢，换句话说，就算我们将自己厂的家具油漆的‘五颜六色’就能占领市场了吗？说句实话，我从来就没有想到向他们那样抢夺市场”，厂长笑着说：“我派出去的收购组已经来电话了，他们的旧家具采购进行的非常顺利这可是一个好消息啊”，开发组长恍然大悟，厂长说道：“我们何必舍近求远，将自己有限的精力、财力花在并无多大意义的‘花色大战’上，你想，时下家具市场几近饱和的情况下，无论怎么跟着市场做都不如开拓新境界、领着市场做，我们收购旧家具的好处有三条，一来可以节约成本，降低原材料的消耗，节省下来的这笔钱我正好请设计师给我们的新产品设计定位；二是外出收购旧家具可以充分地调查市场行情，对未来的新产品开发作到心中有数，即可以用外地现有家具的样式向我们这里推行，也可以了解当地的情况，为将来将产品打入外地市场做必要的准备；三是我们便于了解其他产品的市场变化情况，为今后的企业转产打下良好的基础，所以，我们不动并不是不作为，而是为将来的大有作为打下基础，后来，这家乡办家具厂很快就推出一整套高贵典雅的家具，由于它们朴实耐用、很受当地顾客的欢迎，一下子就打开了市场，赚取了大量的利润，这家企业在积累了大量的资金以后又根据后来的市场行情大胆转产，投入到食品加工市场中，在这个事例中，“取”，“养”，“谋”的三结合直接为企业带来了近期和远期的双从效益，4是这家乡镇企业得以发展壮大的前提条件，这完全体现了不展己情则不知人情，不懂厚积则更不能厚发的“养精练气”的谋略核心，由此可见，人情管理是多么重要。新“协合机制”的潜在的生产力是传统“竞争机制”不能比拟的企业家：我们的公司准备搞“优化组合”全面引进竞争机制，你作为一个大学生，接受新鲜事物比我们快、也比我们多，你有什么想法和见解，不妨向我说说好吗。大学生：我认为竞争只是一种现象而不是规律，在生物界中，各种生物为了生存都在竞争着，但是我们换一个角度，从分子生物学的角度看，所谓的弱肉强食、生存竞争本质上是构成生命的蛋白质之间的分解与组合的关系，与此同类，社会现象中的竞争本质上也是组合与分解组合的关系，所以我赞成竞争现象而坚决反对竞争机制。企业家：照这样没有竞争怎样才能提高企业的劳动生产率和广大职工的积极性？大学生：这要分成三个方面，首先竞争意识和竞争现象必须保留，利用竞争来了解每个职工的优缺点，但不是利用竞争来作为企业管理的惟一手段，竞争现象的运用是为了让大家展示自我，作到百家争鸣，它将贯穿于整个管理活动的全局；其次坚决屏弃竞争机制，全面引进协合机制，建立动态的组合调整体系，一方面让每个职工发挥自己的潜能，另一方面尽力形成每个职工同其他职工不同的特色技能体系，凭借协作整合关系形成企业的总体优势；再次是建立协合机制下的严格管理制度，激励企业职工勤奋工作、奋发向上，就协合机制自身而言非常象我国长期以来的企业“铁饭碗”制度，其实两者有本质的区别：一个是在牢固的保障之下有严格而相当细化的管理措施，确保奖勤罚懒，强调激励，而另一个是干多干少一个样，职工越变越懒惰。企业家：听你的新论述的确让我有耳目一新的感觉，请恕我直言，我有一种耳视目听的感觉，为了接受你几天晚上所谈的新见解，请用尽量简短的言语表述可否？大学生：可以，我的见解是协合机制，它是传统竞争机制的发展，一方面继承“铁饭碗”制度下的一切优点，同时吸收竞争的积极效应，在微观上强调每个职工的独特而必备的的重要技能；在宏观上讲求整体效应，是一种动态的组合与组合中的分解组合体系，说的更为风趣一点，就是给职工发一个“铁饭碗”，再采取一定的5形式送给职工相当的技能，当然，“铁饭碗”里的东西要靠职工自己凭能力去争取，耳视目听很对但是应该引以辅补得新。现代竞技活动除了竞争之外还有必要的协同效用。第四次“农村包围城市”之路：边缘产业化运行机制策略企业家：昨天的交流让我很有兴趣，不知道今天我们谈一些什么样的问题？大学生：在现代企业管理体系之中，企业形象占有的分量越来越重，而在形象设计之外，许多现代创意性的新思潮正在涌现，其中较有创造性价值的是一种“抽象设计”理念，在这一新兴观念之中，边缘产业的概念可以说是重中之重，我想和您谈一谈企业的边缘化发展与开拓的新问题，不知您有兴趣否？企业家：你谈的是个什么性质的问题，是不是也同协合机制一样富有启示性借鉴？大学生：我们都知道，两年前的沈阳防暴器械厂的破产对于全国各行各业的职工所带来的心理冲击是十分巨大的，现代化的企业管理所面临着一个矛盾的问题——如果不让企业破产，许多难以维继的企业必将耗费有限的资源，而相反企业的破产又在一定的程度上加重了社会的负担，使的将来的管理、就业等诸多问题出现，怎样才能很好地解决这个问题？我有一个不成熟的设想：借助于边缘产业的管理化模式。企业家：什么是边缘化的管理模式？这对于企业群体长远的发展有些什么样的深远意义？而且按照你的想法，不用现行的企业破产激励的办法的话应该用什么样的方法才能达到增加企业的运行效力、同时又能节省宝贵的资源？大学生：有几家乡镇企业曾经尝试着搞了“边缘产业化运行机制”，或许这种管理体制将来可以发展成替代破产体制的好方法。所谓的“边缘产业化”就是打破现有的企业之间的传统壁垒，孕育出新兴的产业群体，企业在经营的同时，动态地强化自身的某一个或几个积极因素，这对于任何一个企业来说都是相当容易办到的，当若干个企业都强化孕育出自己新兴的积极因素时，新的增长点也就自然而然地形