物联网时代仓储一体化构建方案

物联网时代仓储一体化构建方案小牛6小时仓储配送一体化购物圈PC/APP汉南贸易与您同行展望未来方案草拟：罗森南宁汉南贸易有限公司为什么叫“小牛”第一象征意义初生牛犊：《三国演义》第74回：“俗云：初生牛犊不惧虎。”初生牛犊不仅指年轻，也指一种精神状态。不拘泥常规，不畏首畏尾，大胆进取，果断的出手，这种勇气就是初生牛犊不惧虎。第二象征意义先祖图腾：广西壮族十二图腾里“水牛”代表勤劳、实干、奉献的象征。苗族村寨节日众多，每逢节日都要祭耕牛，如同祭祀祖先一般。第三象征意义创世神话：远古时代，炎帝率领他的部落在西北方沿着大河游牧渔猎，后来到黄河中下游的中原地区。他以牛舌的嗅觉尝草，以牛眼的敏感识谷，以牛的气力移山倒海、造田兴农，为中华民族的发展与进步作出了不可磨灭的贡献。在藏族创世纪神话《万物起源》中亦载：“牛的头、眼、肠、毛、蹄、心脏等变成了日月、星辰、江河、湖泊、森林和山川等。”第四象征意义牛王护神：牛成为民间的保护神，渊源于远古的动物图腾信仰，后来演变为动物神。秦代已有祭牛神的风俗。世界上有许多以牛为图腾崇拜物的国家和民族。如古埃及人、波斯人视公牛为人类的祖先，印度人对牛的崇拜更是神圣无比，视牛为天神。第五象征意义儒子精神：深怀爱心，默默耕耘、埋头苦干、无私奉献。遇强不示弱，遇弱不逞强，不骄不躁，这就是牛的儒子精神！而鲁迅先生用“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的诗句来表达忠于人民的信念，心甘情愿为大众服务，无私奉献。第六象征意义鞭牛迎春：中国是农耕古国，每年立春日，都十分重视“鞭牛迎春”这一传统活动。汉南贸易与您同行展望未来目录1、引言2、小牛B2C模式3、小牛O2O模式4、B2C作业流程5、O2O作业闭环6、母婴童产品7、彩妆、个人护理产品8、日化产品9、线上线下角色优化10、资金与投资组成大项11、仓储中心基础12、系统简析13、C端驱动全网物流14、小牛一体化吞吐能力15、供应商与客户的议价、还价能力16、不给力的最后一公里17、下沉战略势在必行18、B2C模式利润来源19、O2O模式利润来源20、未来电商究竟靠什么赚钱21、小牛未来布局方向22、O2O会朝五个方向发展23、小牛第四期三模式整合汉南贸易与您同行展望未来1、引言苹果的成功,专家们认为是生态系统，其实是把用户体验做到了简单到极致。移动互联网未来打的就是传统企业，马云收割的是传统零售，微信收割的是电信运营商，雷军收割的是山寨机。未来智能硬件时代，卖货的概念都不存在了，比如如果你做智能冰箱，但冰箱的背后却是一个生鲜电商配送行业。2014年11月11日零时至中午12时，南宁买家在淘宝狂购2.24亿元，桂林、柳州分别为9789万元、9027万元。天猫双十一热销TOP10商品中显示，美妆(含个人护理用品\日用品等)、母婴产品在城市市场仍有广阔的空间。2014年的“双11”网购盛宴，农村市场购销两旺，在阿里巴巴各零售平台571亿元人民币交易额中，发往农村的消费占到10%。汉南贸易与您同行展望未来2、小牛B2C模式沃尔玛仓储管理+仓储配送一体运营中心、卖屈臣氏卖的产品（美妆、日化、母婴）、赚着Costco的利润（1-14%），高效利用基础设施跨界盈收（物流）。打通更多环节，融入更多角色改造传统零售最后堡垒。汉南贸易与您同行展望未来3、小牛O2O模式无论互联网发展到哪一个时代，以产品为竞争力，以用户体验为核心的商业本质不会发生变化，变化的永远只是外在的商业模式。在这个基础上，O2O线下实体店的最大意义不在于卖货，而是带给用户对服务真实的体验。O2O就是利用互联网技术，把线上和线下的信息流、商品流、资金流和物流串接在一起完成交易的社会活动。汉南贸易与您同行展望未来4、B2C作业流程互联网下任何一款产品成功，不仅仅是热销，还在于一个系统设计，首先满足销售利润落袋，接着让直接参与的平台、供应链、物流等各角色受益，并联合产业链上下游，均实现受益。同时，改善和提高用户体验，实现解决相关问题。这不只是一个简单闭环实现，而是一个活的生态系统。B2C模式最大的特点是商品或服务的交易完全通过网络进行，从网上挑选商品，到网上支付和物流配送，再到售后服务，都是以网络做为媒介完成的，企业和消费者之间不进行面对面的交易。B2C模式由三个基本部分组成：为顾客提供在线购物场所的网上商城；负责为客户所购商品进行配送的物流配送系统；负责顾客身份的确认、货款支付结算系统。中心分拣终端用户运营中心同城配送全网物流节点配送汉南贸易与您同行展望未来5、O2O作业闭环闭环(闭环结构)在工业中，原是一种基于反馈原理建立的自动控制系统。是20世纪初开始形成，至今风靡世界的智能控制理论的核心。主要指，由输入到输出的信号前向通路，也包含从输出端到输入端的信号反馈通路，两者组成一个闭合的回路，一个封闭的环(loop)，一个信息流转的闭环。闭环是所有O2O企业应该关注的事。无论是微信二维码的会员转化，还是Passbook的票据整合，乃至正在研发的超声波验证、后续的NFC验证，大家都在尝试闭环的操作，如果没有闭环，未来在这个领域实现精准营销非常难。光有用户规模是没有用的，只有了解用户的消费，你才能真正形成价值。这就像淘宝为什么对于用户的推荐做得比较好，而做得最好的是亚马逊。这是真正的大数据，基于用户行为的。这个闭环，实际上就是秉承消费主导一切的理念，产品就是前线。汉南贸易与您同行展望未来6、母婴童产品□2015年预计母婴童市场规模将达到2万亿元，中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国,2012年开始进入黄金增长期。➊孕婴市场消费以80、90后年轻一代父母为主，其育儿方式高度国际化。➋市场体量大、增长快，1个孩子的需求驱动6个大人的钱包。➌一站式、高性价比的母婴童产品、服务将成为新的商机。□从女性怀孕开始，一个家庭就进入了强消费期，对婴幼儿用品的支出不断增长，几年积攒下来的存款进入爆发性消费期；而新生儿开始进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。□孕婴童市场需求动向水平不断提高、中产阶级的迅速突起和城镇化的不断推进；三四级市场将是一份大蛋糕。汉南贸易与您同行展望未来7、彩妆、个人护理产品美容彩妆行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。我国结构老年人口比重低，青、壮年人口比重大，有着强大的美容彩妆服务需求。随着彩妆时尚潮流的低龄化发展，青少年人口的储备消费力也呈上涨趋势，美容彩妆服务行业的隐性需求市场潜力巨大。爱美之心人皆有之。随着消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而足不出户就可以享受“美”的服务，正是消费者对美的追求，美容彩妆市场小到日常素妆、大到整容整形，美容彩妆服务领域之宽达到了空前的水平。调查分析1）年龄上，年轻女性占88%的比重，美妆护理市场年轻化占优势。2）购买上，有87.5%的女性有购买习惯，美妆的需求性很强。3）品牌上，占57%的女性有女妆类服务品牌偏好，品牌战略，能赢得市场份额促进消费的需求。汉南贸易与您同行展望未来8、日化产品日用产品是与人民日常生活息息相关的消费品，据权威部门信息显示，2010年我国肥（香）皂和合成洗涤剂制造业创造的工业总产值为1181.42亿元，销售产值1125.26亿元。2010年洗涤用品总产量为826.75万吨，同比增长5.15％。其中，合成洗涤剂730.07万吨，同比增长4.60％；洗衣粉392.62万吨，同比下降1.74％；肥（香）皂96.68万吨，同比增长9.46％。从增长模式上看，正从简单的数量扩张向结构优化转变；从产品结构看，正从基本消费向个性化消费转变；从品牌结构看，正从外资主导向中外资竞合转变；从城乡结构看，正从城市为主、农村为辅，向城乡并重转变；从渠道结构看，传统业态渠道向现代立体渠道发展；从区域结构看，定位区域市场正在逐步向定位全国市场的方向转变。日化市场规模已经超过千亿元人民币，我们可以看出，随着城镇化的推进不仅加速了日化品卖场的业态发展，也促进了日化行业的大跃进，日化产业市场成长前景和发展潜力所在。汉南贸易与您同行展望未来9、线上线下角色优化实物商业的基本角色：商家、供应链、营销媒介、物流配送、服务方和收付方等六个角色的共同配合才能完成整个商业闭环，一般商业店铺，基本上是六角色合为一体，商业流程同时发生，在电商平台上，商业角色已经完全分化出来，并且按照他们的价值贡献有精细的、实时的利益划分。商业流程的几个步骤不是在同时发生的，平台的最根本意义就是跟踪、利益分配和流程打通。角色是从客户角度，生态的角度划分的，角色和利益的重构带来两个巨大变化，当设计出清晰的利益分配模式时，内部的团队也可以分离出去作为外部的合作伙伴。对于物流，可以采取外部的社会化模式，也可以内部+外部+社会化模式完成，角色间的设计即管理上是内部部门，体制上又属于外部部门。□即生产关系下所有角色，从线上后台至线下节点配送始终只有一个目的，就为一个订单服务。汉南贸易与您同行展望未来10、资金与投资组成大项部分硬件投资组成：仓配场地、库内基本装修、电力消防系统等。存货、取货/分拣、配货/验货、养护/防火、防盗/流通加工/控制、管理/配套设施□部分软件投资组成：库存管理系统、小牛平台系统、线上客服、线下人工、办公易耗品、包裹配套、广告宣传推广、供应链合同金等。□投入资金估算为670万元，其中仓库租金投资42万元，硬项投资377万元，软项投资250万元。1、仓库租赁一期：5000㎡×7元/㎡/月×12月/库内基本装修（消防等）/基本装修（食堂、办公室、休息室等固定隔间）、消防、监控系统、其他杂项预计：132万元2、固件：传送带、货架、站台、作业机械、条码台、计算机、辅助设备、轨道、厨卫用具、餐厅用品等预计：108万元3、可移动硬件：检测设备、运输车、分拣车、叉车、运输机械、养护设备等预计：96万元4、存、取货品：人工分拣工具（提篮、小件包装等）预计：5000元5、流通前加工材料：纸箱、包装袋、包装必须品等预计：4万元6、软件：库存管理系统、平台开发、办公易耗品、广告宣传等预计：24.5万元7、上游支出：供应链合同金、部分货款等预计：55万元8、不可预见支出：工资、差旅、行政批文财务支出等预计：250万元汉南贸易与您同行展望未来11、仓储中心基础出库入库1.实现储位的精确管理□对每一个储位进行编号，并明确标示。□商品账跟踪到货架，即时体现每个储位的储存状况。□易售品储位摆放科学，便于存取2.人员管理□每一步的操作都有明确指示，按指示操作，形成流水作业。□尽量缩短每个环节人员的移动距离，提高效率。3.场外管理□推出极速配送服务，可实现商品的当日闭环。□GIS包裹实时跟踪系统，客户可实时查询订单当前所在位置。□利用物联网、基于RFID（无线射频识别）的物流技术，可以实现从采购、运输、仓储和配送的全程追踪和追朔、提高自动化程度，降低差错率，增加供应链的透明度和管理效率。汉南贸易与您同行展望未来12、系统简析分拣后台中心出库派送全网物流（供应链）终端配送（线下商家）终端PC/APPO2O团购同城汉南贸易与您同行展望未来13、C端驱动全网物流产业群的供应链变革，从驱动方式上将发生变化，在C端用户驱动模式下，供应链结构彻底变化，生产、采购、渠道、客户体验、信息等角度全面变化。移动互联+产业群重组的框架下；供应链不再是商家或渠道驱动，而是C端驱动。信息代替了工业时代的实物库存，以零担快运和快递取缔工业时代以合同物流为主的运输，物流中心以快速中转功能为重心，彻底变革工业时代的物流园区以存储商品为重心。在省区内社会运力最主流的物流载体，在互联网化的今天，司机的移动互联网化是主流趋势，通过移动互联快速调动社会运力是必然，不管是零担还是专线，乃至当今的高铁快递。供应链小牛购物物流C端汉南贸易与您同行展望未来14、小牛一体化吞吐能力买方市场时代因地域性等原因产生的个别市场需求占比越来越大，购物变得更自由便捷，而传统网购平台、供应商、商家、物流等角色分开，目标不统一很难达到高效闭环，“一体化主义”模式就是更简单的流程设