青岛啤酒战略研究PPT

企业的SOLOGENL0GO青岛啤酒战略研究不二队老树何以长青？老树如何开新花？老树如何开新花？企业的SOLOGENL0GO青岛啤酒战略研究老树何以长青？国内各品牌利润比何来的优势？独有的酿造工艺。优良的酵母品种。国家级啤酒科研中心。企业的SOLOGENL0GO探索青岛常青之谜大麦涨幅50%现今啤酒这片森林长势如何？森林面对怎样的挑战和机遇？1.中国是世界第一大啤酒生产和消费巨国2.中国取代美国成为全球最大的市场挑战：啤酒产能供大于求机遇：第一大国收宫阶段增长趋稳格局清晰企业的SOLOGENL0GO环境分析探索青岛常青之谜P:国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。E:在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。S:啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。T:气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。企业的SOLOGENL0GO探索青岛常青之谜同行竞争者供应商供应商议价替代品中间商企业的SOLOGENL0GO战略分析1、总体战略；一是完善生产基地的全国性战略布局，完善全国的营销网络，实现市场份额的增加；二是进一步学习先进的生产、管理经验，提高生产技能和管理水平三是以信息技术作为突破口，提高生产和管理水平。青岛啤酒为了实现“做大做强”采取了横向一体化发展战略。1、以兼并实现快速扩张。2、充分发挥品牌效应。3、低成本扩张模式。4、区域布局的合理性。12352总体战略5公司简介发展历史宏观环境行业环境23内部分析发展历史探索青岛常青之谜人力资源战略1、内部竞聘日常化2、打造专业队伍3、动态管理的三级核心人才库4、有激励，也有约束企业的SOLOGENL0GO品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。老树如何开新花发展中遇到的问题企业的SOLOGENL0GO应对方式宏观环境12345234总体战略5公司简介发展历史宏观环境行业环境12内部分析发展历史老树如何开新花品牌打造、定位、整合、运营、维护；营销体系整合品牌品种整合（l)青岛啤酒用以开发全国的中高档市场，在省会城市和沿海经济发达城市进行重点突破，通过品种整合，形成四大系列产品线，逐步提高销售比例;(2)第二品牌以开发事业部区域中低档市场为主，用其整合原青岛啤酒系列品牌及地方品牌，培育区域强势品牌。质量技术标准整合消费群细化三级品牌延伸战略