解析药店慢病管理(MTM)工程：专业驱动药店发展未来

专业驱动药店发展未来解析药店慢病管理（MTM）工程2药店慢病管理模式2药品终端市场概况13目录33慢病管理推进计划实体药店,3327,97%网上药店,103,3%基层医疗终端2015：1201亿元，占8.7%，增长16.3%2016：1494亿元，占9.6%，增长19.6%医院终端2015：9517亿元，占68.8%，增长10.7%2016：10715亿元，占68.5%，增长11.5%范围：实体药店：县级以上的零售药店现有药店43.2659万家网上药店：主要以线上经营为主B2C和第三方药品交易平台范围：县级以上的医院现有医院：25190家范围：城市社区卫生服务中心和服务站，县以下的卫生院、乡镇诊所和村卫生室中国药品市场规模：2015年13829亿元，增长11.0%2016年15639亿元，增长11.9%其中其中说明：所有终端机构的占比基数均是药品市场总体2016年2016年城市医院8107，占75.7%县级医院2608，占24.3%其中2016年乡镇卫生院/村卫生室,940,63%社区服务中心（站）,554,37%药品零售终端2015：3111亿元，占22.5%，增长10.0%2016：3430亿元，占21.9%，增长10%中国药品终端市场概况控制公立医院药占比中夬全面深化改革领导小组第十一次会议审议通过的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》•力争到2017年试点城市公立医院药占比（含中药饮片）总体降到30%左右，百元医疗收入（含药品收入）中消耗的卫生材料降到20元以下历年药品收入占医院收入的比重50.5%49.6%49.2%49.3%43.9%39.5%41.0%41.8%43.4%44.0%200820092010201120122013门诊药品收入占比住院药品收入占比目标国务院办公厅印发的《关于全面推开县级公立医院综合改革的实施意见》国务院办公厅发布的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》2015.4.12015.4.232015.5.17影响•在财政补助不到位的前提下降低药占比的过程将很漫长，但趋势使然，必定会抑制医院终端药耗的增长。•医院会抬高进院门槛，二次议价，降低采购价格，减少高价药品的采购•加强处方监管，限制不合理用药，限制门诊输液•如果门诊药房的职能社会化，由零售药店承接，医院只保留急诊与住院药房，这样药费占比将明显减少，但前提是医药分开必须推进有力对医院终端增长直接抑制50.9%50.7%中国药品终端市场概况药店执业药师服务专区慢病会员标点411平台数据分析、报告三位一体模式客流、平台、增量药店慢病（MTM）模式药物治疗管理工作系统(MTMWeb)JSON/HTTPs会员、药品数据药品疾病知识库MTM会员管理药店业务系统工业学术支持\宣传招募支持\产品持续动销支持三位一体客流、平台、增量药店慢病管理模式慢病管理实施步骤1慢病立项2门店筛选6品类管理4专区建设3专员选拔5会员管理7评估改进简要说明慢病管理是一项系统工程，药店总经理（一把手）和各职能部门应站在公司战略发展层面上考虑，以服务转型为方向，独立成立慢病管理运营团队，并建立配套的激励机制来确保项目落地。药店慢病管理模式第二阶段第一阶段第三阶段第四阶段样板推广增量CPMC慢病管理（MTM）工程推进规划（四阶级）试点大、中、小型连锁慢病管理体系建设慢病百亿工程会员深度服务计划318项目慢病管理推进计划实施慢病管理的6点建议建议认清楚：目前国内没有成熟模式想明白：慢病管理是“一把手”工程莫蛮干：不要所有门店同时启动巧筹划：前期试点连锁一定要所投入要主导：工业企业只能助力不能主导需持续：只有坚持6个月以上才会有实际效果慢病管理推进计划慢病管理项目是零售药店实行专业化服务转型的最佳突破口，也是药店回归服务本质的必然要求。现在是药店开展慢病管理项目的绝佳时机，虽然国内暂无成功模式，但作为药店老板要从战略高度抢占先机，将慢病管理项目作为一把手工程来抓。慢病管理的本质是提高慢病患者的用药依从度。谢谢