永达地产在平湖开发区的项目营销推广策划方案(PPT-39页)

永达地产平湖开发区项目营销推广方案2007.7.18来自资料搜索网()海量资料下载前面的话作为永达地产在平湖的开篇之作，我们认为只有符合开发区消费人群的个性化的产品，并配合具有中国文化特色的营销推广，才能让项目迅速在平湖树立起知名度，并取得良好的销售业绩。关于问题面对尚处于初级阶段是房地产市场，我们要清醒地认识到营销推广中将要面临的问题：内在的三个问题•个性特色如何营造？•在推广上如何寻求突破？•如何营造品牌？竞品的冲击项目周边环境项目区位抗性外在的三个问题[提示]如何化解这些问题呢？我们不妨大胆设想：个性化畅销产品舒适生活氛围特色文化内涵私享景观空间良好的定位合理的价格优秀的品质关于营销推广方式打造优质产品营造特色文化突显品牌效应迅速占领市场有了个性化产品的大胆设想，我们应如何进一步操作？关于产品的品质合理规划优质产品良好的生活配套优美的自然环境特色景观关于特色文化的营造赢得情感认同特色文化营造归属感发掘荣誉感触动文化情结关于品牌价值的塑造提升附加值品牌营造张扬社会责任感宣扬企业文化突显品牌潜力关于推广手段为了宣扬产品个性，我们提倡使用体验式推广手段项目品质及品牌认知特色文化感知贵族式生活现场生活体验体验式推广手段关于产品概念塑造花园别墅——高端产品个人生活自由空间——特色产品平湖开发区首席居所——项目主力产品目前平湖多数房地产项目的层次产品金字塔关于卖点的宣扬[选址]列鼎西区，俯视全城[规划]双大型中央花园超越别墅尺度[新建筑]从此建筑也拥有了自己的思想！[户型]这里的房子也懂得如何生活。[管家]贴心服务，让家的感觉更温馨[智能化系统]无缝式智能系统，科技美宅主义[营造]得建筑精髓，筑天下华城华城地产，开篇巨作卖点及宣传主题关于项目推广定位水岸花园别墅生活区我们要打造的是一个值得品位人士珍藏的关于项目案名案名甄选永达·平湖秋月永达·平湖天香[潘国荣地产顾问提示]受竞品的冲击和地产项目包装同质化的影响，项目的营销策略重点是“营造产品个性”，即要“塑造贵族气质、引导全新生活观”，对“个性化产品”采用“个性化广宣”。所以，本案的案名必须具有强烈的个性特征和贵族气质感。鉴于此，我们强烈推荐以“华城·香蜜湖”作为本项目案名。“华城·香蜜湖”主推理由——福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。“香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。“香蜜湖”具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费者一种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的基础，区别于市场同类产品。“华城·香蜜湖”所具有的贵族气质能够十分到位地体现项目的高端定位，同时读起朗朗上口，字面美感强，有利于项目的推广。香蜜湖作为深圳有名的豪宅聚集区，知名度高，采用“华城·香蜜湖”对景观和项目产品的品质的要求也将会相当高。[潘国荣地产顾问提示]区位特性项目卖点个性气质文字美感我们不建议使用“国际华城”是因为：虽然它具有“大气，直接反映项目针对客户的国际性”的优势，的其局限性亦是相当明显——在销售项目产品的同时，我们更大的目的是带动“华城地产”的品牌建设。所以，我们建议将“华城”冠在案名前，华城·***[潘国荣地产顾问提示]同质缺乏个性容易产生误解不利品牌延展目前市场上已经有多个项目名称为“城”，同质化明显，识别性不足；凯景为了规避这种同质化，就将自己的项目案名定为——“凯景·新天地”。福州有华城国际，福清有国际公馆，容易造成误解；万科地产中庚地产融侨地产都以本企业的名称冠在案名前，作为品牌延展。例：万科·城市花园、万科·四季花城、万科·新里程……备选案名气质温馨，个性明显蕴含文化品位和贵族气质字面极富美感映衬香蜜湖秀丽风景华城·湖畔香舍个性鲜明突出具有国际化品质感富有冲击力，易记福清地处海峡西岸华城·西海岸关于宣传推广主题的分解图项目定位营销推广策略项目推广定位项目卖点理性元素感性元素生活引导物质性口号精神性口号项目推广主题（主打口号）项目推广主题华城·香蜜湖——香蜜湖畔风情社区在香蜜湖全城景仰主打口号：关于推广主题——项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。——“香蜜湖”是项目案名，也是最主要的卖点之一，可以最大程度上宣扬项目和项目的卖点。——项目产品超越别墅的高度，拥有俯视全城的气度，彰显家族荣耀。体现区位价值体现形象价值体现项目卖点在香蜜湖全城景仰主题延展拥有香蜜湖，拥有贵族生活列鼎西区俯视全城精神性口号：生活观引导物质性口号：卖点诉求关于营销推广节点基础元素准备包装（工地、户外、售楼资料）07.7.1-0712.30会所及景观施工完善细节品牌建设丰满形象07.10.1市中心接待点进驻08.1.1工地售楼部进驻,部分样板区公开强势攻击08.2开盘销售08.5样品房公开加强引导提升攻击性一期持续,酝酿二期开盘时间轴筹备期07.7.1引导期(项目公开)07.10.1开盘期(强销期)08.2持续期08.7.1具体时间节点将根据工程进度及预售许可证批准时间进行调整。第一波筹备期时间：7月1日-9月30日阶段策略：形象性宣传—突出项目案名及定位07.7.1开始项目包装／形象推广07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。媒体配合——工地围墙、户外广告、引导旗SP活动：10.1市中心接待点公开。关于项目包装部分标志VI延展：信封，便函等楼书媒体配合工地围墙、户外广告、引导墙第二波引导期(项目公开)时间：10月1日-08年2月14日阶段策略：以形象性宣传快速进入产品概念和总体策略诉求07.10.1进驻市中心接待点,项目公开（售楼资料、沙盘公开）08.1.1会所(现场售楼部)及景观样板区(泳池景观,商业街景观)公开媒体配合售楼处室内宣传（横幅、看板、模型、手册）；夹报（DM直投）、移动频道、手机短信。活动（礼品派发）：项目公开活动／“心动香蜜湖”才艺比拼／圣诞节活动/情人节派对第三波一期开盘(强销期)时间：2月15日-6月30日阶段策略：放大主要卖点诉求2.15开盘销售全球同步发售4.1根据销售进行策略调整，巩固市场5.1楼王实地样品房公开媒体配合户外广告、报广：盛大开盘，全球同步发售。售楼处室内室外宣传、横幅、媒介广告、移动频道、短信。开盘活动：“香蜜湖”之夜。第四波一期持续期时间：08年7月1日-9月30日阶段策略：加强引导提升攻击性酝酿二期开盘媒体配合广告牌、海报、看板，移动频道、DM单；SP活动：“香蜜湖”业主回馈活动。提案完毕谢谢