销售部岗位职责(会议整理方案)20161021

GD-ZD-HR-20161001-1随时随地慢呼吸4-1销售部岗位职责区域经理岗位职责岗位名称区域经理职务类别管理类直属上级运营总监所属部门销售部职务级别经理级直属下级销售经理工作概要:1、负责所辖区域的人、事、物全面管理。2、协助公司财务部完成资金管理。3、对所辖区域的销售业绩和经营效益负责。工作权限：所辖店铺人员留用、调动、考勤的审批决定权，财务状况的知情权、建议权。主要工作职责1、参与公司年度经营和销售规划，确定、完成所辖区域的年度工作目标。2、参与公司营销运作体系的建设和相关政策的制定，严格执行公司的规章制度和相关要求。3、负责所辖区域已有店铺经营状况评估和分析建议、店铺拓展建议、开店的统筹与“业主”监督。4、分解区域销售目标，率领所辖团队完成任务；区域内利润负责。5、规范所辖店铺的经营管理，包括但不限于店铺运营、销售、客户管理、商品、陈列、储运、人员管理、费用控制等；协助公司职能部门实现管理要求。6、组织执行公司的销售政策、推广活动，指导店铺完善客户管理与客情维系，最大化提高销售业绩。7、负责区域货款的回笼与追缴；负责区域费用的预算并控制、审批、审核各类费用支出。8、负责执行公司的商品政策，规范、指导所辖店铺的储运工作，按要求组织固定资产管理和定期、不定期的商品盘点，确保公司的资产安全。9、负责所辖区域的员工招聘、工作评定、晋升、调配等；协助公司人事部门完成各项管理程序；组织、协助完成各类员工培训。10、定期召开区域店长例会，总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法，跟进整改情况；定期、不定期地巡店，对店铺各项管理给予规范与指导。11、负责执行公司的管理要求，提供定期、不定期的各类报表。12、负责本区域的市场调查与分析，包括但不限于商圈、人气、所处区域的消费能力、竞争对手、竞品、不同卡号情况等，定期、不定期地提交调查分析报告。13、商场沟通、客诉等紧急或疑难事务的处理。区域内装修跟进验收与维修，各种财物、税务、行政事务的处理与跟进。14、每周提交工作日志，每月提交下月出差/巡店计划、人员调动计划。15、完成上司交付的其它工作。GD-ZD-HR-20161001-1随时随地慢呼吸4-2任职资格:综合素质要求：1、优秀的统筹、分析、综合、归纳能力。良好的口头及书面表达能力。2、细致、严谨，具有高度的工作热情和责任感。3、具有优秀的管理能力、开拓能力、判断、协调、调度能力、计划与执行能力。4、具备良好的观察能力、沟通能力、表达能力。5、身体健康。学历和资质要求：1、具有大专以上学历。2、具备营销类、管理类等专业背景。3、受过市场营销、销售管理、销售技能开发、市场/消费心理学、财务管理等方面的培训。工作经验要求：1、5年以上销售、市场营销管理工作经验，三年以上服装或FMCG行业品牌区域销售管理工作经验。2、具备连锁经营、终端销售、服装商品等相关管理经验。专业知识要求：1、了解行业市场发展现状，熟悉品牌代理销售管理，熟悉产品和店面操作的基本知识。2、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施。3、具有优秀的营销技巧，较强的区域销售管理和运作能力，能独立管理店铺，具备较强培训能力。4、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。对市场有一定的资讯搜集能力。5、熟练使用办公自动化软件。GD-ZD-HR-20161001-1随时随地慢呼吸4-3销售经理岗位职责岗位名称销售经理职务类别管理类直属上级区域经理所属部门销售部职务级别直属下级店长工作概要:1、负责公司组织的各项专业培训。2、负责所辖店铺的销售，完成人员培训、专业提升。3、对所辖店铺的销售业绩负责。4、协助区域经理做好区域人员管理、行政、财物管理，与人才培养。职务权限：所辖店铺人员留用、调动，以及财务状况的知情权、建议权，人员管理监督权。销售经理主要职责：1、负责完成区域业绩，接受公司所制订的任务目标与各项激励推动方案，并落实执行到店面完成。2、店面问题诊断，并按公司标准调整到位，店铺人员形象、专业、陈列、基本动作规范，要求到位，符合公司标准。3、人员培训，团队打造：1）自身带动，以身作则。2）团队专业打造，负责人员专业的培训，对于重点人员的带训。4、协助区域经理做好人员管理的监督、店面财物的安全管理监督。人员管理（包括人员考勤、留用、异动、升迁、入离职）、市场拓展、区域公关、行政事务管理处理等事务由区域经理全权决定。5、财务单据的监督。5、负责公司组织的各项专业培训。6、完成上司交付的其它工作。个人要求：1、所负责店铺每个月必须到店带动至少一周，主要是业绩冲刺、专业带动、人员培训，店铺日常规范检视调整，以打卡为准。2、个人业绩，在店内前三，每月业绩至少完成6-10万。3、服从调动，支持公司安排的点火、冲刺，店铺带动。GD-ZD-HR-20161001-1随时随地慢呼吸4-4任职资格:综合素质要求：1、优秀的统筹、分析、综合、归纳能力。良好的口头及书面表达能力。2、细致、严谨，具有高度的工作热情和责任感。3、具有优秀的管理能力、开拓能力、判断、协调、调度能力、计划与执行能力。4、具备良好的观察能力、沟通能力、表达能力。5、身体健康。学历和资质要求：1、具有大专以上学历。2、具备营销类、管理类等专业背景。3、受过市场营销、销售管理、销售技能开发、市场/消费心理学、财务管理等方面的培训。工作经验要求：1、5年以上销售、市场营销管理工作经验，三年以上服装或FMCG行业品牌区域销售管理工作经验。2、具备连锁经营、终端销售、服装商品等相关管理经验。专业知识要求：1、了解行业市场发展现状，熟悉品牌代理销售管理，熟悉产品和店面操作的基本知识。2、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施。3、具有优秀的营销技巧，较强的区域销售管理和运作能力，能独立管理店铺，具备较强培训能力。4、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。对市场有一定的资讯搜集能力。5、熟练使用办公自动化软件。