95商业计划书

创业计划书项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统项目负责人：吴戈队员：唐江、周吉、李欣奕班级专业：12级工商管理3班、指导教师：2015年5月4日第一章摘要市场背景为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。第二章产品介绍一、产品简介（核心）：1.专利产品2.国内空白3.年节水3亿吨（按成都人口计算，2015年用水量预测达到12.3亿吨）4.政府支持项目二、项目简介：1.系统的基本设计该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。工作原理图2.关键技术整个系统引入物联网技术（IOT）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统主要将废水用于冲便器和智能灌溉。废水冲便器利用：1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（PH值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等）。3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5m³/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30m³/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。智能化绿化灌溉和农业灌溉：1.从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。2.在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。3.由于不同植被或者农作物对土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。4.传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。三、创新点1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（PH值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流入下水管道。2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。4、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。第三章市场分析1、市场概况:客源市场描述：①主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。③节水从发展到现在一直都是一个十分重要的话题。2、产品分析：产品初期投资较大，但是后期可以快速收回成本，利润大。且用途不仅是冲洗等，还可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，实现真正意义上的智能化管理，结余了大量金钱和时间。对企业、个人、社会都是有十分重要的意义。3、swot分析：①s:1、电力驱动，节能环保。2、利用物联网技术（IOT），对废水进行智能化处理、管理和智能化综合利用，避免了以往用化学试剂对废水处理所对环境产生的负面影响，节省了以往的人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和综合利用的效率。3、一次性投资，终身永久受益。4、该系统可对绿色植被、农作物等进行智能化灌溉。5、该系统通用性强，可实施性强，可用于小区、学校、酒店、企业等不同建筑。②W：1、初期投入成本较高，资金不足2、安装较为复杂、需要涉及管道改造等项目3、安装费用偏高，消费者不一定能接受。③O:1、国家在这方面有资金支持，会给予免税减税等优惠政策2、市场前景好，目前尚无同类产品面世，有的也是一些人工操作的节水产品。④T：1、外部威胁:产品认知度较低，可能不被消费者接受2、内部威胁：系统开发资金不足、人员配置不合理等。4、市场机会评估：●利润目标：可根据客户需求，生产定制产品，最大限度满足客户要求。●企业形象：“环保、节能”是企业的核心，也是产品力求达到的目标。5、市场细分：●按地区细分：①以北京、大连、青岛、天津等为代表的严重缺水城市②以成都为代表的西南内陆较为缺水城市●目标市场选择：产品主要以严重缺水城市和较为缺水城市主要目标。选择北方城市为主要推广目标，减少南水北调的压力。6、市场发展矩阵：对于西南片区等内陆地域本产品是新品上市，应用多元化增长方式，对于北方地区的现有市场，应用产品开发策略，推出适合当地的产品。市场渗透市场开发产品开发多元化增长现有产品现有市场新产品新市场第四章财务规划一、融资战略1、金融资本主要用于购置设备、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。2、资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。本店第一年度资金主要来源有：①风险投资②自筹资本③政府专项资金④银行贷款3、资金用途1)购置系统开发需要的相关设备。2)广告投放第五章公司管理结构（1）公司内部结构：公司形式为有限制公司，采取直线职能制，总裁下属市场营销部，财务部，信息部，生产部技术部五个部门。●人员构成：总经理唐江*主要起草公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作*协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；*负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；*保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展营销部周吉*负责调查并收集市场信息、寻求市场机会*负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关活动。*负责顾客咨询的详细明确的回答财务部周吉*对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。*制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。*发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算*及时准确地申报、缴纳各种税款。*编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。*负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。技术生产部吴戈*负责公司的系统研究和开发调试*负责对生产开发部门员工的培训*行使材料选购以及质量监督检验职能人事部李欣奕*通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用。*协调劳资关系，解决劳资双方的冲突。*协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合●员工管理：员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质：①良好的个人品质和素养不仅反映着其个人魅力，还代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。②良好的沟通能力。要求员工具有较好的表达能力，观察能力，和协调交流能力。●绩效考核运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：①确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。②进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效●标准体系①选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。②在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。③建立工作与绩效相关的反馈机制。④评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。●沟通和激励本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：1、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。2、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.3、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。4、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。●员工培训如今，知识在社会发展过程中起着越来越重要，套用一句流行的话来说就是，21世纪最重要的是什么：人才。在以知识经济为主导的今天，知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。第六章公司战略战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第1.5年后开始盈利，使市场占有率最大化，预计本阶段在西南和北方市场占有率达到40%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在西南和北方市场占有率达到60%，并向其他地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个全国乃至国际知名的节能企业。当期产品战略：●长期战略：本公司立足于智能化的节水系统生产，面向广大消费者，提供智能、生态、经济、环保的节水系统，不仅符合百姓需要，更符合社会发展需要。在水资源不断减少的情况下，我公司的产品正是迎合的市场的需求，必将在全国迅速推广，进而走向国际。●中短期战略：提高产品认知度，加大宣传力度。占领西南和北方市场。第七章风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在我公司的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该系统认知程度低，达不到我公司营销目标所要求的知名度。②市场上有许多节水设备（如节水马桶等），且价格远远低于我公司产品价格，市场竞争较为激烈，使市场增长率下降。③初期投入较大，事业单位可能不愿意购买。2、对策①针对达不到营销目标所存在的风险，我们将主要把广告等宣传活动做到位，在学校、酒店、校区大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费