#@#品牌事业部

——康龙品牌2010年发展规划龙腾虎跃，快速发展龙腾2009目录虎跃2010——2009年经营回顾——2010发展规划龙腾2009——2009年经营回顾一、品牌总体完成情况二、省公司总体完成情况三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发2009年，在动荡的全球经济形式下，康龙品牌实现了销售与利润的共同增长，我们迎来了丰收年。这一年，虽然前进的过程中有无数的困难，但必胜的信心让我们这个团队的成员更坚定地团结在一起！这一年，是集团公司领导制定品牌发展的战略思路，是等集团公司领导的关注与支持，使康龙品牌能更好地实现业绩的提升。这一年，省公司领导们在实现康龙品牌业绩方面投入了大量心血，品牌整体运作得到提高，这促使了康龙品牌业绩的提升。指标单位全年目标截至11月份完成情况完成全年比例备注预算实际去年同期完成率增长率销售万元利润万元00000.20.40.60.81上半年销售去年同期本年预算本年实际00000.20.40.60.81上半年利润去年同期本年预算本年实际一、品牌总体完成情况一、品牌总体完成情况项目数量均价备注08年1-11月份09年1-11月份对比08年1-11月份09年1-11月份对比采购发货零售代理销售指标单位全年目标截至11月份完成情况完成全年比例备注预算实际去年同期完成率增长率销售万元利润万元00000.20.40.60.81上半年销售去年同期本年预算本年实际00000.10.20.30.40.50.60.70.80.91上半年利润去年同期本年预算本年实际二、省公司总体完成情况（省公司经营数据汇总）三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发121、全国销售业绩提升速度较以往均要明显,发展态势良好；产品得到提升销售业绩提升快1、品牌男鞋产品在款式及组织方面得到一定的提升,消费者认可度提高；2、在女鞋产品组织方面,团队注入了更多的关注和研究；3、功能性产品顺利推出，为今年的发展开了个好头。三、2009成效总结：巩固基础，蓄势待发41、受品牌业绩提升的正面影响,09年团队整体积极性高；人员积极性高31、09年我们力抓成本控制，收到一定成效，特别是夏季产品，成本控制成效最明显；成本控制成效明显虎跃2010——2010年发展规划一、乘势而上：康龙品牌的发展机遇二、快速成长：2010年康龙总体工作思路三、目标管理：实现康龙品牌快速成长四、通力协作，虎跃2010一、乘势而上：康龙品牌的发展机遇经济形势竞争对手市场需求中科院预测科学中心预测“2010年我国宏观经济形势将企稳回升，绝大多数经济指标将明显好于今年。”2010年的经济增长仍应建立在内需的基础上，在扩大内需的各项政策中，最重要的仍然是刺激个人消费，推出增加居民收入，促进居民消费的政策和措施。近年来，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服饰成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服饰成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前休闲服饰在中国的销售已占整个服饰业的18%左右。休闲类服饰的消费日益提升，给休闲鞋类产品带来无限商机。目前，国内行业同类品牌休闲类皮鞋品牌中，还没有特别强大的品牌，康龙品牌不论是在定位还是发展态势方面，都有较国内其它休闲类品牌更大的优势。二、快速成长：2010年康龙总体工作思路理品牌推广团队渠道产品销量2010年康龙品牌以销量为中心，提升管理水平为主线，实现产品、渠道、团队建设、品牌推广、终端管理五个方面的突破，完成集团公司下达的目标。•随着康龙品牌逐渐壮大，销售大幅提升，现有的管理水平难以跟上品牌发展的步伐，康龙团队无论是在经验还是在专业操作技能方面都需要进一步提升；•2010年集团公司对康龙品牌的期望较高，如果我们依旧以2009年的管理理念来对2010年的实际情况进行操作，我们就很难完成集团公司下达的目标；•因此我们就需要在产品管理、渠道管理、团队建设、品牌推广、终端管理等方面有重大突破。速度决定成败，管理决定速度渠道管理总体思路：集中资源围引导其它省份逐渐发展康龙品牌。启动战略店工程开设形象店。政策推动、分销商。政策推动，提级商场占有率。3320300600900120015002008（一）渠道管理：以点带面，快速扩张北京河北四川河南广东福建浙江江苏山东辽宁天津上海新疆西藏云南甘肃内蒙古宁夏吉林青海黑龙江海南陕西湖北湖南广西江西贵州重庆安徽山西牌。上长.关。区域区域区域“----市场增长.•:呈良好发展态势,销售实现百分之七十以上的增长借势大力开拓市场,提升市场占有率,急步提升销售。•:具备良好的发展前景重点做好网络开发,确保网络品质，实现销售的大幅增长。•:品牌发展潜力大大胆拓展目标市场,提升市场占有率.科学做好产品组织.•:具备良好的发展前景,目前网点少.注重康龙品牌发展,加大目标市场的拓展力度.“----•在重点发展市场的同时，引导其它省分公司发展康龙品牌，为今后发展打下基础。•推出支持措施：发货双数考核。扩大发展区域——引导其它省份逐渐发展长一览表分公司自营代理净增网点合计产品管理思路：重规划、控成本、找差异、保品质•1.亮点——低成本产品•2.研发——重视前发过程•3.女鞋——以保证男鞋优•4.科技——提升强做大•5.品质——严抓产品档次（二）产品管理：特色研发，快速物流康龙品牌代表了都市休闲生活，因此，在款式上具有极大的包容性，融合了多种鞋款风格，并能汲取当下流行元素融入鞋款的设计中。都市休闲风整体表现出轻松、简约并不锐利的风格，易与休闲服装产生良好的搭配性。注入丰富的时尚元素,使产品更贴合目标消费群消费特点,品牌与目标消费群之间会增生亲和力。坚持康龙品牌浓厚的休闲基调,增强品牌时尚元素由原来的四大系列合并为三大系列，将原来的户外休闲系列纳入时尚休闲这一主线。时尚休闲系列商务休闲系列康龙休闲鞋都市休闲风运动休闲系列系列名称特点备注商务休闲强调舒适与品质,产品质感强.成熟中透出随性自在的休闲感.(功能性产品纳入此系列)时尚休闲多元时尚.时尚感较强,款式新颖,色彩搭配自主性强,与年轻一族很对味.(此系列为康龙产品主线系列)运动休闲鞋身具备明显的运动鞋轮廓,时尚中透着活力,时尚的同时突显运动感.(随运动风潮的影响力决定产品比例)男鞋三大系列图片栓释低成本、高附加值产品----布鞋类布鞋类产品1、参考布鞋品牌如匡威、万斯等，注入更多元的流行元素。2、产品特点：低成本、时尚、鲜亮，以年轻富有个性化为主要特点。低成本、高附加值产品----进口塑胶类塑胶类产品1、重点做好产品款式及材质的把握。2、产品特点：色彩炫丽、配色丰富、款式时尚、低成本。当前的重点——科技含量的提升坚持走好功能之路，重点提升科技含量打造快速物流模式,提升管理效率123低成款，抢占市场先机；设置库存周转天数；快效率；优化、出货快、补单快；4（三）终端管理：注重激励，加速成长123激的终端激励方案，有效促进团队凝聚力，提升销售；人员储备：后队建设，适应康龙品牌的快速发展；终端监督：建时发现问题，提升终端管理水平；培训：年度性互动的学习平台；4（四）团队管理：人才为本，信心为先人才培养（1）人员养加强自主学技能，实现与品牌共同成长！123沟通、和谐、互利！（五）品牌推广：创意时尚，凸显风格123品牌货架注入多元时尚元素；四季产品调性，以创新为主旨；四大主题牌文化；三、目标管理：实现品牌快速成长发货量指标(万双)销量指标(万双)省公司利润指标(万元)09预计10目标增长率09预计10预计增长率09预计10目标增长率00.20.40.60.81销量指标2009年预计2010年目标00.20.40.60.81发货量指标2009年预计2010年目标•2010年，康龙品牌整体要实现80%的快速增长。00.20.40.60.81省公司利润指标2009年预计2010年目标1、目标管理，强，提升市场占有率；3、加强终端管理升终端陈列水平;——省公司团队的团结协作四、通力协作，虎跃20101、网络拓计划的完成（市场拓展本部）2、产品研发力度、提升功能鞋科技含量（研发部）3、生产品质期、支持后期补单的生产（生产部）4、品牌架形象、做好品牌传播（品牌推广本部）5、人事方专业技能提升（人事行政本部）——营销总部各部门将给予我们的支持四、通力协作，虎跃20102009年康我们决胜2010年的信心！可以肯定度！我们有前景THANKYOU