东北百货业行销企划集训营

东东北北百百货货业业行行销销企企划划集集训训营营百百货货如如何何制制定定自自己己的的行行销销策策略略？？品品牌牌专专柜柜不不配配合合我我们们的的活活动动怎怎么么处处理理？？使使用用的的企企划划手手段段会会得得到到什什么么效效果果？？企企划划方方法法多多种种多多样样我我们们怎怎么么选选择择？？怎怎么么花花最最少少的的钱钱做做好好高高效效的的推推广广？？不不同同的的企企划划点点和和有有限限的的企企划划费费我我们们应应该该如如何何处处理理？？如如何何让让楼楼面面的的执执行行层层贯贯彻彻你你的的企企划划思思想想？？遇遇到到竞竞争争对对手手的的大大企企划划案案我我们们要要作作哪哪些些准准备备？？哪哪些些信信息息我我们们必必须须知知道道？？我我们们要要注注意意什什么么细细节节？？怎怎么么把把握握一一次次企企划划案案引引进进节节奏奏？？企企划划的的竞竞争争与与竞竞合合百百货货业业资资深深人人士士全全面面案案例例解解析析――――实实战战、、实实效效、、实实用用！！！！！！联合主办：东北商业网培训地点：沈阳科学宫五楼培训中心（沈阳沈河区青年大街209号）培训投资：2480元/人培训对象：百货公司总经理、企划总监、企划经理培训时间：2007年8月24-26日（周五、六、日）一一、、培培训训收收益益：：掌掌握握各各种种企企划划方方法法的的特特点点和和适适用用范范围围掌掌握握行行销销企企划划的的方方法法与与策策略略掌掌握握企企划划案案执执行行过过程程中中的的重重点点难难点点及及对对策策提提高高平平衡衡预预算算与与企企划划效效果果的的能能力力与与对对手手竞竞争争中中，，根根据据对对手手的的企企划划案案制制定定对对策策的的原原则则与与技技巧巧行行销销企企划划中中所所能能利利用用的的资资源源及及资资源源利利用用方方法法获获取取经经典典企企划划案案例例，，分分享享企企划划创创意意二二、、讲讲师师介介绍绍：：陈陈先先生生：：百百货货零零售售业业资资深深顾顾问问东北商业网特聘讲师。十八年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。对国内百货零售市场的特质把握精确，针对百货公司在节假日、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和因应对策。在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。刘刘先先生生：：高高级级培培训训师师东北商业网特聘讲师。98年进入百货行业，跟随香港先施百货董事总经理马子昆先生学习并实践百货公司运营和时尚品牌管理，曾任大型百货公司营业总监。擅长零售企业开店项目,零售企业采购管理，促销管理，店铺选址，供应商管理和谈判技巧等；重点研究行业为精品百货和连锁超市零售行业。多年管理咨询业客户销售，项目管理，绩效管理和流程再造经验。为《连锁经营》期刊之指定撰稿人和栏目编辑。三三、、内内容容简简介介研修时间研修主题研修内容学习收获第一天百货的战略企划百货企划的理论应用百货发展现状和方向在企划的体现--如何确定自身发展战略--成功的企划战略的理论基础--面对激烈竞争我们该怎样应对--把握企划战略的脉络百货公司业态竞合及分布项目本身准确定位商圈的定性与业态分布主要顾客群的差异化品牌与定位的关系--了解百货公司的4个类型—掌握商圈的方法--掌握企划活动与目标顾客的关系顾客资料库行销在百货公司的应用4p到4c的转变窄众营销的意义顾客资料库对企划的意义--掌握顾客资料库的搜集方法和使用及顾客信息的5大要点--学会设计顾客调查表--基于顾客资料库的企划方法百货公司企划预算的制定，审核及评估使用合理的推广组合如何分配企划预算企划案的计划和审核企划案实施后的评估--掌握推广方法的使用--学会评估企划案第二天百货公司企划案制定技巧百货常用的促销方法3种百货3种企划8r’s的应用企划手段的组合--掌握企划案的制定--学会锁定重点客户--掌握企划的切入点企划案的贯彻和部门协调如何建立一个强有力的企划执行团队如何企划信息贯彻如何做部门间的协调--掌握企划案执行流程—学会部门的信息沟通机制--制定切实可行的企划执行计划；--熟练使用相关表格企划案的销售和毛利补偿满百送的帐扣方法及券的分类供应商的毛利底线折扣的补偿特卖的企划作用--学会企划毛利核算--了解品牌间的相互作用--了解定位不同产生的品牌差异--学会分类的合理比例规划企划案例分析百货促销方案剖析--获取经典案例--分享企划创意颁发证书、毕业典礼第三天（上午）小组讨论:沈阳某商场近期促销案例（提前报名/自愿参加）第三天（下午）实地考察:沈阳西武百货、卓展百货、0101流行馆（提前报名/自愿参加）四四、、联联系系我我们们咨询热线：024-22862222/22898855联系人：李慧(13840250705)/杨丽娜（024-82121992）传真：[phone]网站：地址：沈阳和平区和平北大街28号华利大厦24楼电子邮件：[e-mail]《百货业行销企划集训营》报名表东北商业网培训中心简介东北商业网培训中心由格瑞贝斯商业（管理）机构投资主办的。携手国内外多家著名商业培训、咨询机构创办的民间零企商学院，是一家面向连锁零售企业总经理、运营总监、终端管理者、商业职业经理人和零售行业设备、商品、软件供应商，物流公司，相关研究机构以及政府主管部门的中、高级管理人员及专业技术人员的专业教育培训机构。报名方法:填好报名表，连同汇款底单，传真至我中心，请勿现场报名。报名截止日期：2007年8月4日（注：按汇款报名先后顺序安排座位，报名表可复印填写）汇款联系明细：开户名：沈阳格瑞贝斯商业管理有限公司开户银行：中国银行南湖支行卡号：831023349208091001单位名称单位地址联系人电话E-mail传真参加人员名单姓名性别职务办公室电话/手机付款信息：电话：传真:联系人：温馨提示：会员客户可向我们建议本次公开课的授课重点，获得更具针对性的服务。为最大化培训效果，本课程倡导三人团队组合：（副）总经理、业务总监、企划经理