LV香奈儿品牌营销

LVCHANEL&服表122李涵LV•公司名称：路易·威登•外文名称：MoetHennessyLouisVuitton•总部地点：法国•成立时间：1854年•经营范围：高档皮具生产•公司性质：外企•年营业额：2650亿美元•员工数：全球54900人•创始人：路易·威登（LouisVuitton）公司简介•公司名称：香奈儿•外文名称：CHANEL•总部地点：法国巴黎•成立时间：1910年•经营范围：高端皮包香水•公司性质：外企•创始人：加布瑞拉.夏奈尔(GabrielleChanel)CHANEL公司简介路易·威登（LouisVuitton）加布瑞拉.夏奈尔(GabrielleChanel)帆布、格纹、LV路易·威登图案——100年前的路易·威登有着这样一张脸，一百年后的路易·威登仍旧有着这样一张脸。“字母组合帆布”是LV路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。LOGOLOGOCHANEL“香奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞卡·香奈儿(GabrielleChanel)创立并以她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（Coco）中两个字母“c”的组合。双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。LV设计师MarcJacobs：曾有人以“坏孩子”称呼这位美国服装设计师，说他作风散漫、行为怪异，但喜欢他的人却认为这才叫做正宗“雅痞”做派，就跟他的个人品牌设计一样，有人喜欢，将其奉为天才之作，但有人却以为这不过是浪得虚名.很多人都认为“MarcJacobs”才是设计师精髓与理念的最佳载体，譬如其男装系列，一贯强调浪漫、优雅、成熟老练，但在不经意间还混杂着懒惰颓废的意味，其实这跟Marc的个人哲学信仰有关，他推崇一种兼有上城雅痞和下城街头艺术家尘埃的气味，穿衣之余还要体现生活态度，这正是喜爱他的人所最推崇的。对于2005秋冬系列，外界的评议是毁誉参半，说好话的是青睐其新颖设计和活跃多变的风格，唾弃者则认为没创意、乱搭一通。其实，MarcJacobs早就习惯了这些形形色色的攻击，他的回应一向是简洁的，Marc宁愿多关心自己所带领的风潮在街上能够热闹多长一段时间。[2]CHANEL设计师1913—1971伟大的“香奈尔时代”可可.香奈儿是这个时期最重要的时装设计大师，她的最大贡献在于把女性的服装设计得更加随意、自然和女性化。香奈儿知道：要赢得一场战争，必须有合适的制服，要赢得妇女的心，必须有合适的服装，她想要赢得时装设计的战争，必须有自己的目标和武器，她的目标是要使妇女从对男性的依附中解放出来，而她的武器是别致的设计（chic)。她要用自己设计的魔法来赢得时装的这场战争。CHANEL设计师1983—“老佛爷”卡尔·拉格斐尔德时代•1971年1月，CocoChanel去世，享年88岁。现任Chanel的主要设计师KarlLagerfeld在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与CocoChanel一样，充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰。品牌历史LV•“平顶皮衣箱”——征服欧洲王室–14岁，为法国皇室服务，成为一名捆衣工–旧式的旅行箱却让贵族们苦恼，设计出了适合火车旅行的平顶皮衣箱，并在巴黎开起了自己的皮具店–Trianongrey帆布箱开始风靡巴黎上流社会，成为贵族出行旅游的首选•“旅行哲学”——解决旅行者们的实际问题–路易•威登的儿子乔治•威登，跟父亲一样，从小就表现出小发明的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”，只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有行李的路易•威登皮箱•MarcJacobs和“极简”之路–MarcJacobs与LV联姻，大胆的尝试–“MarcJacobs”，毫无疑问是LV复兴的一个关键词–“从零开始”的极简哲学，时尚简约注意的代表，增添小型金属装饰，挽救了不断走低的LV–MarcJacobs说“但现在它变得更加性感而诱人”品牌历史CHANEL•1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子(millineryshop)•步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，为女装添上多一点男儿味道。•除了时装，Chanel也在1922年推出著名的ChanelNo.5香水。•Chanel东山再起。•自1983年起，“老佛爷”卡尔·拉格斐(KarlLagerfeld)一直担任Chanel的总设计师，将Chanel的时装推向另一个高峰。•还有一处有趣地方堪可提及，就是Chanel品牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。品牌文化Whatisajourney?何为旅行？Ajourneyisnotatrip.旅行不是一次出行，It‘snotavacation.也不只是一个假期。It’saprocess.ADiscovery.旅行是一个过程，一次发现。It‘saprocessofself-discovery.是一个自我发现的过程。Ajourneybringsusfacetofacewithourselves.真正的旅行让我们直面自我。LVAjourneyshowsusnotonlytheworld,旅行不仅让我们看到世界，buthowwefitinit.更让我们看到自己在其中的位置。Doesthepersoncreatethejourney究竟，是我们创造了旅行。ordoesthejourneycreatetheperson?还是旅行造就了我们？Thejourneyislifeitself.生命本身就是一场旅行。Wherewilllifetakeyou?生命将引领你去向何方？•「双C」已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！永远的香奈儿，已经成为全球最知名的品牌；双C的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。女人的时尚，女人的香奈儿精神，让世界缤纷•「山茶花」是chanel的象征与偶像，chanel女士特别喜爱白色的花，而独具魅力的山茶花更被誉为“花之明星”。•「时尚易逝，风格永存」——GabrielleCHANEL•「时尚不仅仅指服装而已，时尚存在于天空中、街道上。它和观念、生活方式，以及各种变化都有关系。」•「时尚是建筑学：有关比例的问题。」CHANEL品牌文化店面陈列在店铺的选址工作有一系列硬指标，包括在店铺周围经营的品牌要级别统一．顶级酒店环绕，具有便利及充足的车位和高级餐厅相邻等。店铺装饰和设计方面，体现出产品的高雅和贵族化的艺术特色。LV将香榭丽舍大道上的旗舰店塑造成了一个城市的地标性建筑，其尊贵地位、奢华姿态，不着一字，尽得风流。LV&LVCHANEL店面陈列LV在店铺装饰和设计方面，体现出产品的高雅和贵族化的艺术特色店面陈列LV店面陈列CHANEL该限时主题精品店内设有不同单元，在金色马赛克风格的装饰下熠熠生辉。店面陈列CHANEL一贯的黑白金的搭配，黑白色的纯的很雅观，外加对比鲜明，给人很干净的视觉，再加上金色的配饰和暖色灯光的陪衬，客人在门外就会给人很奢华的感觉.2013年春夏新款LV2013年春夏新款LV2013年春夏新款LV2013年秋冬新款LV2013年秋冬新款LV2013年秋冬新款LV2013年秋冬新款LVCHANEL2013年秋冬新款CHANEL2013年秋冬新款CHANEL2013年秋冬新款CHANEL2013年秋冬新款LV广告文化…阿加西和格拉芙在酒店客房里亲密偷闲的忘情一刻，传递了“还有比爱更伟大的旅程吗？纳芙坐在她的路易威登的箱子上，回味自己投身于电影的美好时光，“有时候家就是一种感觉”戈尔巴乔夫的富有传奇色彩的政治的故事浓缩于‘’在路上的‘’这一刻，‘’旅行，让我们面对自己‘’LV广告文化…2008年7月刊登。表现出一段美丽的旅程及柯波拉父女对人生的体会。路易威登揭幕最新一季核心价值广告，籍纪念人类征服月球40周年为契机，以“个人旅行体验”为主题向这一对全人类历史产生巨大影响的伟大旅程致敬。CHANEL广告文化...CHANEL广告文化...&LVCHANEL相同之处“永不打折”的高定价策略LV为何能永不打折？HighPriceHighcost原材料（质量好）加工工艺（功能齐全）店面布置广告宣传服务（售后、服务态度、员工培训）Scarcity（稀缺性）分销渠道窄而短产品限量EmotionalAppeal情感诉求品牌理念（贵族形象、旅行舒适、艺术设计）目标顾客市场细分第一，“一对一”服务以及预约制度的建立（针对高端项目）。让客户在进入项目参观的第一感受是——尊贵，从而间接反射到项目上给人留下高端项目的印象。第二，规范销售服务流程的每一个环节，以及注重细节；通过这些细节的演出，让客户体验到极致的尊崇。第三，售后服务的展开。通过售后服务以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和忠实的拥护者.路易威登和香奈儿在中国的成功和它合理的营销策略是分不开的，通过合理的产品策略、价格策略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易威登和香奈儿公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心中,在中国再次创造了它的辉煌。&LVCHANEL启示