石嘴山朗宁店第五届房车节(大武口会场)执行企划案

1石嘴山朗宁店市场部石嘴山朗宁店第五届房车博览会（大武口会场）执行企划案部门Division朗宁市场部版本号Version01更新日期Date2013-05-162石嘴山朗宁店市场部车展概况——展会简介第五届中国西部（银川）房车博览组委会获悉，第五届中国西部（银川）房车生活文化节将于4月29日至5月5日在宁夏回族自治区银川市举行。本届博览会主会场为银川国际会展中心，并在宁夏固原市、石嘴山市设立两个分会场。目前，参展房地产企业27家，汽车参展品牌50个，参展面积达3.5万平方米。为了推动房地产和汽车相关产品与项目交易，本届博览会分为汽车展览、房地产展览、经贸合作洽谈以及文化旅游活动等板块。展出期间，博览会每天还将设定一个“主题活动日”，突出主题，刺激消费。中国西部（银川）房车节已连续举办4届，共吸引观展人次135万，完成交易额35亿元。本届开始更名为中国西部（银川）房车博览会。3石嘴山朗宁店市场部展会时间报到时间：2013年6月4日-6月8日（09：00-17：00）布展时间：2013年6月12日-6月14日（08：30-22：00）开幕仪式：2013年6月15日（上午9:30）展出时间：2013年6月15日-6月17日撤展时间：2013年6月18日大武口集运物流广场主办方：宁夏自治区政府宁夏日报社车展概况——展览要素展会地点展会组织4石嘴山朗宁店市场部车展概况——展会布局展位信息展位面积：25*25=500平米展位位置：主通道竞争品牌：最大竞争品牌一汽丰田、雪佛兰、别克5石嘴山朗宁店市场部车展概况——展会宣传参展建议6石嘴山朗宁店市场部6月1日至6月14日6月18日旬至月底一汽大众石嘴山朗宁店“惠”动全城+全新捷达炒作线上宣传店头活动车展现场外促政策1、订车秀2、订车幸运礼—幸运转盘6月15日至6月17日意向客户预约登记+全新捷达专区【价遇】一汽大众【团购】房车博览会车展政策延至月底交车“有礼”订车“礼遇”全力配合车展同步展示实时车价车价：设定销量等级，分别核算相应政策【朗宁】大胜“惠”动全城：延续车展政策至月底（车展后宣布）【朗宁】大【胜】惠动全城车展传播——整体构思7石嘴山朗宁店市场部主题方向：【价遇】一汽大众【团购】房车博览会主题诠释：史无前例的汽车团购政策将优惠力度直接与订车量挂钩，第一次真正地将客户与销售者的利益绑在了一起，告别“尔虞我诈”的营销时代！此举能充分保证了与客户的良性互动，既能瞬间吸引意向客户的围观，又能牢牢锁定下订客户的目光。可谓一举两得。政策：例：6月15日-6月17日期间，在现有优惠政策基础上，每产生一台新捷达订单，则增加50元/台返利，即：活动期间产生N台新捷达订单，则客户增加N*50元的追加返利。（所有车型返利如此类推），上不封顶。车展传播——整体构思8石嘴山朗宁店市场部车展集客任务集客数量留档数量每组集客任务每人集客任务日均集客1200批次960批次480批次96批次400批次销售目标60台销售目标活动销售目标分解30台/组活动销售目标合计60台车展传播——集客与销量目标9石嘴山朗宁店市场部车展传播——DM单发放大学生勤工俭学团队：统一服装，背面T恤标注“高校勤工俭学实践计划”；正面印制一汽大众品牌信息；服饰请以最终设计确认为准，图片仅供示意参考10石嘴山朗宁店市场部车展传播——DM单发放车展现场职责：1、展示一汽大众活力、健康、负责的企业形象（服装上突出大学生勤工俭学性质）；2、发放DM单与装潢兑换券，明确指示客户一汽大众产展位位置，实现对车展现场有效客户的直接引导（各重点路段包抄、站点，保障有力）；3、重点突击竞争品牌意向客户，实现分流（针对各竞争品牌意向客户一对一沟通、引导）；DM发放人员统一话术：欢迎光临大武口房车博览会，请往这边走，我们一汽大众为您准备了精美礼品（手式指引）11石嘴山朗宁店市场部车展传播——DM单发放DM单发放大学生个人激励机制个人提成工资底薪100元/天（≧5个客户）如客户凭装潢兑换券副券回执带回展台，每名回执客户另提1元如回执客户当天成单追加20元提成12石嘴山朗宁店市场部车展传播——展会集客人员集客流程发现客户，发放DM单与兑换券客户到展位将兑换券交至前台，盖章生效，留下副券，客户保管正券市场部根据兑换券数量计算促销人员工作量与个人工资向客户介绍装潢兑换券学生领取DM单与兑换券前台：按编号统计兑换券，并在当天将信息反馈给市场部工作人员13石嘴山朗宁店市场部车展传播——展会集客人员站位安排编号分区位置人数1入口会场三个四个入口42内定点别克、雪佛兰、一丰、广丰43内巡逻场内巡逻搜客4小计1214石嘴山朗宁店市场部公司在培训期间对大学生团体传达信息：每个人被发现3次及以上犯规行为，个人应得工资无条件全数取消注意事项：不得恶性竞争，到别的展区抢客户；个人行为不得影响一汽大众品牌形象；对于到展区的自然客户，不算在达成任务数之内；大学生团队将客户带到展区内，交由销售顾问后，销售顾问负责安排专人对接。现场管控车展传播——展会DM单集客管控15石嘴山朗宁店市场部车展传播——集客——广告媒体类别媒体名称广告类型平面报纸石嘴山日报告知型广告新消息报银川晚报能源报网络太平洋汽车网引导型广告易车网广播92.8广播告知型广告媒体组合策略：选择重庆区域强势广播媒体+主流报纸(汽车专刊)+汽车类主流网站，整合资源保持声音最大化16石嘴山朗宁店市场部车展传播——集客——文案1.电台男：逛车展，首选一汽大众，车价等你来定哦！女：由我定？男：没错，一汽大众此次史无前例的汽车团购政策，让你的爱车价格由你做主！男：老婆，还有很多礼品领到你手发软哦！女：团购一汽大众，就在第五届房车博览会，活动详询一汽大众石嘴山朗宁店电话[phone].短信【价遇】一汽大众，团购房车博览会，您的车价由您来定！敬请光临一一汽大众展位，详询0952-281577717石嘴山朗宁店市场部车展传播——集客——DM单平面设计18石嘴山朗宁店市场部车展传播——背景墙画面19石嘴山朗宁店市场部车展传播——个性车贴20石嘴山朗宁店市场部车展传播——客户促订客户进场:赠小礼品（留资即送）21石嘴山朗宁店市场部车展传播——客户促订客户座谈：有台卡，洽谈区饮料。22石嘴山朗宁店市场部客户下定：用幸运转盘吸引更多客户，利用产品卖点打动消费者，用（DM单+主持）5S服务标准，购车后、击鼓+主持煽动，以及定车礼留住更多客户。利用幸运转盘可活跃现场气氛，增强客户参与现场活动的互动性，带来客群效应。车展传播——客户促订23石嘴山朗宁店市场部车展传播——促销主持人＋模特24石嘴山朗宁店市场部车展传播——幸运转盘活动流程序号内容备注1客户下定告知客户转转盘事项2工作人员、礼仪引领客户3主持人串场邀请来宾上台4主持人告知丰厚奖品5来宾转转盘鼓手配合6公布获奖礼品祝贺获奖车主7下一位订车客户25石嘴山朗宁店市场部车展传播——媒体排期媒体名称6月123456789101112131415161718－30石嘴山日报1212新消息报122银川晚报12能源报192.8广播11111111易车网111111111111111111太平洋汽车网111111111111111111:硬广＋广播＋网络专题2:软文26石嘴山朗宁店市场部车展传播——媒体排期报纸宣传要点1、车展之前宣传，以“车价你来定”为核心传播信息，以半版硬广+专刊配合的形式，阐述一汽大众车展史无前例的团购政策内涵。2、在石嘴山日报、新消息报、银川晚报各进行为期五天的“一汽大众实时车价播报”，引起全城好奇与关注同时，激发客户参与热情。广播宣传要点10日起，进行为期8天的“车价你来定”活动预告与阐述，引起公众关注与好奇。网络宣传要点1、车展之前，以太平洋汽车网、易车网的“车价你来定”专题报道引导，引起网络热点话题2、车展后，在太平洋、易车网开辟“一汽大众实时车价播报”专题，引导网络关注本次史无前例的消费者定车价的话题，将活动影响推动至高潮。27石嘴山朗宁店市场部接待服务——展区礼仪人员功能：车展现场工作人员。主要工作为：1，前台的接待应对；2，前台广宣品的散发；3，现场留档客户资料汇总、统计、整理。人员遴选标准：女性。18—25岁。身高165—172CM。形象娇好，皮肤光洁、身材适中，有亲和力、表达等基本素质较高。统一造型范例：前额束起，避免工作中掉落挡眼。后面盘起光滑利落。短发前额束起，下方吹直。28石嘴山朗宁店市场部接待服务——展区礼仪工作时间前台接待区客户洽谈区展车区8:30-8：40展览开放前工作例会8:40-12:00整备礼品、登记本、笔和整理留档客户资料整备茶水、杯子，摆放凳子配合主持人主持活动12:00-13:00休息（期间要求有人顶岗）13:00-17:30整备礼品、登记本、笔和整理留档客户资料整备茶水、杯子，摆放凳子配合主持人主持活动17:30-18:00当日工作总结例会29石嘴山朗宁店市场部时间工作人员演出项目8:30-9:30开场准备9:00销售人员到场9:30-9:45工作时间准备工作10:00-10:30口播品牌促销信息10:30-11:00静态展示11:00-11:15模特表演11:30-12:00静态展示12:00-14:00模特表演14:00-14:30口播品牌促销信息14:30-15:00模特表演15:00-15:30口播品牌促销信息15:30-16:00模特表演16:00-16:15一元竞拍16:30-17:00静态展示17:00-17:30活动结束、清场接待服务——演出流程30石嘴山朗宁店市场部人员管理——人员分工车展总负责钟总市场、后勤负责靳耀昆现场销售负责梁泽丽广宣、制作孙虎人员准备展场搭建及摆放物料孙虎培训销售总监商务政策销售总监内场物料徐超展厅物料市场部礼仪、DM小姐、搭建模特、主持人、保洁人员交通运输负责赵立冬孙虎、徐超车展执行方案培训全系列车型知识强化培训、技巧培训销售总监靳耀昆商务政策培训销售总监徐超31石嘴山朗宁店市场部人员管理——人员分工项目负责人当地展位的协调靳耀昆落实展车孙虎提供清洁人员使用手套赵立冬清洁人员清洁工具(鹿皮布,水桶)的提供赵立冬演艺彩排，提供参展期间所需要的宣传资料(品牌宣传册\产品C型录\业代名片等),每天派发品牌宣传册孙虎负责业代\清洁\演艺人员的运营日的午餐赵立冬负责交车时车辆的清洁和参展期间,第一次车辆全面清洁,闭馆时最后一次车辆全面清洁王凤娇32石嘴山朗宁店市场部人员管理——人员分工负责项目工作内容责任人车展方案培训整个车展流程的培训、邀约话术的培训靳耀昆产品知识强化及车展接待技巧加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训销售总监车展物料准备车展所有车展物料的准备充分孙虎广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核靳耀昆广宣制作物料联络广告公司进行制作和验收管控靳耀昆现场收订准备收银员，点钞机李士杰机动车辆准备随时接送客户到展厅和协助客户专款问题赵立冬库存管理提前备车，即时更新库存台账，为销售顾问进行商谈提供库存咨询张婷33石嘴山朗宁店市场部物料管理——物料准备类型名称数量用途负责人消耗品纸杯40条洽谈区赵立冬抽纸巾10盒洽谈区桶装水10桶洽谈区糖果一批洽谈区茶叶包20盒洽谈区礼品小礼品1000用于留存礼品徐超34石嘴山朗宁店市场部类型名称数量用途负责人清洁用具擦车布12套车辆清洁赵立冬扫帚1套后台大垃圾桶1个后台广宣品车型录一批前台派发孙虎其他客户意向登记本10份前台萧静全车型价格牌9款车型展示孙虎水牌9款一款车一个孙虎物料管理——物料准备35石嘴山朗宁店市场部项目内容金额（元）费用费用说明场租及相应费用场地费100000100000200元每平米人员模特12000216004人每天4000元主持人6000每天2000元DM单页派发员（12人）3600每天100元物料车贴450190509辆车背景墙3600背景绗架、画面DM印刷6000印刷12000份洽谈桌租赁、饮料费9000其它发单人员服装240026050统一一汽大众服装车展礼品20000订车、留存小礼品餐费315035位