品牌营销与制胜谋略

韩姿娜首届销售夏令营广州中韩企业有限公司主讲：陈国兴品牌营销陈国兴老师简介中国人力资源研究会培训中心副主任多家企业经营管理顾问中华企业培训学院深圳中心主任战略人力资源管理专家聚成高级培训师国家高级营销师曾辅导过的部分企业美国通用电气（GE）深圳钡萱服装意大利阿俪达鞋业黄埠浩瀚鞋业深圳中惠福服饰江铃全顺中原地产东莞大新百货深圳蓝盾防盗门广州荣达印刷北京三辰影库深圳机场海关监管中心广州大龙玻璃深圳华亿达五金三一重工一汽大众恒大家具深圳青少年活动中心深圳志遥电子深圳菲蔓芝深圳晶科鑫东莞威信模具品牌营销主讲：陈国兴内衣市场“钱景”无量2003年中国内衣市场产量达225亿件，年销售额超过1000亿元人民币。2003年内衣出口114亿件，销量按10-15%的增长率增长，出口按10%增长，未来10年年平均增长率为20%，未来5年5000个亿的市场。WTO狼来了梦特娇观念更新观念思想行为结果如何成为成功的品牌经销商？1、经营策略定位A、资源盘点：有多少资金？你能调动那些资源？管理跟得上吗？营销队伍能打多大的仗？☆张瑞敏说：人才如果不能随经营规模的扩大、事业的发展而增加，那么一切的设想都是空的。☆一个企业如果每年赚两亿人民币，不代表扩大成十倍的规模可以赚二十亿的人民币。☆因为规模扩大并不意味着会有十倍同样优秀的人才随之出现。☆如果企业迅速发展之后，在短时间无法寻找到合适的人手来做和原有企业同样优秀的工作的话，就无法获得预期的成功。☆要「先创名牌队伍再创名牌产品」。A、品牌营销B、流通营销2、经营方式定位品牌营销品牌营销就是与厂家联手共同全力以赴地开发共同的目标市场，按照市场规律必须进入指定消费前三名。在达到这个目标前可能是赔本的，但你愿意乐于这种经营方式，用心经营，用时间和责任心换取成功。流通营销流通营销就是不冒险在100%安全的前提下，哪个产品好卖就卖那个，不过大多为低档次产品，这样很难建立美誉度和知名度。而且很难提升自己的个人身份和经营规模。个人成就也随会市场跌荡起伏，无法积累无形资产。惟有定好自己的经营方式才能找到与自己志同道合的合作伙伴——厂家，一起走向成功！2、选准品牌A、稳健垄断型B、平稳型C、衰势型D、名誉型（市场弱势品牌）E、飞蛾扑火型F、地方型定位品牌3、归核制胜80%的资源和精力用在20%的核心竞争力上，从而形成绝对优势创造惊人的绩效。A、找准核心厂家B、定位核心产品（一年四季化产品，不要有冲突的产品，造成表面有钱赚，其实是库存，到头可能要亏钱）C、忠于核心厂家，形成战略联盟4、对品牌负责A、打造品牌失败的根本原因一：自我辩解。B、打造品牌失败的根本原因二：态度不良。C、敢于承担责任，具备付出和长远的心态。D、要有必胜的决心和信念。对品牌负责就是对自己负责品牌成功在于忠诚度和知名度忠诚度靠做好人，知名度靠企业文化正☆首先必须对顾客忠诚，才能换来顾客对企业的忠诚。☆其次是对合作伙伴——厂家的忠诚。☆致加西亚的信的启发。忠诚主一无适为忠，诚为诚信也。企业文化数十年来,影响美国企业发展的重要因素是什么?这是哈佛商学院一直在研究的课题.藉由对美国二十二个行业中挑选出来的两百零七家公司进行调查研究,哈佛的研究人员得出两个结论：1.企业文化对企业的长期经营业绩,具有重大的作用.2.企业文化在下一个十年内,很可能成为决定企业兴衰的关键因素.品牌、品质、品格、品位打造品牌经销商首先要解决的问题：1、经营理念落后2、经营上缺乏创新，没有特色3、排他性强，追求区域市场垄断利润4、内部管理混乱，粗放经营，进销存管理水平低打造品牌经销商策略1、通过积极的理念引导达成互惠合作的共识2、为终端提供各种实实在在的助销支持3、严格各级价格限制4、帮助提高管理水平5、保证双赢，加强沟通陈国兴祝你们心想事成[e-mail]:52424349有效激发销售潜能一、销售人员如何做好自我管理1.营销管理人员所要避免的三个错误及业务员为何需要自我管理2.如何维持自信3.健康第一（健康要决）4.度过低潮的秘决二、销售人员如何做好目标管理1.制订目标给你带来的好处2.订立目标的依据3.订立目标遵循的原则三、销售人员如何做好时间管理1.会创造时间的导购员2.如何订定一天的工作计划表3.业务时间减少浪费的方法4.创造时间的良好人脉及道具四、销售人员如何如何提升个人成长1.态度是成功的基石2.知识就是力量3.重视你个人的形象4.养成良好的习惯5.全方位的提升人为什么会行动追求快乐逃避痛苦一．敬业精神----潜能开发的基础1．工作是人类的天职2．保持敬业的职业态度3．认同所服务的企业4．精益求精善始善终二．责任----潜能发挥的动力1．做好本职工作2．责任不容推却3．不找任何借口三．创新----发挥销售的最大潜能1．创新推动进步2．敢于打破常规3．培养和运用创造思维四．什么因素影响团队的凝聚力？1．团队凝聚力的核心----价值观的认同2．团队行为指南----团队目标与文化建设3．团队建设驱动力----员工职业发展4．业绩创造----团队成员的业绩五．企业和员工生存的基石----忠诚1．对组织和领导者忠诚2．维护公司利益和荣誉3．要善待客户六．在沟通与合作中提高团队凝聚力1．沟通连接你我他2．团队合作发挥3．融入团队追求共同目标游戏支持和信赖品牌营销的优势1、强大的品牌优势2、雄厚的设计实力3、周密的市场调研（南北消费者体形和习惯）4、精确的市场定位（既适合商场低价位又适合专卖）5、集成原材料优势（世界知名原材料供应商精诚合作）6、整合的营销推广（国内知名营销策划公司支持）