2018小程序十大经典营销案例玩法分析讲解(上)

2018小程序十大经典营销案例玩法分析讲解（一）微信小程序两周岁啦。从诞生之初的不被看好，到现在实现日活过亿、创造价值超5000亿，小程序交出了一张漂亮的成绩单。过去这一年，微信小程序开放了更多的功能，而2019微信公开课上，张小龙表示，未来小程序与用户之间的粘性还会加强。2018年里，最热门的小程序除了游戏小程序，当然要数网购类小程序。大量电商平台、垂直商家向小程序平台转移，这其中不乏一些爆款营销案例。一、享物说——积分制闲置物品交易新模式关键词：积分制二手交易享物说号称是全国首家好物免费赠送平台，它用虚拟货币“小红花”代替现金交易，把买卖二手商品变成了一种赠送并获得回报的新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转二手交易等大公司竞相模仿。该小程序在去年5月份用户数已达800万，平台上90%物品能在3天内送出，交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短。点评：用虚拟货币作为平台的流通货币，享物说玩出了积分制的新花样，同时这种做法也降低了用户的使用门槛，刺激持续使用，用户留存率非常高。小程序的积分制玩法也能让购物得积分、积分抵现、积分玩游戏轻松实现。二、蘑菇街——“直播+社交+电商”拉动电商交易额关键词：直播女性时尚2017年，蘑菇街女装小程序上线，紧接着又上线了直播小程序，该直播更是唯一能够实现在微信内超短延时的小程序电商直播。小程序还围绕拉新、转化、留存、复购的商家经营路径，推出了一些列营销玩法，形成了工具链闭环，帮助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉淀和高效转化。截至去年8月，蘑菇街小程序新客已超过300万。点评：蘑菇街小程序打造了“直播+社交+电商”的新零售场景，结合“网红效应”，联动线上线下，给用户全面、全新的体验。三、连咖啡——让不喝咖啡的人一年也买上100杯关键词：拼团“咖啡”社交连咖啡在去年4月上线了拼团小程序，成功为其服务号引流近20万粉。创始人张洪基力图把小程序打造成线上“咖啡库”，用户购买咖啡后，可以自己喝或是送人，促成两种现象：一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡；1杯咖啡没有被喝，但传递了100个人。紧接着，“口袋咖啡馆”小程序上线，用户能够自主开店，店铺装修、店主形象都可以DIY，创造了一天开店50万的记录，目前已有100万+店主成为该品牌的天然销售员。点评：连咖啡深入挖掘了产品的属性，利用咖啡自带的社交性，结合小程序电商成功吸引了一批忠实用户，实现了从“人找咖啡”到“咖啡找人”的转变。四、in有电商——上线半月进入网购类小程序前30名关键词：虚拟货币社交互动去年9月份上线的in有电商(in有尽有小程序和in有APP)，上线仅半个月，就进入阿拉丁小程序总榜网络购物类前30名，上线55天用户规模便突破100万，以强势的“黑马”之姿引发行业内的广泛关注。该平台以虚拟币为核心的社交电商新玩法，更是为小程序电商平台们提供了运营新思路。in有尽有小程序中，用户每一次登陆、签到、分享都有数额不等的红包回馈，还有朋友圈拉新、助力、签到排行榜等设置。点评：in有电商用“红包”作为承载用户社交关系链的核心抓手，整个互动环节里，红包无处不在，红包越用越多，乐趣越来越多，粘性也就自然生成。这种玩法其实与小程序的分销玩法有相似之处，都是以利益驱动，让用户自发推广产品。五、宜家快闪店——不用线下开店，就能卖到149个城市关键词：快闪店场景化2018年8月底，宜家上线一款快闪店小程序——IKEA宜家，两天时间收获200万+访问量、近3000个订单。其中45%订单来自目前没有宜家商场的城市和地区，该小程序成功做到了不用线下开店就能把宜家卖到149个城市。小程序还提供好友赠礼服务，用送礼的方式完成又一次裂变。点评：宜家小程序无论从转发、显示、转化体验都非常直观，崇尚用户体验的特性与宜家的价值观非常一致。通过公众号提前做预告和好友赠礼的方式，为小程序快速吸引大批用户。