商业案例分析

基于海外并购的杰克股份公司持续成长案例分析作者：陆成杰章强谢珊李晚婷刘慧指导老师：陈翔卢琦蓓张学华吴伟萍单位：台州职业技术学院工商管理系2011年11月22日目录1、我国缝制设备行业环境分析.....................................................................................................31.1行业背景分析.....................................................................................................................31.1.1市场状况分析.........................................................................................................31.1.2产品结构分析.........................................................................................................41.2基于五力模型的缝纫设备行业竞争环境分析................................................................41.2.1现有竞争者分析....................................................................................................51.2.2潜在进入者的主要壁垒........................................................................................51.2.3替代产品的威胁....................................................................................................61.2.4用户的购买力........................................................................................................61.2.5供应商讨价还价的能力........................................................................................72、海外并购与杰克股份公司持续成长.........................................................................................82.1杰克的发展历程.................................................................................................................82.2并购目标介绍.....................................................................................................................92.2.1拓卡、奔马公司介绍....................................................................................................92.2.2裁床、铺布机介绍..................................................................................................92.3杰克公司海外并购的SWOT分析..................................................................................102.3.1优势........................................................................................................................102.3.2劣势........................................................................................................................112.3.3机遇........................................................................................................................122.3.4挑战........................................................................................................................122.4杰克公司并购拓卡奔马后的管理整合...........................................................................132.4.1文化整合...............................................................................................................132.4.2市场整合................................................................................................................132.4.3品牌整合................................................................................................................142.4.4技术整合................................................................................................................142.4.5人才整合................................................................................................................153、杰克公司海外并购的绩效评价与启示...................................................................................151、我国缝制设备行业环境分析1.1行业背景分析1.1.1市场状况分析自20世纪下半叶以来，随着经济全球化的深入，国际经济格局经历了前所未有的大调整，缝制设备行业的全球布局和结构在这个变革过程中也经历着巨大的改变。一方面，中低档次的缝制设备逐渐由发达国家和地区转移至发展中国家和地区。发达国家和地区由于劳动力成本上升、竞争激烈等原因，纷纷从传统工业中退出，一些国家已基本停止生产缝制设备或中低档次的缝制设备。日本、德国、意大利这些传统缝制设备生产强国的一些著名企业因市场竞争激烈而相继破产、被兼并或转移到境外生产。世界缝纫机行业在经历了由欧洲、美国向日本、韩国、台湾和新加坡的转移历程后，自90年代初开始向中国全面转移，目前全球80%以上的缝纫机产量来自中国。另一方面，高端缝纫机技术仍然被德国、日本等发达国家掌握，而发展中国家如中国现只拥有中低端的缝纫机技术。在高档产品方面，德国、日本等国仍占据了缝制设备技术的制高点，生产和销售高附加值的工业特种缝纫机及高档辅助设备，并在国际市场上占主导地位，其代表企业有日本的重机(JUKI)、兄弟(BROTHER)，德国百福(PFAFF)等。在中低端缝纫机产品上，世界缝纫机产业已经完成了向中国转移。作为世界上最大的缝制机械生产和销售国，目前我国共有各类缝机生产企业近2000家，其中80%以上集中在浙江台州地区。它是现今中国规模最大、企业最多的缝制设备生产和出口基地，产品遍销欧美、日本、东南亚等一百多个国家和地区。缝制设备产业群是台州的工业经济的区域品牌，也是国内缝制设备行业最有竞争力的集群，这个集群无论在生产规模、技术结构、品牌对市场的影响力、产品在国内外市场的竞争方面，还是在集群内部的协作效应、集群的学习和创造效应等方面都表现了一个高速成长的专业化产业集群的发展过程。在这个发展过程中，逐渐形成了以杰克、宝石等国际知名品牌企业为中心的产业链带，表现出了强劲的市场竞争力。1.1.2产品结构分析缝制设备工业是与人类生活紧密相关的传统产业，是精密机械加工业中典型的装备工业，也是融劳动密集型与技术密集型为一体的产业。它涉及多种学科、多种技术，市场容量大，规模效益明显。缝制设备按大类可分为：工业缝制设备、家用机、其他缝制设备。其产品涵盖了家用缝纫机、工业用缝纫机、裁剪机、熨烫机、粘合机、定型机、绣花机、编织机、专用电机以及相关的辅助配套设备，有数百个系列，几千个品种。工业缝制设备除了用于服装生产外，还适用于皮革、箱包、制袋、包装、军工等多个行业，为社会诸多领域提供了必需的加工设备。随着科技的发展，高新技术在这一行业已得到广泛应用。我国缝制机械产业基本上已经形成了完整的产业链，从服装等相关工业生产工艺过程可以分缝前、缝中和缝后等，缝前、缝后设备如裁剪、粘合、熨烫、整理等习惯上称为服装机械，带有缝线缝纫的设备通称缝纫机械。目前，我国生产企业已经具备设计制造各类裁剪、缝纫、熨烫、整理等缝制工艺过程中所有的设备，也包括控制器、电机和零部件。除了个别机种还需要进口，大部分机种已经能替代国外产品，并且出口到世界各地。1.2基于五力模型的缝纫设备行业竞争环境分析20世纪80年代初，竞争战略之父迈克尔·波特(MichaelE．Porter)在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析的五力模型。他认为一个产业的竞争状态取决于产业结构中的五个基本竞争作用力：行业现有的竞争状况、供应商和客户的议价能力、新进入者和替代产品的威胁。利用波特五力模型，可以分析出产业内的基本结构、竞争状况以及产业的吸引力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，影响产品的价格，并决定产业的获利能力和产业结构。我们通过迈克尔·波特提出的产业结构分析的五力模型来分析我国缝制设备行业的基本竞争态势（见图1）。图1：波特的五力模型分析框架1.2.1现有竞争者分析国内缝纫机行业的企业数目众多，全国现有各类缝制机械生产企业2000多家，其中整机生产企业300家左右，这一大批缝纫机品牌中较为出名的有标准、飞跃、中捷、宝石、杰克、通宇、求精、大洋、顺发、中森、汇宝、飞亚等。国内缝纫机行业中，标准、中捷主要生产工业用缝纫机；飞跃、上工等主要生产家用缝纫机。随着近几年缝制机械行业的迅速发展，市场竞争变得日益激烈，企业利润空间也越来越小。在激烈竞争条件下，技术水平和