002 某压路机企业实施案例

某压路机企业实施案例密级：★高★版本：1.0XXX股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司2019年9月1日机械行业实施案例集2文档控制撰写记录作者负责部分备注200更改记录日期作者版本更改参考/备注200审校日期审校人版本审校意见200机械行业实施案例集3目录111...企业概况....................................................................................................................................11.1企业基本信息......................................................................................................................21.2行业及企业业务模式及特点...............................................................................................31.3管理的重点和难点..............................................................................................................5222...项目销售过程............................................................................................................................62.1企业上ERP的动因.............................................................................................................62.2销售过程管理......................................................................................................................82.3销售竞争分析......................................................................................................................92.4销售经验得失总结............................................................................................................10333...实施过程..................................................................................................................................103.1ERP实施概况.....................................................................................................................103.2实施主要阶段起止时间及其效益概述.............................................................................103.3M03ERP实施经验及存在问题..........................................................................................12444...应用方案..................................................................................................................................134.1企业诉求............................................................................................................................134.2产品解决方案....................................................................................................................144.3产品应用要点....................................................................................................................254.4企业应用效益....................................................................................................................264.5项目的启迪意义................................................................................................................29555...资料索引..................................................................................................................................30机械行业实施案例集1序言致谢本次对M03有限公司(以下简称M03)K/3ERP及管理信息化系统的调研活动，得到了福州分公司领导和同事的大力支持和配合，在繁忙的工作中挤出宝贵的时间，配合我们完成本次“实践之旅”活动。特别致谢如下：特别感谢福州分公司马兴旺总经理和联创公司吴总对项目的高度重视，协调资源推进项目。特别感谢福州分公司分销经理陈伟华参与项目工作，亲临客户现场，启动项目，协调客户关系，保证项目调研的顺利开展。机械行业实施案例集2111...企业概况1.1企业基本信息M03有限公司是福建省高新技术企业、省百家重点骨干企业、省利税300强、省技术创新示范企业和省级文明单位。公司有三十多年研制、开发、生产路面压实机械的历史，是国内最大的压实机械生产厂家之一。主导产品振动压路机采用世界先进技术生产，其性能、质量均达到国内同类产品先进水平，是福建省名牌产品，年产销规模在1800台以上。M03产品畅销全国各地，深受国内用户的信赖。M03的组织结构－简图代表产品及特点简述M03公司是国内最大的路面压实机械生产厂家之一，主导产品振动压路机是福建省名牌产品，畅销全国各地，国内市场占有率12％。公司主要产品还有：环保机械。企业通过产品结构调整，路面压实机械的生产能力可达3000台，环保机械三百台。机械行业实施案例集3M03所属行业以及在行业中的地位M03公司始建于1958年，是福建省百强重点骨干企业，是国内最大的路面压实机械生产厂家之一。公司集研发、制造、销售为一体，技术开发力量雄厚，拥有四个生产分厂和一个省级企业技术中心；省企业信息化应用工程示范单位。企业坚持走引进与创新、吸收与改造的产学研结合的道路，并积极应用先进的计算机辅助设计技术，加速产品更新换代，每年的新产品产值率均在60％以上；产品的计量、检测手段齐全，是国家二级计量单位、一九九八年公司通过IS09001质量体系认证。M03规模、近三年度销售额和利润额、员工总数、技术人员总数M03公司现有员工1400人，各类专业技术人员349人，中、高级工程师171人．总资产4.2亿元。销售额因客户要求不得公布，故不在本文档中列示。1.2行业及企业业务模式及特点机械行业特点1、机械工业是典型的离散型制造业，生产过程具有加工—装配性质。加工过程基本上是把原材料分割成离散的毛坯，然后逐一经过冷、热加工，部件装配，最后装配成整机出厂。2、机械工业有多种生产经营模式：为用户订单设计（ETO）、为订单生产（MTO）、为订单装配（ATO）和按市场预测的为库存生产（MTS），相应组织生产的模式有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。象M03就属于MTS的生产模式。3、离散型制造业产品结构复杂，制造工艺复杂，生产过程所需机器设备和工装夹具种类繁多。而且各个时期生产的产品构成随市场需求变化，从而要用到的设备资源也随之变化。对设备管理有较高需求。由于产品中各部件制造周期长短不一和产品加工工艺路线的不确定性，造成管理对象动态多变，因此为了保证产品成套、按期交货，又要尽可能减少在制品积压，导致生产物资管理工作十分复杂，需要从每一产品的交货期倒推，周密安排机械行业实施案例集4各部件、零件、毛坯的投入/产出数量和时间。4、由于机械制造业产品结构复杂、工艺复杂，因此工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计，而且生产过程中也有大量的变型设计和工艺设计任务，设计版本在不断更改。为了不断推出知识含量高且价格能被用户接受的新产品，机械制造企业必须具备强有力的新产品开发能力。因此，机械制造业的信息化建设内容往往包括PDM系统。目前M03正在实施武汉开目的PDM项目。5、为了适应产品结构的不断变化，机械制造业的底层加工设备应具有足够的柔性，不断以数控机床代替普通机床，以加工中心代替专用工种机床是发展的趋势。营销模式概要M03内设销售公司，配有庞大的分销网络进行产品销售，在全国设立六个区域中心（包括东南、西南、华中、东北、西北、华北），区域中心下设办事处。销售的组织架构图如下：销售主要通过代理商进行，区域中心和办事处都属于管理机构，销售公司是隶属于M03的利润中心，非独立法人。服务模式概要由全国每省市的办事处负责对每台机器根据机器号进行跟踪，配件更换维修。有完善的售后服务管理流程。制造模式概要机械行业实施案例集5M03生产经营方式以面向库存生产为主。生产方式采用按部件线加工生产和流水作业，主要的生产工序有金属结构、机械加工、热处理、部件装配和整机装配等；生产资料包含外购物资、外协物资、自制生产零部件；生产工序有公司内工序流转，也有委外加工工序，具备典型的离散型制造企业的所有特点。随着计划体制向市场体制的过渡，M03公司希望以后的模式能完全转为按订单生产，与配套厂进行良好的协作，快速交付。1.3管理的重点和难点M03公司的信息化驱动力起因于存货信息不准确，信息反馈不及时，必须建立一个信息共享平台来解决企业管理上存在的信息不对称、信息孤岛以及业务流程不合理等问题，实现全公司基础数据（如物料数据、产品结构数据、产品设计工艺数据、生产能力数据等）统一生成、统一维护和统一管理，供经授权的各相关部门使用，真正做到数出一家、数据共享，避免冗余。在信息化之前，M03公司迫切需要理顺企业的管理程序，做到管理的制度化、规范化和科学化。同时，来自国外品牌的强大竞争压力，使M03希望通过信息化实现突围。财务管理主要问题分析M03公司销售额数亿元，但利润不足千万元，因此必须加强财务管理和健全成本核算功能，真正建立起二级成本核算体系，较为准确地核算出零部件成本和产品成本，为销售报价和财务核算提供可