安庆祥通小篷车乡镇巡展方案

1上汽大通安庆祥通小篷车县乡巡展方案2活动背景活动概述活动物料活动规划安排3活动背景l汽车市场已逐渐走入淡季，城市消费群体数量有限，汽车销量降级特称明显。l乡镇市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了当地居民收入的增长，同时政府进行土地政策，使得转让土地后的农民有购车需求，汽车下乡政策的扶持，提升的当地的购买力。l在目前竞争激烈的汽车市场，大通在一些乡镇市场，消费者对大通品牌知名度不高，不了解上汽大通。当地市场，亟待开发。41、巡展主题：安庆祥通乡镇巡展2、巡展时间：2019年8月30-9月1日3、巡展地点：安庆大风，杨桥，皖河农场等周边乡镇的一天巡游，安庆苏果广场的2天定展4、巡展车型：V80小篷车，T60试驾车，G50试驾车活动概述5活动目的u上汽大通走进市场，让市民了解大通多种车型，感受大通汽车的企业实力，树立良好的企业形象。通过乡镇巡展/扫街宣传大通汽车的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量。通过巡展/扫街活动，进一步了解乡镇市场，并增强对该市场的影响力，为后期的销量，打好基础。现场进行老客户拜访及礼品发放，加深客户对上汽大通品牌的印象，提示忠诚度，增加转介绍数。6巡展物料项目数量车顶牌2横幅1易拉宝2意向客户登记表1促销单页，参数单页2000互动礼品180抽奖箱17巡展整体规划宣传招募定展前1天巡游定展活动日（8.31-9.1）线上广告宣传意向客户邀约促进现场销售转化活动前一周网络，短信广泛宣传静态展示日DM单页/扫街发放针对乡镇重点商圈，市集、店铺进行覆盖，不留死角，确保信息传达准确，在优势位置（集市人流量大）做短暂的小型定展，现场礼品堆积，展车，活动信息看板，巡展巡展物料对潜在客户的吸引，并实现活动邀约。传播话术必须包含上汽大通的品牌理念、车型推介等内容，提升潜客的品牌认知度。发放小礼品，降低客户抵触情绪。8巡展整体规划1、巡游车队信息传播巡游暂停点说明为规避气温上升天气原因造成的巡游过程集客较少的问题，在每天每条线路的巡游过程中设置至少5个暂停点当地知名企业当地人群较多的广场当地核心商业街暂停点动作•单页发放：进入定展周边商超、流动人群等进行单页发放•客户试乘邀约：针对购车意向较高的客户，邀请其现场试乘体验•短暂定展：车队现场定展，扫街保有客户较多的社区/村庄1天深度巡游92、巡游时间规划建议8:00-9:0014:00-16:0016:00-20：0010:00-11:30巡游扫街休息定展/扫街12:00-14:00老客户拜访县城集市时段上班高峰期县乡繁华街道店铺扫街，对私营业主及客户密集区发放单页，收集潜客信息老客户拜访企业工厂类走访午餐午休时间下班高峰期县乡繁华广场附近短暂定展，宣传品牌并收集潜客巡展整体规划10巡展注意事项u巡展车队注意前后车辆的安全距离。u在巡展过程中，为保证活动效果，车速严禁过快，以30-40km\小时左右的速度巡游。u人口密集处，车速一定要控制低速前行，注意行人。u车队被人流隔断需缓慢开行等待，一直以整体性巡游，保证气势与效果。注意事项一：均衡车速注意事项二：天气问题雷雨天气，做好防雨措施。雷雨天气时间（待定）若白天天气过热，避开高温时间，延长夜场定展时间。11巡展目标8月30日-9月1日巡展目标数时间地点人员意向客户收集数订单目标数备注8月30日大风，杨桥，皖河农场执行公司，王林，汪群，汪佳勇每人收集客户数10个车展成交的算个人提成，每台提成增加200元，意向客户数少一个扣10元8月31日苏果商超定展执行公司，王林，姜超，吴峰林，订单5个9月1日苏果商超定展执行公司，王林，程丹，吴峰林，122天定展说明时间流程内容9:00-9:10音乐播放，吸引关注大音量开始播放音乐，吸引流动人群关注、聚集了解9:10-9:15主持人开场主持人结合现场人流情况开场，讲解大通T70等车型产品亮点9:15-9:25商务政策讲解主持人讲解商务政策，现场买车即可享受优惠政策、获赠万元大礼包等优惠。9:25-9:40客户看车促成订单主持人配合商务政策现场唱单，以钜惠+礼品等刺激客户购车9:40-10:00“上汽大通最强音”争霸赛设置相关品牌口号及产品口号，为客户灌输上汽大通产品理念10:00-10:20有奖问答、主持人互动环节有奖竞答，答对者获得精美纪念品一份10:20-10:40“上汽大通最强音”争霸赛设置上汽大通相关品牌口号及产品口号，为客户灌输上汽大通产品理念10:40-11:00客户看车促订促订现场客户赏车、主持人持续11:00-11:30下一场活动预报主持人预报下一场活动时间地点定展流程夜场活动根据当地情况安排在17：30--21：0013谢谢！