D航运公司薪酬管理案例研究

大连理工大学硕士学位论文D航运公司薪酬管理案例研究姓名：贾军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李明斐20071117D航运公司薪酬管理案例研究作者：贾军学位授予单位：大连理工大学相似文献(5条)1.学位论文赵立彬大连市交通口岸局所属企业人力资源规划研究2003建设“大大连”的宏伟蓝图已经绘就,作为基础性、公益性的交通行业必须先行。大连市和各交通企业已为此制订了相应的发展目标,所有这些目标的实现需要一大批高素质的交通专门人才。本文正是以此为出发点,运用现代人力资源规划的理论,从学历结构、年龄结构和职称结构等方面分析大连市交通口岸局所属企业人力资源现状,根据所掌握的资料预测企业未来人力资源的需求,并依据分析和预测的结果从人员招聘、培训、薪酬管理、绩效考核、激励机制等方面制订人力资源规划。最后论文个案分析大连航运集团人力资源,并制订该集团人力资源规划,为其他交通企业制订本企业人力资源规划作为参考。论文从理论和实践上为大连市交通局所属企业人力资源规划提供指导,借此提高企业的竞争力,为“大大连”建设服务。2.学位论文庄洪彬澳航青岛分公司2008年销售管理策略研究2008国际集装箱航运市场自2002年以来随着中国对外经济建设的大力发展和中国在国际贸易中的贸易量的大幅增加而步入一个繁荣发展的轨道。澳大利亚国家航运公司就是在这样的背景下进入中国市场并随中国经济的发展而发展。然而经济发展的周期性规律决定了航运市场发展的波动性。在国际集装箱航运市场入2008年以来市场形势比较严峻，澳大利亚航运青岛分公司在经历了快速发展阶段后在销售管理方面的问题日益突出。如何加强对产品营销的管理，如何提高客户关系管理策略，如何解决销售队伍建设中出现的问题，从而全方面地解决市场销售管理中的问题，正是本文要进行研究的主要课题。本文分为五章：第一章：销售管理概述及销售管理现状分析。本章介绍了销售管理的基本概念，在认识销售管理重要性的基础上分析销售管理的基础和要素，加强销售管理体系的建设。并分析了现在销售管理的主要困境和原因，提出相应的改进办法。第二章：2008年澳航青岛分公司面临的销售管理问题。本章介绍了澳航青岛分公司的相关背景资料，并在对国际集装箱航运市场，中国集装箱航运市场进行分析的基础上，结合澳航青岛分公司的实际情况，找到澳航青岛分公司在2008年所面临的主要销售管理问题。第三章：2008年澳航青岛分公司产品营销管理策略研究。本章对澳航所提供的产品进行分析，根据客户的不同需求对澳航青岛分公司的产品加以细分，从而选择到目标客户市场。在此基础上，调整了澳航青岛分公司的市场定位，就同业竞争加以分析，并提出了相应的产品营销策略。第四章：2008年澳航青岛分公司客户关系管理策略研究。本章主要针对澳航青岛分公司的客户基础较小的问题进行。在对客户信息资料的收集整理和分析的基础上，提出加强客户的资信管理，客户的沟通管理，客户服务管理和投诉管理，并针对客户的忠诚度加以分析，从而在客户管理方面提出相应的管理策略。第五章：2008年澳航青岛分公司销售队伍管理策略研究。本章主要针对澳航青岛分公司销售队伍管理中存在的问题进行研究。对销售队伍进行组织结构调整和市场分工，在加强销售人员日常管理的基础上，提高对销售队伍培训管理，并对销售队伍实行目标管理和薪酬管理，从而增加销售队伍的执行力，更好地完成销售任务。3.学位论文张永亮HS机场有限公司薪酬体系优化设计2007薪酬制度对于企业来说是一把“双刃剑”，使用得当能够吸引、留住和激励人才，而使用不当则可能给企业带来危机。能否建立起科学适用的薪酬体系，将薪酬作为实现其改革、发展战略，拓展人力资源瓶颈的重要杠杆，是事关企业发展的关键。近年来，民用航空运输业飞速发展，机场企业作为航空运输的一个重要组成部分，其发挥自身的功能，提供优质服务，是影响该地区吸引外来资源、优化资源结构的关键因素之一，对本地的相关产业产生很大的连带作用，具有明显的社会公益性。研究机场企业薪酬体系对其竞争优势的提升和经营目标的实现起到重要的作用，是值得我们关注和探讨的课题。本文以HS机场有限公司薪酬体系设计为背景资料，首先介绍了选题背景、研究目的及意义，系统回顾梳理国内外相关薪酬理论知识。然后就HS机场有限公司的概况进行简介和分析，并着重介绍HS机场有限公司薪酬管理现状及存在的问题。对公司内部岗位进行分析和测评，以此打好确定薪酬等级的基础，在现有岗位绩效工资制度的基础上设计与HS机场有限公司战略相匹配的薪酬模式，并就特殊群体薪酬、完善的福利、加强薪酬的管理与监控计划进行设计，最终建立真正以职位、业绩和技能为基础的薪酬体系。最后提出了实施新的薪酬体系的保障措施和对策建议，并阐述研究的局限性和不足。本文着重理论与实践的结合，旨在通过对HS机场有限公司竞争环境及现状的分析，在其现有薪酬体系的基础上设计出一套适合HS机场有限公司实际情况、适应HS机场有限公司战略发展的薪酬体系，吸引、留住优秀员工，减少人才流失的隐患，实现人力资源的竞争优势，以增强HS机场有限公司的综合竞争力，同时探讨其对国内机场公司广泛应用的可能性，为同行业薪酬制度改革提供一些理论依据和借鉴。4.学位论文余俊某船公司薪酬体系存在的问题及改进研究2007本文对某船公司薪酬体系存在的问题及改进进行了研究。文章在对经营者薪酬激励理论、绩效薪酬考核理论等薪酬管理理论的回顾的基础上，对某船公司薪酬管理制度现存问题进行了深入分析。借鉴薪酬管理理论，参考国际企业和国内优秀航运企业薪酬管理制度，分析我国国内宏观政策环境，在进行充分可行性分析的基础上，研究制订了子公司经营者股份增值权计划、总部员工绩效薪酬考核体系的改进方案，以充分发挥薪酬的约束激励作用，激励经营者创造企业长期利益，使经营者的个人利益与企业的利益达成一致，提高员工在报酬分配上的公正感和满意感，从而有效调动公司经营者和员工的积极性，形成一支有创造力、竞争力的人才队伍，提高企业综合竞争能力，实现企业的持续发展。5.学位论文张岿上海长江轮船公司薪酬体系存在的问题及改进研究2006在市场经济环境下，企业间的竞争归根结底是人才的竞争，如何吸引、留住、用好人才，是企业人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、发展和留住人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪酬的激励作用，对于增强企业内部活力、实现企业的可持续发展具有重要意义。本文在对经营者薪酬激励理论、绩效薪酬考核理论等薪酬管理理论的回顾的基础上，对上海长江轮船公司薪酬管理制度现存问题进行了深入分析。针对上海长江轮船公司子公司经营者年薪制存在的造成经营者行为短期化、不能解决委托——代理矛盾等问题、总部岗位效能工资制存在的考核对象针对部门而非员工个人等问题，借鉴薪酬管理理论，参考国际企业和国内优秀航运企业薪酬管理制度，分析我国国内宏观政策环境，在进行充分可行性分析的基础上，研究制订了子公司经营者股份增值权计划、总部员工绩效薪酬考核体系的改进方案，以充分发挥薪酬的约束激励作用，激励经营者创造企业长期利益，使经营者的个人利益与企业的利益达成一致，提高员工在报酬分配上的公正感和满意感，从而有效调动公司经营者和员工的积极性，形成一支有创造力、竞争力的人才队伍，提高企业综合竞争能力，实现企业的可持续发展。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：2186a157-7d89-4af3-9e50-9e1200afe05c下载时间：2010年10月17日