小麦坊案例中山市XX电器制造有限公司

中山市XX电器制造有限公司云端对话创意报告2011-5-8目录1企业概况2同类产品分析3产品定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建企业概况中山市XX电器制造有限公司成立于1998年，公司位于中山市东风镇，2010的总产值为2000万人民币，2011年营业目标为3000万；目前产值在20万台左右，年生产能力可达80万台。1、核心主板OEM（12年经验），产值2000万/年，利润率3%~5%。服务企业：步步高，小霸王，美的等知名企业。2、电磁炉（凹形炉）：2006年开始经营。XX电器当前产值配比：产品在西南市场有一定的口碑，在全国有六七个省在小批量拿货，但都没有形成规模。目前没有考虑国外市场。主要渠道：经销商、淘宝网购、礼品展品牌运作：如意宝（主营），欧姆斯，尚朋堂（授权）目前主要市场：未来打算主打如意宝凹炉灶曾用广告语：家有如意宝，生活更美好。现用广告语：凹的，炒菜更香特点：凹形灶，可替代煤气灶。节能，安全，环保，省电，热量均匀，炒得菜味道好。防潮，防水，防蟑螂。寿命3-5年，十项专利中有2项是自主发明，在两年内有优势。工序、检验工作比较严密。电器功率较高于电磁炉、煤气灶。宣传途径：网络，行业杂志。目标客户：电磁炉，煤气灶用户。由于产品目前没有明确的定位，故目标客户也缺乏明确的定位。还有待斟酌，想让专家帮忙定位。价格：初步打算终端400-600元/台，利润20%，高端利润30%。品牌现状品牌名称：如意宝，打算换一个新的名字或打造一个新的品牌；品牌初步定位：不再叫电磁炉，想开启一个新的品类，取一个新的名称、新的品牌；专注做凹炉灶，创建这一新的品类，并成为该细分行业第一打造一个新的品牌，创新商业模式先主打西南市场在未来3~5年内，销售量达到100万台经营思路合作需求?1、产品有没有未来？能否成为新的品类？2、能否做到该细分品类的行业第一？3、新品类名称、新品牌名称与广告语；4、新品牌的商业模式；5、渠道建设与管理；目录1企业概况2同类产品分析3品牌定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建格兰仕美的奔腾九阳苏泊尔三洋金灶富士宝康佳德国SKG十大电磁炉品牌目前，电磁炉在国内的的市场容量有3000万台左右，消费者主要购买低端产品，台式电磁炉占主体，价格介于199元-399元之间。在经历了04-07年的爆发性增长后，大批电磁炉工厂如雨后春笋般在珠三角和江浙一带迅速布局，这其中不乏没有任何相关产业背景的资本介入，其投机心态导致国内电磁炉市场鱼目混珠，一片混战局面。电磁炉行业现状以美的电磁炉为例，2009年的销售仍以国美、苏宁等KA卖场为主，销售量占50%以上。值得注意的是，美的和九阳09年在专卖店渠道上似乎都不同程度的进行了投入和开发，虽然其直接结果并不尽人意（开得快，关的快）。价格屡创新低：以一款或两款来做特价，价格压到最低，保证让同类产品的价格无法比自己的再低，以此来吸引消费者!电磁炉的高销售率与低价位赠品多多益善宣传铺天盖地活动气势如虹现场厨艺演示电磁炉的销售模式：1、在消费者认知中，电磁炉是不太适合炒菜的。2、根据前面提到的电磁炉的价格，我们定价400—600元，显然价格过高。如果我们只是定位在电磁炉，那么：如果我们定位为电磁炉，将会陷入一片红色的汪洋大海……所以：我国燃气灶市场的年需求量预计在在1500万台左右，市场容量在100亿元左右。1华帝2帅康Sacon3樱花4方太5西门子SIEMENS6美的Midea7海尔Haier8老板ROBAM9万和10万家乐十大燃气灶品牌1、家里有管道煤气的，显然不会选择我们。2、煤气灶的价格从1、2百到1千多，低中高档都有。如果我们定位为煤气灶的替代品，那么：结论：煤气灶市场也是一个红海市场既然中国厨具市场这么大，那我们怎么找到一个蓝海市场呢？目录1企业概况2同类产品分析3产品定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建烧柴我们先来看看厨房炒菜历史的变迁：厨房炒菜历史的变迁：烧煤厨房炒菜历史的变迁：天然气那我们是应该什么呢？引领中国厨房绿色革命的第四代（新一代）节能、环保、安全的灶具我们是：XX电器是：倡导中国家庭厨房更低碳、更高效的一家高科技领军企业所以，我们不是电磁炉，我们是灶具，我们是新一代的电炒灶、电炒锅既然是灶具，那我们的同类竞争产品就是煤气灶1、天然气越来越贵以广州为例，目前一罐煤气的价格是130元三口之家，能用20天—1个月左右也就是说，一天的开支是4-7元那煤气灶有哪些缺点呢？2、不安全：有煤气泄漏、爆炸的危险，万一忘记关火，不是菜焦了就是人焦了3、不环保、不健康：油烟大、还得安装排风扇、抽油烟机，炒菜的时候，一不小心，就被烫伤，这对爱美的女士来说，厨房是个恐怖的地方！1、节能、性价比高：一天的平均开销约是3-5元，对于精明的消费者来说，无疑是个高性价比的选择。那我们新一代的电炒灶有哪些优点呢？2、安全、环保：跟电磁炉一样，没有煤气爆炸、泄漏等危险，炒菜的时候也不用当心被烫到，而且油烟排放极低，更没有二氧化碳等有害气体的产生。3、最重要的是：我们电炒灶炒菜比煤气灶还快，以炒肉丝为例，煤气灶要5分钟，而电炒灶只要三分钟，真是省时又省力。4、最后，消费者还会问：这个电炒灶炒出来的菜味道怎么样呢？跟煤气灶炒出来的，一样美味！这得益于我们最新的高科技发明专利：“聚焰”技术既然，有这么多优点，那是怎么做到的呢？这种技术能让电粒子模拟火焰的形态，达到燃气火焰迅速加热、炒菜的效果，这样就完全甩避了电磁炉不合适炒菜的缺点，加上我们独特的凹形设计，所以我们炒出来的菜的味道，跟煤气灶一样啦！所以，我们的电炒灶，是有一种看不见的，但是安全、高效的电火焰在起作用。如炒青菜的时候，我们可以调到６００度，炒鸡蛋的时候，调到８００度，炒肉丝的时候，调到１２００度，这样，既能快速烹饪食品，又能最大限度的保持食品里的营养成分不会被破坏掉，相对于煤气灶只能控制大、中、小火来说，是个巨大的进步。电炒灶还有个非常好优点：能精确控温电炒灶炒菜的时候，油烟排放极低，是真正绿色、环保、健康的厨具所以，我们说——压力锅换成电饭煲了，燃气热水器换成电热水器了，为了老婆的漂亮脸蛋着想，燃气灶也该换成电炒灶了。经过消费者调查分析：1、这种新一代的电炒灶，年轻人对它的接受比较快，所以我们首先锁定年轻化的消费群体。2、在男女比例中，女性消费者愿意购买的居多。从这样的出发点，起程……目录1企业概况2同类产品分析3产品定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建观点塑造中国厨具特色品牌使之成为一种文化才是XX电器的终极突破之道{企业核心价值观}科技为本，承延传统{企业目标}打造第四代专业炒具的第一品牌{企业愿景}成为中国炉具行业领跑者目录1企业概况2同类产品分析3产品定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建我们要为XX电器的炉具营造它独特的个性专属的形象还有它所引领的生活姿态并使之成为一种潮流承载{品牌个性}宁静{品牌个性}分享{品牌个性}拥有上述个性的产品应该有一个什么样的名字呢？当你按下开关摇起锅铲青色、红色开始规律地翻滚香味软软地滑过指尖踏实一种软软的踏实……品牌LOGO品牌释义厨祥:传统的中国厨艺，讲求色、香、味只有怀着祥和的心情选用适合的厨具才能发挥出食物独特的香味品牌沟通语炒菜用厨祥节能又健康1加入厨房领域，进入厨房行业注册品名：厨祥的五大理由：2同其他名牌并列如：厨宝厨邦厨洁厨神。。。。。。3有机会使用厨祥牌灶具的都是厨师，厨师用厨祥，更吉祥更加亲切增进感情！4品牌暂时还没有注册，要抢注不是想要就有的5厨祥厨祥炒菜出香炒出香味源远流长广告表现目录1企业概况2同类产品分析3产品定位4企业文化提炼5品牌个性6商业模式构建1、摆进厨房家电所有卖场占领一席之地成为炒菜领域专业先行者。在电台、电视台做炒菜知识讲座栏目。用本产品炒遍我国八大菜系。2、提高品牌知名度3、在专业网站上打出品牌，网络营销4、参加全国性烹饪技能大赛设“最佳灶具奖”成为大赛专用指定产品2011年全国高职学校烹饪技能大赛•宴席制作：包括现场操作、出品质量两部分。••宴席主题鲜明、菜品组配合理、营养搭配科学、烹饪技法多样。•操作安全与规范：各种工具（刀具）使用规范、娴熟。•口味与质感：调味得当、主味突出、质感丰富。•工艺与火候：烹法恰当、火候适宜、技法多样、特点鲜明•形态与色泽：刀工均匀、色彩自然、形态美观。•创意与实用：设计合理、技艺新颖、创意突出、适合推广。•例：5、开发新的经销商扩大营销范围……做到这五点突破100万–销量达到200万指日可待！END……