九江上市方案1

品牌管理中心-1-保保密密级级别别：：AAAAAA级级““七七匹匹狼狼””啤啤酒酒九九江江市市上上市市推推广广计计划划案案品牌内涵阐述“BESTRONG做强者！”——“七匹狼”奋斗无止境的生命运动哲学，它不仅代表着七匹狼的品牌文化，更是代表七匹狼的一种企业精神和追求。“七匹狼”代表着由一群奋斗者组成的团体；讲述的是男性精彩的奋斗故事；体现的是奋斗者的人生观。它又代表了一种集体主义，体现了一种团队精神，体现了对个性的尊重，同时又强调整体的一致性，是创业团体的行为准则。七匹狼集团在以核心品牌“七匹狼”的跨行业经营中，不断进行市场形象整合，将已介入的各个行业规划了一个卓越品牌定位——男仕精品。“七匹狼”不仅代表着产品的高品质，更彰显品牌高度的附加值——“BESTRONG做强者”的男仕族群新文化。在“七匹狼”呼唤感召下，“BESTRONG做强者”男仕族群新文化在个性化的生活空间中再度得到释放，体现男仕苦涩并坚强地奋斗着的心路历程，展示男仕不断追求成功、渴望成功的精神世界。“七匹狼”是“狼文化”的充分展示与升华，是时代的产物，它深入男性的骨髓，成为奋斗成功男性的精神代言人之一。“JUSTFORMAN”——对七匹狼酿酒最完美的解释,是至情至酷的男仕品牌！SWOT分析1、优势。①、品牌优势：七匹狼服装、香烟长期积累的市场基础，促使七匹狼在市场上具有明显的品牌优势。②、定位统一：男仕精品系列。集团内所涉及的各行业在本质上存在深层的相关性。七匹狼集团现有的服装、香烟、酒类产品都以男性为主要目标群体。七匹狼酿酒公司的定位与集团公司的定位一致，因此，酿酒公司具有良好的品牌形象基础和市场基础。③、具有丰富的跨行业经营经验:七匹狼集团创业10余年里，从服装起步，成功的介入了香烟、酒业、鞋业等差异性较大的行业，积累了相当丰富的跨行业经营运作的经验和科学的经销管理模式，为酿酒公司的进一步发展提供了许多可以借鉴的经验。④、产品包装的个性化:目前在国内酒类行业中，似乎到处可见风格相似的包装，而七匹狼酿酒的包装更突显品牌个性，给消费者留下了极其深刻的产品记忆。⑤、以品牌营销为战略指导思想，通过科学的营销模式，有序的营销策略，全方位进入市场，为区域特许体系成员的业务开展提供坚实的平台。2、机会。品牌管理中心-2-①、中高档酒市场趋势看好，作为商务型消费、礼品型消费、行政型消费中必要的交际手段被认为是餐宴规格、价值、身份、档次的象征，是增添氛围的必需品。②、酒类消费由纯粹的产品质量导向型向多层次，多方位的文化酒导向型转化。而七匹狼酿酒公司的系列产品是以深厚的企业文化和品牌内涵为基石的，与行业发展趋势吻合。③、独特的区域特许经销模式有机的将区域特许经销商和酿酒公司结合互助，为市场推广工作缩短渠道流通时间，有利于市场的推广。④、对于终端消费者来说，崇尚的是个性化消费，七匹狼酿酒系列产品除了为消费者提供一流的产品和服务外，更彰显一种全新的独特的消费主张——JUSTFORMAN，至情至酷的男性品牌。3、劣势和障碍。(1)七匹狼酿酒有限公司以“区域特许经销”的模式切入市场，因此，区域特许经销商与酿酒公司的配合是否一致和默契将是市场推广是否成功的前提。(2)酒类市场经过战火的洗礼，历经产品战、价格战、促销战、文化战、品牌战，直至现在的资本战，每一场无哨烟的战争都是惊天动地，触目惊心。(3)“终端致胜”——这是酒类行业的营销共识。各种名义的营销手段，培养了终端商以金钱为第一衡量标准的心理，厂商终端营销费用居高不下。(4)促销人员遍地开花，攻心手段花样百出，消费者在种种诱惑的甜言蜜语中，逐渐形成了免疫力，因此对市场营销方法势必提升一个高度。营销模式酿酒公司以“区域特许经销”的模式切入市场即：通通过过向向区区域域特特许许经经销销商商授授权权后后，，该该经经销销商商方方才才拥拥有有指指定定区区域域内内的的独独家家代代理理权权并并可可在在指指定定区区域域内内推推广广和和销销售售七七匹匹狼狼酿酿酒酒的的系系列列产产品品。区域特许经销商和公司是一个共同经营的整体又独自拥有和运营每个操作环节。同时，公司将给予区域特许经销商品牌策略、营销策略、促销方案、商业培训、广告推广等全方位的支持，给区域特许经销商带来快速成长的营销网络、管理程序和经营成本的降低，也为“七匹狼酿酒“在中国酒业的良性运作和全面推广创造先决条件。当地市场分析1、地区市场描述九江市位于安徽、湖北、江西三省交汇处，地理位置优越，同时又是闻名全国的著名旅游风景点“庐山”的所在地。全市的整体经济实力在江西省内属于比较好的仅次于省会城市南昌、赣州，但整品牌管理中心-3-个市场的消费水平并不高，属于中等层次。全市人口60万，辖三区十县：九江县、庐山经济开发区、浔阳区、永修县、德安县、都昌、湖山、澎泽、星子、修水、武安、瑞昌、武宁。九江消费者素有喜欢饮酒“斗酒”成风，因此，尽管消费水平并不太高但酒消费容量却奇大，仅去年福建“雪津”啤酒销量达到90万件左右。由于七匹狼香烟及七匹狼服装在九江市场的热卖，尤其是七匹狼服装广告投入很大，在市中心随处可见可见广告牌，因此七匹狼品牌在九江市场拥有很高的知名度和美誉度，深入民心。消费者对七匹狼酒类产品并非完全陌生，如果能稍加宣传引导应该能够快速形成一定的气候。2、地区竞争情况九江市场的啤酒品牌主要为外来品牌，其中福建、广东两省最多占有80%的份额。福建的“雪津”成为市场的领导者，拥有70%的市场占有率。就目前情况来看，其领导者地位仍会占有较长一段时间，其它品牌在短期内很难撼动。九江也有自己的地产品牌但多数主要为低端档次（零售在1—2元/瓶）中高端均为外来品牌所占领。雪津纯生————终端零售：8元/瓶哈啤————终端零售：5-6元/瓶雪津超爽————终端零售：5-6元/瓶金苦瓜————终端零售：5元/瓶雪津特爽————终端零售：4-5元/瓶金匙————终端零售：5元/瓶金威————终端零售：5元/瓶珍珠（地产啤酒）-终端零售：4元/瓶注：（瓶盖额度一般为0。5元/瓶）3、上市总体时间规划表（此表与经销商协商后待定）时间需完成工作执行部门备注市场策略1、形象定位策略：JUSTFORMAN至情至酷的中高档酒形象。全力打造成功或渴望成功人仕的酒类品品牌管理中心-4-牌，提供象征品味、地位、成就的消费理念。2、主要目标市场策略：集中在有一定经济能力，年龄在20—45岁之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、时尚，较为关注自己的社会角色。3、确定营销目标（待定）①、年销售目标：万元/年（年月日至年月日）。其中“七匹狼白酒”销售目标万元/年；“七匹狼葡萄酒”销售目标万元/年；“七匹狼啤酒”销售目标万元/年。②、进场目标：中、高档酒店进场目标家，进场率达%。夜场(KTV/DISCO/酒吧)___家,进场率达___%大、中型超市进场目标家，进场率达%。4、产品引述策略①、至醇至酷·七匹狼白酒：产自中国西部生态酒业园——四川·邛崃，以高梁、大米、糯米、小麦、玉米等五种粮食为原料，纯小麦制曲为糖化剂，续糖混蒸，泥窖发酵、口味精道、包装独特。②、至情至酷·七匹狼葡萄酒：出自素有中国“波尔多”之称的河北·昌黎，选用世界名贵的法国葡萄名种赤霞珠、法国工艺和设备、100%纯汁酿造、精心酿造、香浓馥郁、回味绵长。③、至爽至酷·七匹狼啤酒：源于世界著名啤酒品牌——贝克的独特工艺和酿造技术，选用德国酒花和澳大利亚优质麦牙以及经认证的钟潭山优质天然纯净水为原料，纯德国工艺造就了口感纯正、清爽，真正德国风味的啤酒。5、制定价格体系策略品种规格全国统一到岸价（不含税）分销价经销价零售指导价酒店/夜场商场七匹狼白酒500ml×10/箱（37%）元/瓶元/瓶元/瓶97-127元/瓶77-82元/瓶250ml×10/箱（37%）元/瓶元/瓶元/瓶57-77元/瓶47-52元/瓶500ml×10/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶107-137元/瓶87-92元/瓶250ml×10/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶62-87元/瓶50-57元/瓶精装礼盒（1×5）元/盒元/盒元/盒--180-197元/盒(至醇)500ml×6/箱（37%）元/瓶元/瓶元/瓶30-40元/瓶23-24元/瓶品牌管理中心-5-(至醇)500ml×6/箱（52%）元/瓶元/瓶元/瓶35-46元/瓶26.5-28元/瓶(火之狼)500ml×10/箱（37%）元/瓶元/瓶元/瓶45-60元/瓶33-36元/瓶2(火之狼)50ml×10/箱（37%）元/瓶元/瓶元/瓶28-38元/瓶21-23元/瓶(火之狼)500ml×10/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶49-66元/瓶36-39元/瓶(火之狼)250ml×10/箱（47%）元/瓶元/瓶元/瓶31-42元/瓶23-25元/瓶七匹狼啤酒630ml×12/箱（8°/11°）31．7元/箱42元/箱48元/箱60元/箱48-54元/箱517ml×12/箱（8°/11°）48．7元/箱66元/箱72元/箱96元/箱72-78元/箱350ml×24/箱（听装11°）元/箱元/箱元/箱360元/箱88-97元/箱330ml×24/箱（11°）98．7元/箱121元/箱145元/箱360元/箱145-155元/箱七匹狼葡萄酒750ml×6/箱（干红）元/瓶元/瓶元/瓶45-60元/瓶33-36元/瓶375ml×6/箱（干红）备注：1、零售指导价由七匹狼酿酒公司和经销商根据市场实际情况最终共同确认；2、本价格体系涉及的货币单位为人民币。3、630、517瓶盖费为0.5元/瓶。330瓶盖费为1元/瓶。4、630给予分销商每箱2元的返利，517给予分销商每箱4元的返利，330给予分销商每箱5元的返利。返利根据进货量和累计销量而定6、网络体系策略备注：为拓宽销售渠道、扩大市场覆盖面，区域特许经销商可在其区域范围内发展分销商;分销商加盟程序：①、分销商的选定由公司总部和区域特许经销商共同考察和确定。②、分销商须向七匹狼酿酒有限公司交纳特许加盟金。③、公司总部、区域特许经销商、分销商三方共同签订分销合同。④、分销商打款，区域特许经销商发货，派驻市场人员，市场开始运作。公司总部区域特许经销商二级分销商终端（终端场所和终端消费者）配合每个环节，实施战略计划直接面对品牌管理中心-6-⑤、区域特许经销商的利润与其分销商的销量是成正比的，故，公司总部、区域特许经销商、区域内分销商三者之间是一个相互作用的整体，但是却又独自拥有和运营每个操作环节！7、促销组合策略促销的目的在于两点：其一，直接的为了扩大市场份额，提高销售量；其二，加强品牌文化的建设和宣传，树立良好的品牌形象。酿酒公司将根据具体情况有重点有目的的从以下四大方面进行促销活动的策划、执行。九江市市场导入策略及定位1、市场导入策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，在终端树立七匹狼啤酒的形象，形成中高端啤酒消费的流行。2、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位。①、营业推广重点投入项目：DISPLAY和DISTRIBUTING，其它项目将根据具体的市场情况相应的投入！A、人员促销：通过特许经销商业务人员的业务开展，扩大市场份额，促进产品的销售。根据市场情况，招聘相应数量的促销小姐进行现场促销，促进产品销售。B、现场展示：参与专业的酒类展销会以及针对特殊节日开展的展销活动，配合免费品尝活动进行现场的宣传展示。C、店面陈列：在销售场所（酒店、酒楼、商场、超市等）设立专用的陈列区，展示公司的系列产品，体现公司的产品形象和品牌形象，给消费者树立良好的销售氛围。D、POP制作：分为四大类。灯箱类、张贴类、悬挂类、标牌类。◆灯箱类：酒店、酒楼的内外灯箱，店招等。◆张贴类：产品POP、DM宣传册等对外宣传海报。◆悬挂类：悬挂于终端场所的特定的位置或者在参加大型的展销会时悬挂于展位上，主要在于传达酿酒公司的产品形象和品牌形象。◆标牌类：路