贝舒乐上市推广

贝舒乐上市推广曾志城2010.2.26上市策略—消费者沟通围绕“黄金双弧”，强化“黄金双弧”！•着重放大“黄金双弧”的产品概念，将其与上市推广概念结合，以强产品力吸引消费者的关注。•“黄金双弧”作为长期需要传播的产品概念，需要持续的进行强化。•促销活动围绕强化“黄金双弧”的概念展开，实现在上市初期让消费者深刻记住该新品的独特之处。上市期3-6月精耕期11-2月拓垦期6-10月新闻发布内部营销产品尽快曝光1、南京展会2、进场谈判3、铺市4、陈列5、广告宣传让消费者尽快接触产品信息、进行产品尝试性购买1、铺市2、陈列3、消费者firsttry4、广告宣传5、经销商订货会回顾前阶段推广，加强铺市，总结区域强势品项作第二轮推广市场1、铺市加强2、销售回顾3、第二阶段推广工作内容阶段推广思路•通过统一的形象推广，初步形成消费者对新品的认知。•通过有吸引力的赠品，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率、影响力以及对产品的认识。•利用卖场、母婴店等渠道的试用装派发，让更多消费者通过体验了解“黄金双弧度”，吸引目标人群，扩大产品体验。认识新品促进试用扩大体验市场分阶推进推广主题直接以新品的上市推广主题承载第一阶段所有推广活动的主题，集中力量传播“黄金双弧”的产品概念。黄金双弧，倍心呵护终端助销物料常规物料1.主视觉海报2.产品宣传折页（产品主要功能）3.产品导购手册4.产品导购工具（胸牌）5.产品展示模型6.产品功能演示牌7.形象堆头（常规、异型）8.展示架9.包柱（异型）10.地贴特殊物料终端助销物料1.货柜牌2.小型的产品侧柜3.电梯包装4.空白海报5.空白货架卡6.X展架上市推广构成新品上市五、终端辅销一、广告宣传二、试用装派发三、促销买赠四、公关推广上市期拓垦期精耕期3月-6月7月-10月11月-2月线上1、电视广告传播推进，促进渠道铺建2、平面媒体：（硬广）贝贝堂线上营销配合，（软文）4月南京展3、网络媒体：门户网站栏目合作1、电视广告传播推进，推进终端门店铺建及7月经销商订货会2、平面媒体：（硬广）贝贝堂线上营销配合，（软文）7月经销商订货会宣传、产品消费引导3、网络媒体：门户网站栏目合作1、电视广告传播推进，促成销售旺季蓄势2、平面媒体：（硬广）贝贝堂线上营销配合，（软文）产品消费引导3、网络媒体：门户网站栏目合作线下1、捆绑促销装及试用装推广2、终端辅销（以辅销包装为主）3、棉贝贝推广（产品吉祥物推广）1、捆绑促销装及试用装推广2、终端辅销3、现场买赠促销4、异业联合促销（惠氏）6、贝贝堂落地推广（亲子课堂、社区推广）5、棉贝贝推广（产品吉祥物推广）1、捆绑促销装推广2、终端辅销3、现场买赠促销4、异业联合促销（惠氏）6、贝贝堂落地推广（亲子课堂、社区推广），结合门店活动支持5、棉贝贝推广（产品吉祥物推广）时期市场推广推进概览贝舒乐品牌形象代言人：台湾当红明星徐熙娣（小S）广告宣传-1根据市场进度，实施逐波推进2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月婴儿出生旺季后的一次助销高峰，同时推动7月招商会；另外，配合7-8月终端强势铺货招商阶段展示百润实力，吸引中间商注意，同时适度影响消费者淡季前高峰，高峰后投放力度放缓年底作为需求旺季，加强广告投放力度，拉动终端销售广告宣传-2•时间：2010年3月15日起•派发渠道：现代、婴童•派发产品：优+A2纯白体验单片装•派发方式：1、门店派发2、网络平台下载领用券，即可至终端门店领取试用装派发终端买赠一次对象二次对象凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤低端系列1包的赠送礼品湿巾10片装、购买记录卡婴儿相架or婴儿益智玩具3元/15元/件凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤中端系列1包的赠送礼品湿巾30片装、购买记录卡婴儿相册or防胀气奶瓶5元/20元/件凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤高端系列1包的赠送礼品湿巾80片装、购买记录卡车载奶暖器or婴儿服装8元/25元/件凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤满200元的赠送礼品带铃铛银脚链/手链、购买记录卡婴儿爬行垫or棉小子布娃娃20元/200元/件凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤低端系列1包的赠送礼品湿巾10片装、购买记录卡凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤中端系列1包的赠送礼品湿巾30片装、购买记录卡凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤高端系列1包的赠送礼品湿巾80片装、购买记录卡凡购买“贝舒乐”婴儿纸尿裤满200元的赠送礼品带铃铛银脚链/手链、购买记录卡终端时间赠品婴童店该渠道产品上架首月现代渠道该渠道产品上架首月礼品成本/市价二次购买满200元，送婴儿爬行垫or温奶器20元/200元/件形式现场购买任一款，即可兑换相应的赠品。•各地活动前需作好导购、销售人员等相关培训工作。•各地活动需配备专门地堆等特殊陈列资源，物料包装到位，赠品需放置在地堆上明显位置。推广活动赠品相框车载暖奶器相册防胀气奶瓶益智玩具婴儿爬行毯公关推广“贝贝堂”推广专案-目的：通过“贝贝堂”网上互动平台的搭建，对目标受众进行客户关系营销（CRM）。-互动平台内容：1、VIP亲子部落专区：优惠买赠（折扣券\代金券）、亲子日记（个人主题博客）2、同城亲子会员活动落地：选择样板、重点市场的中心城市3、育儿论坛知识互动4、月度交流刊物（在线版及下载版）-推广方式：1、终端招募会员信息发布2、样板、重点市场的中心城市纸媒硬广宣传3、导购员口头传播及DM派发4、异业品牌联合推广，结合异业联合促销实施推进•“贝贝堂”推广专案-亲子部落项目名称成立亲子家庭沟通计划——贝贝堂亲子部落针对对象参与计划的亲子家庭（以父母和婴儿组成的家庭为单位参与）目的贝舒乐亲子部落是一个组织，一个志同道合的组织，一群有着共同爱好重视孩子成长细节的部落。我们旨在通过一个有形的组织、依靠无形的概念聚集一批对重视家庭、重视孩子的父母，进而为贝舒乐产品销售服务。·专享部落VIP价格（由经销商承担所有规定价格折扣费用）/专享部落爱＋A1系列产品VIP价格（由经销商承担所有规定价格折扣费用）·部落集会活动（定期由各办事处、经销商组织部落成员沙龙、联谊等活动）·部落月度交流刊物《贝舒乐亲子部落》（育儿交流文章、宝宝发育、宝宝思想发育训练、热点咨询等文章发表），定期根据会员的生活喜好，收集相关育婴、娱乐、教育情报等资讯精选，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，·结合产品通过围绕育儿知识、幼儿教育等主题的讲座、互动游戏等，教导消费者对婴儿护理和培养的各项细节活动方式终端辅销终端门店支持辅销计划原因说明辅助计划内容竞争者行动变化竞争品牌及产品发生变动，如高影响力的促销、价格变动、攻击性行为、新品上市等根据竞争品牌的变化及动向，快速制订并执行短期促销计划新店开业辅助宣传该店分店开业享有首批进货回款支持外，提供单品促销支持、开业宣传计划销售范围扩充不会影响百润公司其他百润产品零售点的基础上，帮助该店扩大周边地区或人群的影响力增加客源针对该店周边市场环境、消费特征、人群爱好等资料进行计划制订。亲子计划小区讲座等店铺特殊要求由店铺提出的特殊要求，如策划一次活动、一次促销等节庆促销特殊节日促销结合当地特殊节日，制定短期促销计划消费者互动活动以该店名义，针对周边社区消费群，结合消费者互动平台进行的消费者互动活动THEEND！