商务谈判策划

模拟商务谈判资料组别：第八组供（乙）方：中超公司需（甲）方：金立公司总经理：总经理：销售总监：销售总监：技术总监：技术总监：财务总监：财务总监：法律顾问：法律顾问：金立手机商务谈判策划谈判主题：对中国足球赞助达成共识并签订合同谈判团队人员组成：主谈：总经理：副谈：技术人员：销售人员：财务人员：律师：金立设备通讯有限公司简介总经理：袁枚学号：20101128206公司简介以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，平均年龄小于30岁，其中90％以上的员工拥有本科以上学历，23％的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。对品质的坚持是金立持续发展的动力。金立一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。金立始终坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。2006年，总投资逾10亿元、占地面积500亩的金立工业园一期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年，整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。在全体金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，拥有40个省级销售总代理和40个省级客服中心、超过500家特约服务网点的强大网络。强大的企业综合实力使金立得以持续、稳健的增长。2007年，金立获得广东省著名商标荣誉称号。2011年，金立成为手机行业唯一一个中国驰名商标。2011年11月金立以整体市场份额7.2%、GSM市场份额11.2%的成绩跃居手机行业第三、国产品牌第一的位置，稳步进入移动通信领域第一阵营。金立将继续坚持诚信、团队精神、创新的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。金立集团以“员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。金立技术分析报告技术人员：王冬丽学号：201011208231技术分析报告目录一、技术背景………………………………………………………二、产品生产基地…………………………………………………三、企业雄厚的技术………………………………………………四、主打产品介绍…………………………………………………五、售后政策………………………………………………………一、技术背景金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具有科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求“顾客满意、员工满意、股东满意”。金立一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。。金立始终坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。2006年，总投资逾10亿元、占地面积500亩的金立工业园一期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年，整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。二、企业生产基地金立拥有两家独资工厂——东莞市金众电子有限公司和东莞市金铭电子有限公司。总投资2.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工2800多人，年产能1500万部，是珠江三角洲最大最好的高度自动化、现代化手机专业生产基地之一。为了持续发展，2006年，金立又投巨资在东莞市大岭山镇湖畔工业园购地筹备建立金立工业园。工业园总占地面积500亩，总建筑面积30万平方米，总投资逾5亿元人民币，预计建成投产后产能将达300万台/月，是中国最大最好的手机专业生产基地之一。三、雄厚技术金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，金立通信的研发阵营主要由国内最具实力的深圳总部研发院、上海鼎为方案研发公司、深圳隆宇世纪设计公司和杭州德科3G研发公司等四个专业研发机构组成，从而保证了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整机研发方面的卓越表现。（一）金立被认定为深圳市市级研究开发中心（技术中心）2012年8月初，经过近1年的申报、考察和论证，深圳市金立通信设备有限公司被深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市发展和改革委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局等5局委联合认定为深圳市市级研究开发中心（技术中心）。(二)东莞市委书记、市人大常委会主任徐建华：金立手机很有竞争2012年7月26日，东莞市市委书记、市人大常委会主任徐建华率东莞市几套领导班子成员，一行50余人冒雨视察金立工业园。大岭山镇镇委书记、镇人大主席詹文光，镇委副书记、镇长严继宗等市镇领导，金立集团执行副总裁、金铭公司总经理李三保携公司各部门负责人陪同。镇委书记、镇人大主席詹文光现场充当解说员，介绍金立工业园基本情况，并与市领导在金立工业园培训室观看了视频短片。短片介绍了大岭山镇近年来产业转型升级工作的良好进展，着重介绍了金立品牌的发展之路和公司在大岭山镇的成长过程。徐书记详细询问了金立在设备引进、科技投入、市场开拓、内外销比例等方面的情况，他赞赏金立手机现代化的生产线，在参观金立手机核心部件主板的组装车间时，给予高度评价：金立手机很有竞争力！四、主打产品介绍随着时代的进步和手机技术的成熟，智能机越来越普及，人们也更青睐于触屏智能机。当然金立也跟随时代的脚步把产品更多的定位为触屏智能机。下面是我公司主打智能机的介绍。（一）金立GN858金立GN858产品介绍如下：1、4.3英寸SuperAMOLEDPlus超清屏配备4.3英寸WVGA（480*800）超大屏幕，采用优秀的SuperAMOLEDPlus屏幕材质，可视角度广，色彩表现艳丽通透，显示效果更细腻，能够最真实地还原色彩和画面细节。SuperAMOLEDPlus屏的响应速度快，具自发光的特色，不需使用背光灯，白天在户外也能清晰地看到屏幕，且电能消耗低，更省电。2、1.2GHz双核处理器搭载CortexA91.2GHz双核处理器，释放强劲动能，可多重任务自如切换，让您商务和娱乐两不误。3、1GBRAM+4GBROM大容量内存搭配1GBRAM运行内存，有效保障了整机流畅运行，使多任务处理更快速；4GB超大机身内存，不用为应用下载和文件存储而顾虑。强悍的运行内存和机身内存让您有备无患，充分发挥卓越实力。4、语音购物搜索手机具备语音购物搜索功能，可直接语音搜索您想要的淘宝商品。全新智能化的购物方式，让您爱不释手。5、Android4.0操作系统搭载最新的Android4.0智能操作系统，全新开放平台，全新的UI界面设计，运行速度更加流畅；采用卡片式的多任务程序管理设计，引入了滑动关闭的手势操作，操作更炫酷；强化拍照模式，增加了HDR和零延时拍照等功能。让手机变成百宝魔法箱，一手演绎精彩的鲜活乐玩。6、W+G双卡双待支持WCDMA/GSM、联通/移动、3G/2G双网待机，轻松漫游全球。支持HSDPA网络，拥有最主流的网络配备，最极速的3G网络服务，为您提供更好的语音、文本和数据服务。7、500万像素摄像头机身背部摄像头支持500万像素高清数码拍照，支持触控对焦功能，拥有多种照片色彩效果，还支持视频拍摄，捕捉高质量、高亮度的精彩瞬间，及时分享精彩喜悦，让生活妙趣横生。8、10.3mm超薄机身采用10.3mm超薄机身，提供完美掌控体验，大气而轻巧的智能手机，注定让您爱不释手。9、免费下载金立公司自主研发易用汇软件商店，提供强大的资源搜索功能，海量资源，尽情下载。操作便捷、简单，各种软件一网打尽,让您在使用时更加得心应手,应用自如！10、安医生安医生保安全。安医生集防垃圾短信、防骚扰电话、防隐私泄漏、流量使用全掌握、病毒查杀、节省话费、手机防盗、手机加速等功能于一身。为您带来全方位的手机安全及隐私保护，是您手机的贴身医生。11、随变可在手机界面直接更换“主题、壁纸、特效、字体”，操作简单快捷，可随“变”切换。12、语音助手金立新一代智能语音手机软件，通过云端服务器进行全程语音交互服务。拥有多项语音功能，如语音拨号、发短信、打开应用、搜索天气机票等，还能智能语音聊天，为您带来最新最潮的语音交互体验。（二）天鉴C8001、4.5英寸QHDIPS高清大屏配备4.5英寸（960x540）超大高清显示屏幕，显示效果非常的出色。采用IPS硬屏技术，细腻画质，逼真还原，响应速度快，能够保证画面清晰、流畅和真实的效果；并且可视角度宽，水平和垂直都能达到178度的可视角度，任何角度的色彩表现力都不打折扣，彻底摆脱了画面失真的情况。让您无论从哪个角度观看，都能欣赏到色彩鲜明、饱和、自然的理想画面。2、双核1GHz高速处理器搭载CortexA91GHz双核处理器，释放强劲动能，可多重任务自如切换，让您商务和娱乐两不误。3、1GBRAM大容量内存搭配1GB运行内存，有效保障了整机流畅运行，使多任务处理更快速，多任务后台操作更快捷。强悍的运行内存让您有备无患，充分发挥卓越实力。4、800万像素高清拍照配置800万像素自动对焦摄像头，支持自动对焦和多样化的拍摄功能，拥有HDR、特效拍照、拍照延迟和触控对焦等功能，身随心动，精彩不容错过；还支持闪光灯，夜间拍摄更加轻而易举。具备DV级720P高清视频录制效果，让您灵感捕捉随时随地，及时留驻精彩瞬间。5、商务安全功能内置公信卫士，一款简单实用的垃圾短信过滤软件，不仅能为用户拦截垃圾短信、拦截骚扰电话，同时还具备手机病毒查杀、手机加速等多项实用功能，从此远离骚扰，让您轻松享受休闲时光。6、1800mAh大容量电池配备1800mAh超大容量电池，强大的续航能力，动力强劲，让您的手机时刻充满活力。我们的主打产品有很多，再次就先介绍这两款，如有需要我们将附上我们更纤细的产品简介。五、售后政策七天包退，一月包换，全国联保，终身维护的服务承诺，比国家三包政策中的15天包换更为优越。公司将建立与销售体系并轨的售后服务体系，不论您在何时何地购买金立的手机，均可享受到贴身便捷的服务。到2008年，487个服务中心将覆盖大中城市及偏远地区，为各地用户提供最快速便捷的客户服务，将贴心服务送到消费者的身边。希望我们的服务可以让你“更多欢乐，更多享受”。具体服务内容与措施：（一）三包细则1.凡在中国大陆境内合法购买的金立移动电话，因质量原因出现国家规定的《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”的，都可享受深圳市金立通信设备有限公司的服务承诺：七天包退，一个月包换，终身维护，全国联保。2.七天包退：自购机之日起7日内，移动电话主机出现国家规定《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”，您可以选择按发票价格一次退清货款或更换同型号同规格的移动电话机或者修理。退款及换机由购机处经销商负责。3.一个月包换：自购机之日起第8日至30日内，移动电话主机出现《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”，您可以选择更换同型号同规格移动电话主机或者维修，换机由购机处经销商负责。4.终身维护：所有金立手机系列产品均实施终身维修服务；自购机之日起12个月内，移动电话主机出现国家规定