零售管理表格大(全)

WORD格式可编辑专业知识整理分享零售管理表格大WORD格式可编辑专业知识整理分享全零售管理表格目录一、零售总监类1、销售达标率类2、店铺汇总报告3、工作总结和计划二、大区零售经理类1、销售达标率类2、区域预算报告3、月工作总结和计划4、竟争品牌零售分析报告三、区域零售经理类1、销售达标率类2、区域形象店/A类店损益报告3、盘点报告4、区域预算报告5、月工作总结和计划四、营运经理类1、开闭店汇总分析报告2、培训计划报告WORD格式可编辑专业知识整理分享3、VIP会员发展报告4、促销推广报告5、部门预算报告6、月工作总结和计划五、零售督导类1、店铺培训报告2、店铺走访报告3、店铺验收报告4、月工作总结和计划六、店铺审计主管类1、开闭店报告2、货架支持费用报告3、广告物料费用汇总报告4、月工作总结和计划七、客服主管类1、VIP会员发展报告2、促销分析报告3、VIP会员推广活动反馈报告4、客户投诉汇总报告5、月工作总结和计划八、高级分析主管类1、货品畅滞销分析报告2、形象店/A类店铺货品周转率报告WORD格式可编辑专业知识整理分享3、新品上市反馈报告4、形象店/A类店存货分析报告5、月工作总结和计划月度区域销售（指标）达标率报表考核区域名称：区域负责人：电话：日期：销售指标考核2009年1-12月度备注2009销售指标考核123456789101112本月计划销售/双本月实际销售/双本月实际销售额/元2009年月达标率销售指标考核2010年1-12月度备注2010销售指标考核123456789101112本月计划销售/双本月实际销售/双本月实际销售额/元2010年月达标率本月销售累计/双同期月比增长率减少率WORD格式可编辑专业知识整理分享同年月比增长率减少率考核人：XXX考核日期：XXX季度区域销售（指标）达标率考核表考核区域名称：区域负责人：电话：日期：销售指标考核2009年季度备注2009销售指标考核春夏秋冬月至月月至月月至月月至月本季计划销售/双本季实际销售/双本季实际销售/元2009年季达标WORD格式可编辑专业知识整理分享率销售指标考核2010年季度备注2010销售指标考核春夏秋冬月至月月至月月至月月至月本季计划销售/双本季实际销售/双本季实际销售/元2010年季达标率本季销售累计/双同期季比增长率减少率同年季比增长率减少率制表人：制表日期：区域负责人：审批日期：考核人：XXX考核日期：XXXWORD格式可编辑专业知识整理分享零售总监店铺汇总报告范文自X年X月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下：报告人：XXX报告日期：X年X月X日WORD格式可编辑专业知识整理分享零售总监月度工作总结和计划一、X月工作总结。1、情况概述客观地表述本月任务完成情况，本月取得的成绩,要用数据说话。比如：本月公司下达的月度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同月相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同月相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。4、月总结语。二、下月工作计划。1、要全面具体。将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但月总结一定是少不了下月的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从本月存在的主要问题着手，本月的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、下月工作计划。1、下月营销政策制定。2、下月销售指标制定。3、下月各区域人员配置计划。4、下月费用预算。总结人：XXX总结日期：XXXWORD格式可编辑专业知识整理分享零售总监季度工作总结和计划一、X季工作总结。1、情况概述客观地表述本月任务完成情况，本季取得的成绩,要用数据说话。比如：本季公司下达的季度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同季相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同季相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。4、季度总结语。二、下季工作计划。1、要全面具体。将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但季总结一定是少不了下季的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从本季存在的主要问题着手，本季的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、下季工作计划。1、下季营销政策制定。2、下季销售指标制定。3、下季各区域人员配置计划。4、下季费用预算。总结人：XXX总结日期：XXXWORD格式可编辑专业知识整理分享零售总监年度工作总结和计划一、2009年工作总结。1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。4、年终总结语。二、2010年工作计划。1、要全面具体。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要真实到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。三、2010年工作计划。1、年度营销政策制定。2、年度销售指标制定。3、年度各区域人员配置计划。4、年度费用预算。总结人：XXX总结日期：XXXWORD格式可编辑专业知识整理分享区域预算报告预算区域：预算人：电话：日期：序号费用预算明细2009年1-12月度合计1234567891011121差旅费2员工工资3广告促销费4人员培训费5办公用品费6礼品赠送费7其他项杂费费用预算小计/元费用实际小计/元序号费用预算明细2010年1-12月度123456789101112合计1差旅费2员工工资3广告促销费4人员培训费5办公用品费6礼品赠送费7其他项杂费费用预算小计/元费用实际小计/元WORD格式可编辑专业知识整理分享费用小计/元预算审批人签名：审批日期：部门预算报告预算部门：预算人：电话：日期：序号费用预算明细2009年1-12月度合计1234567891011121差旅费2员工餐费3员工住宿费4员工工资5人员培训费6办公用品费7其他杂费费用小计/元序号费用预算明细2010年1-12月度123456789101112合计1差旅费2员工餐费3员工住宿费4员工工资WORD格式可编辑专业知识整理分享5人员培训费6办公用品费7其他杂费费用小计/元制表人：制表日期：预算审批人签名：审批日期：竟争品牌零售分析报告分析区域：分析人：日期：竟争品牌情况分析内容竟争品牌对手名称：□达芙妮、□依思Q、□名典、□大东、□戈美其、□巨日、□珂卡芙、□巨康、□华耐、□巨一（供参考）竟争要素竟争要素内容分析1、开业时间竟争品牌开业时间年月日。本品牌开业时间年月日。2、经营地段竟争品牌经营地段●一线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。●二线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。●三线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。本品牌经营地段●一线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。●二线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。●三线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。3、经营形式竟争品牌经营形式□公司直营、□代理商直营、□加盟专卖店、□加盟百货专柜、□加盟鞋超专厅。WORD格式可编辑专业知识整理分享本品牌经营形式□公司直营、□代理商直营、□加盟专卖店、□加盟百货专柜、□加盟鞋超专厅。4、经营面积竟争品牌经营面积□30-49㎡；□50-69㎡；□70-90㎡；□90㎡以上。本品牌经营面积□30-49㎡；□50