管材年绩效考核内容

序号考核指标权重月度指标定义/计算方式评价标准考核依据数据提供1拜访设计院个数20%月度实际拜访客户（设计院）数/年度计划拜访客户（设计院）数/10*100%年度拜访设计院个数为xxx个以CRM记录的完整设计院客户信息为考核依据销售管理部、子公司销售内勤2上施工设计图纸的项目数量30%月度实际完成项目上图量/年度计划完成量/10*100%年度出施工图纸量为xxx张以销售管理部收到审核通过的提交施工上图图纸为考核依据（注：2016年预铸树脂混凝土排水沟不作为考核产品）销售管理部3上施工设计图纸的金额（按公司面价）40%月度实际完成施工上图项目的面价金额/年度计划完成金额/10*100%年度计划完成金额=年度出施工图纸量*xxxx元/张平均计算年度计划完成金额由省区经理/销售负责人根据其区域预计的平均xxx元/张作为考核依据销售管理部4销售费用率5%实际超出销售费用/计划销售额*100%当月招待费不超过3000元（如超过3000元必须事先申报并经公司批准）以集团财务中心、子公司财务提供数据作为考核依据集团财务中心、子公司财务5CRM数据完整性5%采取抽查或全检的方式核实CRM数据信息的完整性CRM需要填写的数据100%作为评分标准市场经理1、《市场人员、市场经理月度考核指标》按年度/10算平均法1.2亿/0.15成功概率/500万每张序号考核指标权重月度指标定义/计算方式评价标准考核依据数据提供1开发拓展经销商个数20%月度实际完成经销商开发个数/年度计划完成量/10*100%得分=完成率*权重*100 以销售管理部收到的成功双方签约的经销合同作为考核依据销售管理部2月度经销商发货指标的达成率30%月度实际发货额/年度计划发货额/10*100%得分=完成率*权重*100以K3发货数据为考核依据（注：20XX年年度计划发货额=年度目标责任书-截止4月30日已发货额）销售管理部、子公司销售内勤3月度非经销商发货指标的达成率30%月度实际发货额/年度计划发货额/10*100%得分=完成率*权重*100以K3发货数据为考核依据销售管理部、子公司销售内勤4上图项目运作成功率10%月度上图项目运作成功数/总上图数*运作成功率%*100%得分=完成率*权重*100以上图项目是否成功签约作为考核依据；市场负责人、销售上级人员5销售费用率（此指标不适用于5%销售费用包干模式人员）5%实际超出销售费用/计划销售额*100%当月招待费不超过3000元（如超过3000元必须事先申报并经公司批准）以集团财务中心、子公司财务提供数据作为考核依据集团财务中心、子公司财务6CRM数据完整性（如5%销售费用包干模式人员不适用于销售费用率，则此指标调整为10%）5%采取抽查或全检的方式核实CRM数据信息的完整性CRM需要填写的数据100%作为评分标准销售上级人员2、《区域经理、省区经理、大区经理、行业经理、战略客户经理、渠道经理、销售负责人月度考核指标》：针对有经销商指标序号考核指标权重月度指标定义/计算方式评价标准考核依据数据提供1开发拓展代理商个数20%月度实际完成代理商开发个数/年度计划完成量/10*100%得分=完成率*权重*100 以销售管理部收到的成功双方签约的合作协议作为考核依据销售管理部2月度新增合同完成率20%月度实际双方签约盖章完成的项目合同金额/年度计划新增合同金额/10*100%得分=完成率*权重*100以销售管理部收到的双方签约盖章完成的合同金额为准（注：20XX年度计划新增合同金额=20XX年目标责任书签订指标的新增合同额-20XX年1月-4月实际已签新增合同额）销售管理部、子公司销售内勤3月度发货指标的达成率50%月度实际发货额/年度计划发货额/10*100%得分=完成率*权重*100以K3发货数据为考核依据（注：20XX年年度计划发货额=年度目标责任书-截止4月30日已发货额）销售管理部、子公司销售内勤4销售费用率（此指标不适用于5%销售费用包干模式人员）5%实际超出销售费用/计划销售额*100%当月招待费不超过3000元（如超过3000元必须事先申报并经公司批准）以集团财务中心、子公司财务提供数据作为考核依据集团财务中心、子公司财务5CRM数据完整性（如5%销售费用包干模式人员不适用于销售费用率，则此指标调整为10%）5%采取抽查或全检的方式核实CRM数据信息的完整性CRM需要填写的数据100%作为评分标准销售上级人员3、《区域经理、省区经理、大区经理、行业经理、战略客户经理、渠道经理、销售负责人月度考核指标》：针对无经销商指标