2-SYB创业培训第二步：寻找创业项目57

第二步为自己建立一个好的企业想法广西师范大学学工部——————————————————————[e-mail]唐晓虎2020/10/21SYB创业培训2课题一、如何挖掘出好的企业想法第二步为自己建立一个好的企业想法2020/10/21SYB创业培训31、什么是企业想法？企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法包括：（1）你的企业将销售什么产品或服务。产品？服务？（2）你的企业将向谁销售产品或服务。谁将购买你的产品？（3）你的企业将如何销售产品或服务。你打算如何销售你的产品或者服务？（4）你的企业将满足顾客哪些需求。你的产品和服务将满足顾客的哪些需要？2020/10/21SYB创业培训4产生企业想法的重要性好的企业想法是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业想法，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要2020/10/21SYB创业培训5练习：沈芳的奶茶店大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实，她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？2020/10/21SYB创业培训6沈芳的奶茶店为什么会出现问题？跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量沈芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。练习：沈芳的奶茶店2020/10/21SYB创业培训72、如何挖掘出好的企业想法市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2020/10/21SYB创业培训8产生企业构想的思路个人特长顾客需要创业项目2020/10/21SYB创业培训9重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2020/10/21SYB创业培训10核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：央视广告2020/10/21SYB创业培训11寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2020/10/21SYB创业培训121、寻找“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2020/10/21SYB创业培训13常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2020/10/21SYB创业培训14商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。2020/10/21SYB创业培训15三个“斑竹”的创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表：贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店17个光盘销售店25个二手电脑销售店89家电脑配件销售公司30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店2个电脑信息供应商3个打印机维修店6个刻录光盘服务店3个视频文件编辑制作店5个电脑桌椅制造商无2020/10/21SYB创业培训16三个人对这个电脑市场作出了一下评价：一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机会。三个“斑竹”的创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业：电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。2020/10/21SYB创业培训172、挖掘帮助顾客找到他的需求——创造引导消费一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2020/10/21SYB创业培训18练习：结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装2020/10/21SYB创业培训193、整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。2020/10/21SYB创业培训20五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2020/10/21SYB创业培训21成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心出租光头做广告美国宾夕法尼亚州一名叫沃茨的男子开设了一个简明的网站，惟一目的是提供自己头颅来卖广告。24岁的沃茨建议客户在他的光头上文上公司标志、广告或口号，因此他可能创造了一种最奇怪的广告形式。沃茨表示，广告价钱最少为5万美元。据悉，他的网站点击率不错，并有不少公司提出意向。点评：靠山吃山，利用一切可以利用的资源，沃茨挺能想的。他的大胆想法确实很新奇，也许出租光头做广告本身已超出广告带来的效应，想象一下，一家公司的标志时时刻刻在一个人头上晃来晃去，足以引起人们的关注!三条腿的连裤袜近日，在美国商场有一种新式连裤袜“x3”出售，销路特别好。它的与众不同之处在于有三条腿，而且在胯部还有一个小口袋。作为女人，总是在公众场合突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝，煞是扎眼，而穿着三条裤腿的连裤袜只需走进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有瑕疵的袜腿，穿进第三条完美无缺的袜腿，把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里就行了。点评：连裤袜钩丝后，只好穿着一双破袜子见人，还得遮遮掩掩的，这是许多女士都有过的经历。“x3”发明人实在是个有心人，把生活中令人尴尬的小问题解决了，还降低了女士买袜子的成本，这样的生意怎会不火呢。2020/10/21SYB创业培训24寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目2020/10/21SYB创业培训25这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、蜘蛛取毒2020/10/21SYB创业培训26特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2020/10/21SYB创业培训29发现周围的市场机会调查你所处的环境1.自然资源2.机构3.工业4.出版物5.商品展销会2020/10/21SYB创业培训30利用各种问题1.你自己遇到的问题2.工作中的问题3.其他人遇到过的问题4.你所在的社区缺少什么2020/10/21SYB创业培训31依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2020/10/21SYB创业培训32三个“斑竹”的创业故事（四）：问题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法，于是三人开始走访市场。五天后，三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时，听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户，在这个追求个性、时尚、潮流的时代，时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目，市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业，既可以发挥他们各自专业特长，又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到，他们前天路过一所小学门口，正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构，质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高，孩子的课外补习很困难。由此，王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法，因为在大学里学习好的同学很多，想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想，他们决定多出去走走，看看能否发现更多的企业想法。2020/10/21SYB创业培训33课题二检验企业想法／SWOT分析教学目的1、筛选自己的企业想法。2、学会使用SWOT分析法分析自己的企业想法。2020/10/21SYB创业培训341、筛选你的企业想法1.顾客？你怎么知道你所在的地区对这家企业有需求？谁将是这家企业的顾客？顾客的数量足够吗？顾客有能力购买这种产品和服务吗？顾客愿意到你的企业购买产品或者服务吗？2020/10/21SYB创业培训351、筛选你的企业想法2.竞争对手？你要创办的企业是你准备创业地区同类企业中的唯一一家吗？如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与它们竞争？2020/10/21SYB创业培训361、筛选你的企业想法3.资源和需求？你如何才能提供顾客需要的产品并保证服务质量？你从哪里能够得到创办这家企业的建议和信息？你从哪里获得资源来创办这家企业？企业需要