饰品店创业计划书

BusinessPlan项目名称：xxx项目负责人：xxx联系电话：xxx联系地址：xxx电子邮件：xxx创业计划书目录第一章企业概述…………………………………………………11.1企业名称…………………………………………………11.2企业性质…………………………………………………11.3经营范畴…………………………………………………11.4经营理念…………………………………………………11.5企业目标…………………………………………………1第二章产品和服务………………………………………………12.1产品概述…………………………………………………12.2产品定位…………………………………………………22.3产品特色…………………………………………………22.4服务特色…………………………………………………2第三章市场分析…………………………………………………33.1行业分析…………………………………………………33.2资源分析…………………………………………………43.3渠道分析…………………………………………………4第四章团队及管理………………………………………………54.1管理思想…………………………………………………54.2组织结构及职能…………………………………………54.3管理决策…………………………………………………54.4公司团队概述……………………………………………64.5加工团队的选择…………………………………………6第五章市场营销…………………………………………………65.1目标市场…………………………………………………65.2产品组合…………………………………………………65.3价格组合…………………………………………………75.4销售渠道…………………………………………………75.5推广策略…………………………………………………7第六章财务规划…………………………………………………86.1创业基金预算……………………………………………86.2资金来源及股份结构……………………………………86.3盈利模式…………………………………………………8第七章风险分析…………………………………………………97.1外部风险及应变策略……………………………………97.2内部风险及应变策略……………………………………10第八章发展规划…………………………………………………12第九章风险资本退出方式………………………………………138.1半撤出方式………………………………………………138.2全撤出方式………………………………………………13第九章附件………………………………………………………13第一章企业概述新潮流饰品店，旨在用创作灵活人们的双手、用创意丰富人们的头脑。我们正是遵循了这样的理念创立了这个公司，为人们提供亲手制作饰品、不织布等手工艺作品的相关服务项目。在当今快节奏的生活影响下，浮躁的情绪充斥着校园，人们亟需一个恬静安适的环境沉淀情绪，洗涤心理，自我实现。对于那些急不可待的要丰富课余生活和寄托情感的同学，我们已经为您准备好了一个美丽的选择，这里不仅能满足您创作全方位的需要，还能为您提供一个有共同兴趣爱好的交友的场所（手作沙龙）。本公司所提供的服务力图发掘同学们的创造力的源泉，挖掘内心中的那些高尚、美好的事物，为同学们追逐梦想，发挥所长提供一个施展才能的机会，实现自我价值，并由此认识到生活的真正含义，结实更多的伙伴，感受到集体的温暖。1.1企业名称：新潮饰品店1.2企业性质：有限责任公司1.3经营范畴：各类纯手工工艺品的设计、生产和销售1.4经营理念：以手工工艺品为载体，“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，而组建的在校创业团队，进行低成本、低风险、高回报的创业项目。1.5企业目标：着力打造河南第一家专属大学生的手工工艺品加工、销售产业链第二章产品和服务2.1产品概述：产品主要分为饰品类、编织类、布艺类、纸艺类和自主创作类五大类。其中饰品类、编织类、纸艺类工艺品以外销为主（“加工沙龙”），布艺类和自主创作类以学生自制自销为主（“创作沙龙”）。1、“加工沙龙”工作流程（1）设计产品：由公司收集市场资料，确定并设计较为流行的款式。（2）校园加工：筛选加工团队，在进行培训过后，开始批量生产。（3）回收成品：公司专职人员对加工团队加工的成品进行审查，并对其加工数量及质量进行记录。（4）销售成品：通过校园销售、一级商批发、网络销售等方式销售成品。（5）结算利润：根据记录的加工数量，相应返还加工团队的工作资金。2、“创作沙龙”服务流程（1）手工制作创作沙龙为不织布类和自主创作类工艺品的制作场所。在这个区域，有各种各样的纸样和成品图片供顾客选择，顾客可以根据自己喜欢的作品，到收银台购买原材料，半成品（材料包），登记领取免费制作工具（收取押金）后开始制作。如果客户在制作方法和流程上有不清楚的环节，有专业制作人员予以指导，直至完成制作。（2）成品销售：对于自己制作的成品，顾客可选择自己购买（限定数量），也可以选择让公司代销，所（饰品类）（编织类）（布艺类）（纸艺类）得利润公司收取20%的服务费。2.2产品定位：中、低档手工工艺品2.3产品特色：21世纪，时尚消费越发明显，而大学生团体又是时尚消费的风向标。由大学生们自己设计加工的工艺品，能够迎合更多人追求时尚的心理需求，在市场上具有较强的竞争力。2.4服务特色：以“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，进行共同创业。1、在设计环节，我们会对那些设计出来并大批量投放到市场的作品发放“创意奖”，对月度最受欢迎的作品会发放“最佳创意奖”。让学生自己动手创造，不仅可以减轻他们的学习压力，愉悦心情，发挥其想象力，还可以得到一些物资及精神上的奖励。2、在生产环节，学生可以利用课余空闲的时间在本校进行动手制作，在这个制作过程中，不仅可以沉淀浮燥的情绪，净化心灵，养成耐心的好习惯，而且还可以为自己挣得一些生活费，得以独立。此外，对于想带走回去做的学生，只需要签订合同、交身份证复印件，不收取任何押金。这就很好的为学生提供了一个做兼职的机会，避免了找兼职难、做兼职累、做兼职耽误时间、交押金都是骗人的、坐车难等一系列的问题。3、在销售环节，我们为大学生提供一个社会实践的机会——先提供货物支持，后支付，对于不影响第二次销售的产品在一定程度还可以返还。这样他们就可以拥有零渠道、低风险进货，可以销售到任何地方，销售给任何对象，让他们在学校里面就有很好的锻炼机会。此外，必要时还会对他们进行培训。4、其他院校的大学生也可以加盟，我们会给予全程支持、服务（培训、宣传、产品的设计与生产技巧等）。（站在别人的平台上，创造属于自己的平台；站在巨人的肩上，提高自己攀登的起点）第三章市场分析3.1行业分析1、手工工艺品历史悠久：手工工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，它以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工工艺品始终是中华民族的一大特色产业。传统的手工工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关，时尚手工艺品在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。2、成本小、利润高、销路广，前景无限。做手工饰品无需多少投资，无需厂房设备，生产成本极低。此外，在追求个性化的今天，手工工艺品以其独特的艺术魅力、装饰、实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，它如风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。据统计：中国的手工工艺品行业在过去近20年的发展中，已成为世界上最大的生产国和出口国。在2010年，中国手工工艺品贸易额达3200亿美元，而最近两年以更快的速度在增长，作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。3、手工工艺品面临着行业洗牌。实体店越来越难做，再加上国际市场的变动，做外贸也遇到了一定的阻力，手工工艺品行业遇冷，手工加工行业必然要面临着一次机遇性的洗牌，但可以肯定的一点就是手工工艺品行业不会被淘汰，反而会更好，会成为流行的主题，所以这是挑战，更是机遇。3.2资源分析1、原材料资源：（1）在浙江的义乌、河南的郑州等小商品批发市场都有相对稳定的原材料供应商，产品质量和价格稳定。（2）加工产品可根据不同时期的需求做合理的调整。2、公司团队资源：（1）公司团队有着做同类行业的经验，也取得了不错的效果。（2）好的发展趋势取决于经营者的性格、团队协作能力和优秀的管理理念！我们是商学院的学生，理论上的知识可以在创业过程中得以融合！3、加工团队资源：（1）大学生群体相对集中，并具备责任心和灵活性，利于管理。（2）在校大学生的生活独立意识增强，大部分人会利用课余打工赚取生活费。（3）院校的学生群体数量不会随着时间的更迭而发生改变，群体源较为稳定。（4）现在的大学生极具创造意识，对手工制作情有独钟。4、校园创业（地摊销售者）资源：（1）当代大学生的创业意识较强，并具备灵活、开放的思维。（2）手工工艺品生产成本低，利润大，对校园创业者（主指地摊销售）是个不错的选择。3.3渠道分析1、大学市场销售：目前在校大学生都为90后青年，他们追求个性，追求“非主流”，从而引起了大学消费理念的变化和消费结构的改变。大学生是介于普通消费和时尚消费之间的特殊消费群体，而这一群体又相对比较集中，这样就给个性消费提供了契机，个性产品理念容易让目标客户接受。而我们公司主要以学生自己设计，团队再加工，能够迎合学生的心理需求，所以大学生市场有一定的销售前景。销售形式主要以学生自主创业为主，在各大校园召集并培养创业团队，在校园内进行销售。2、供应商回收：现在拥有几个成熟的供应商，可以回收部分产品的加工成品。3、成品批发销售：在郑州、新乡小商品批发市场，有几个较为可靠的批发商，如果价位和质量不错，他们会批量进货。4、电子商务销售：可以在阿里巴巴开设网店搞成品批发，同时可以利用淘宝、QQ拍拍进行成品的实价销售。目前，团队里有一个专业学习电子商务的，对这行比较了解。此外，团队成员的几个朋友都是作淘宝生意的，有属于自己网店，前期可以借助他们的平台，进行新产品的试销售。第四章团队及管理4.1管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计。公司采取网络化层级管理体制，实现集权与分权统一，稳定和变化统一，一元化与多元化统一。4.2组织结构及职能以总经理为管理中枢，下设营销部、采购部、财务部、人事部等部门。表1公司部门及职能简介部门职能描述总经理1、负责公司工作的全面开展，协调运作采购部（经理）1、负责市场信息的搜集、整理工作2、负责组织对市场前景的预测、分析工作3、负责组织分析、研究同行业的经济信息4、负责服务销售资料的统计与分析5、负责原料的购进与管理工作6、负责与原料供应商的沟通工作营销部（经理）1、负责公司服务销售、市场开拓工作2、负责拟定服务销售计划和市场开拓计划3、负责进行对公司的多种方式的宣传4、负责公司网站的制作、提供网络技术支持5、负责公司客户信息的管理6、建立并维护客户信息库财务部（主任）1、负责制定预算、进行成本控制2、负责公司各项支出的管理工作3、负责流动资金的调度、债券、债务的清理4、负责编制年终会计报表人事部（主任）1、负责人事管理制度2、负责员工的考评，新员工的招聘及培训工作3、负责公司的人事调动和人力资源调配4、保持公司内部沟通顺畅4.3管理决策以总经理为核心召开团队会议，各主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同经营范围等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4.4公司团队概述公司团队的五个创建者都是在校的大学生，扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，