八木电动轮椅有限公司计划书

1浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划竞赛作品名称：八木电动轮椅有限责任公司学校全称：宁波工程学院姓名：杨小强、王凤杰、王珂颖、景渝敏、司东超、张海涛学院：人文学院专业：工业设计、会计学、市场营销、电子信息、机械结构、指导老师：郁波、钟秋波、闫森完成日期：2012年4月5日浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划大赛2浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书学校名称宁波工程学院作品名称八木电动轮椅有限责任公司指导老师及联系电话郁波13957431930闫森13805899318钟秋波13566625799作品所属领域1、产品（G）A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物医药类C、化工技术、环境科学类D、电子信息硬件类E、电子信息软件类F、材料类G、机械能源类2、服务（）H、服务咨询类作品所属类别已创业类（）未创业类（√）是否为普通高等学校在校学生是（√）否（）学校教务管理部门盖章团姓名性别年龄年级、专业备注杨小强男22工业设计091（负责人）3队主要成员王凤杰男23工业设计091张海涛男22电信103司东超男24机制104王珂颖女22营销092景渝敏女21会计091团队联系方式通讯地址宁波市江北区风华路201号邮编315211电话无手机[phone]作品简介（限3000以内）（附后）学校意见盖章：浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划大赛4作品简介随着我国老龄化程度的不断加重，肢体残疾人群基数的不断扩大和人民生活水平的提高，同时《中国残疾人事业“十二五”发展纲要》出台和《残疾人辅助器具机构建设规范》的实施，如何帮助行走不便的老年病人和肢残病人实现行动自主的愿望和想法已成为人们和政府日益关注的问题，除了需要社会各方面努力和关心，最重要的是生产出性能优越的轮椅。然而普通的手动轮椅存在较多缺陷，不能很好地解决残疾人急需解决的棘手问题：如当遇到阶梯或者斜坡时，手动轮椅很难前进或存在很大的安全隐患等。在欧美经济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电动轮椅车已出现逐步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶更安全可靠的智能型电动轮椅。在此背景下，我们八木孕育而生。八木电动轮椅有限责任公司（简称八木）是一家集电动轮椅研发、生产与销售为一体的企业，位于宁波市大学生创业园。公司以市场为导向，致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的电动轮椅，并怀着真诚的服务态度和关切的人文情怀，切实做好产品服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。此项技术创新完全由创业团队的学生自行研发，正在向国家专利局申请外观专利保护，目前正处于在审批受理过程。本公司初期的首款产品是我们公司团队自主设计研发的“I-CAN”电动轮椅。“I-CAN”电动轮椅的设计理念正如“ICAN”的中文字义“我可以”，目的在于让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。具有现代气息的外型，简单易控的操作方式，强大齐全的功能，广阔的使用环境，使“I-CAN”电动轮椅在前期市场调研中备受消费者的青睐。主要存在以下三大优点：1、价格合理，品质高端。产品的一些主要配件都采用了质量较好的材料，如扶手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。本产品的售价初期定价为1.7万/台，属于中高档产品，但较之国外电动轮椅相比价格实惠，较之国内相比品质高端。2、操作方法简单易控。“I-CAN”电动轮椅采用的是摇杆操作，类似于遥控赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯以及加减速度等。3、使用环境广。“I-CAN”独特的等边三角形轮胎设计，使其能适应更多的环境。在崎岖不平的路面（如石子路、泥路等）上，“I-CAN”电动轮椅可以减少颠簸，较之圆形轮胎的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少使用者的不舒适感。优越的性能得到了技术的大力支持，让完美的创意变成现实不再是一种奢侈。电动轮椅其核心技术是电动驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传感器信息处理技术、电源技术。这些技术在我国国内发展程度也已经较为成熟，因此为本公司产品也提供了通用的技术支持。同时“I-CAN”电动轮椅存在两大创新之处：1、在遇到上下倾斜坡道时，其三角形轮胎可以贴合坡面产生相应角度调整，同时5轮椅底座前后分别安有柱状滚轮，由轮胎带动，并且起到支撑轮椅的作用，保证轮椅主体和人可以与水平地面保持平行，不出现使用者向后或向前倾倒的情况。2、通过使用者简单的操作，电动轮椅的三角形轮胎可以贴合台阶面向前进行翻转，从而平稳驶上在马路与商场、办公区、公园等之间的人行区域台阶。公司的营销战略制定将以“4p”为基础，确定目标市场人群：下肢残疾人群和因年事已高、行走能力丧失或者退化的老年人群，注重人性化的服务和品牌形象建设，根据不同时期，制定相应的定价目标：“弹性定价策略”和“梯度品牌定价策略”。同时依据资源要素禀赋理论，在初创期，公司将与代理商形成代理合作关系，由各地区的代理商与医疗机构展开销售活动。而到中后期，公司将以宁波为总部所在地，在全国沿海地区设办事处：上海、北京、广州，逐渐形成直销为主，代理制为辅的销售网络。同时由于医疗器械的市场的特殊性，同时政府对医疗器械广告管理将更加严格，因此我们公司会通过一些针对性强的广告及公关手段，增强品牌知名度，重点针对医疗机构和代理商开展营销推广。公司设在宁波高新技术产业园区，享受多种优惠政策。在创办初期，,公司将会针对生产和销售情况，对设备的购置进行了合理周密的计划，循序渐进，逐步扩大规模。创始期后，如果环境不发生大的波动，公司自身盈利即可满足发展的需求和资金周转的要求。在公司发展的后期，本公司将根据实际情况考虑是否向外界投资者进行再次融资，以满足公司发展的需要，为股东创造丰厚的收益。公司注册资本700万元。创业团队入股430万，出资比例为62%；战略合作伙伴入股70万，出资比例为10%；风险投资出资200万元，出资比例为28%。这样多渠道的筹资，既可以降低风险和成本，又可以创造良好的理财的环境。分配股利时，在新《公司法》的规定下股东可以选择不按照出资比例分配红利。本公司各股东分配股利比列为：创业团队68%，战略合作伙伴12%，风险投资20%。通过财务分析公司得出第二年即可开始盈利，净利润可达160万元，往后利润逐年提高，到第五年可高达1040万元，第二年开始每年销售毛利润率为40%左右。通过投资分析得出本项目的NPV=1.356万（r=10%，n=5）远远大于零，可以看出本项目的盈利能力很好。另外，本项目的IRR为59%，大于风险资本所要求的报酬率，说明该项目具有良好的盈利能力。此外根据计算得出，本项目的动态投资回收期约为2.23年，可见该项目的投资回收期比较短，因而对于风险投资者而言风险较小，可以在比较短的时间内实现风险撤出。浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划大赛6八木电动轮椅有限责任公司企业计划书摘要行动让生活更美好，行动因生活而需要。身体健康健全的人们行动自由方便，但对于腿脚不便的人行动自如便是奢望。现今我国残疾人有所增加，社会老龄化现象也越来越严重，加之腿脚不便的人群不易于获得工作机会，老人也因腿脚不便赋闲在家，这样容易失去对生活的信心与热情，而轮椅很大程度上改善了这部分人群的生活水平。在信息科技不断发展的现在，电动轮椅将逐渐替代普通轮椅成为老年人群和残疾人的生活必需品，为腿脚不便的人士带去更多的便利与福祉，也让家属拥有更多的自由时间，更重要的是电动轮椅可以帮助腿脚不便的人群找回对生活的激情，挽回自尊，实现自己的梦想。“I-CAN”电动轮椅秉承自主创新，科创为民的综旨理念，是一款性能优越、操作简便、行驶安全的智能型电动轮椅。独特的等边三角形轮胎设计，使其较普通电动轮椅能适应更多不同的环境。此外,“I-CAN”电动轮椅是公司自主研发的产品，较之国外电动轮椅价格合理。总之“I-CAN”电动轮椅目的是让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。“I-CAN”电动轮椅，让我们用行动让生活更美好！关键词：残疾人，老年人，腿脚不便，自尊，智能型浙江省第八届“挑战杯”美丽家大学生创业计划大赛i目录第1章执行总结..........................................................................................11.1公司与产品.......................................................................................11.2市场.................................................................................................11.3融资与财务.......................................................................................21.4创业团队..........................................................................................3第2章项目背景..........................................................................................42.1产品简介..........................................................................................42.2产品优势..........................................................................................52.3市场调研及反馈................................................................................72.4产品技术支持...................................................................................82.5技术分析..........................................................................................92.6产品详情........................................................................................13第3章市场分析........................................................................................153.1宏观环境分析（PEST分析）.........................................................153.2竞争环境分析（五力模式）............................................................163.3SWOT分析....................................................................................19第4章公司战略.....................................................................