洗手液大学市场营销策划方案书.doc

洗手液大学市场营销策划方案书当今社会，经济发展迅速，人民生活水平不断提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也越来越强。人们越来越重视个人卫生和疾病预防。除了近年来猖獗的流行病之外，人们更加注重个人卫生。手是人们经常接触异物的地方，也是人们最有可能接触、病毒感染的地方。因此，倡导预防流行病的最重要的一步是给手消毒，对洗手液的需求正在逐渐增加。因此，市场上出现了越来越多的洗手液。洗手液有很多种，但它们的效果不同，有一定的局限性。大多数洗手液需要干净的水来清洗。如果没有用干净的水清洗，就会有残留物，这会影响饮食质量。此外，它们大多含有酒精等腐蚀性成分，过度使用会伤害手。在这种情况下，xxxxx有限公司。由于采用了独特的新配方，消毒产品的绿色革命已经在卫生领域展开。消毒液系列产品以1+细胞膜和细胞核的方式溶解并穿透细菌和病毒的细胞壁，使细菌和病毒的细胞成分发生渗透变化，使细菌和病毒迅速分解死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。这种产品的质量处于国际水平。采用新配方，并通过了国内外八家机构和部门的检验和认证。中国卫生部已正式批准生产一系列新型高技术高质量消毒清洁产品。也进入了xx城市的洗手液市场，具有小瓶、方便携带和无需清洗的优点。我相信竞争会凸显其优势，占据一定的市场份额。1，现状分析1，宏观分析:随着人们生活水平的逐步提高，人们越来越重视健康。xx城市是一个人口众多的大城市，大学生和上班族的比例也很大，而且他们的健康意识也比较强，再加上近年来各种流行病的爆发，每个人都养成了勤洗手的好习惯，洗手液已经成为他们的日常必需品，所以洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析:(1)市场潜力。通过分析，我们可以看出这是一个极具潜力的市场。中国人口众多，是一个非常大的消费市场。除了近年来的疫情，人们越来越重视通过清洁和卫生来预防各种疾病。健康意识进一步加强，特别是清洁容易接触到受感染细菌的手。因此，对洗手液的需求将会大大增加。(2)竞争对手。目前，市场上洗手液种类繁多，竞争激烈。其中，蓝月亮、瓦卢瓦、舒芙佳、滴滴等几大品牌占据了绝大部分市场，每个品牌都有自己的特色和优势。打破这种模式并迅速占领市场是很困难的。因此，我们应该发挥自己的优势，努力开拓蓝色海洋市场。例如，通过调查，大多数其他品牌的洗手液含有酒精和其他腐蚀性成分，其中大部分是大容量沐浴露类型，在这方面他们有自己的特点，小容量沐浴露类型，方便携带，喷雾类型、泡沫类型，免洗。(3)消费者的特征。目标群体是大学生和上班族。他们有很强的卫生和疾病预防意识。关注日常生活和环境卫生已经成为他们的自觉行为。因此，洗手液对他们来说越来越不可或缺。然而，洗手液、品牌、价格的效果会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要关注产品的效果和品牌(如图1所示)，虽然价格是第二位的，但是学生和上班族愿意支付的价格也是不同的。学生没有经济来源，一般不能接受高价产品，更喜欢便宜又好的产品。虽然上班族有一定的收入来源，但一般来说主要质量好、效果好、品牌好且价格较高是可以接受的。3，分析结果:(1)优点:xxx洗手液不添加酒精和其他腐蚀性成分，使用时不需要用水清洗、无刺激，不伤手、具有良好的杀菌能力，小瓶、携带方便，适合年轻人，只是年轻人有很强的健康意识，所以洗手液成为他们的必需品，人们追求新鲜，有很好的市场前景。(2)弱点:xxx品牌效应不足，难以与其他大品牌竞争。此外，价格相对昂贵，普通消费者难以接受。(3)机会:由于流行病猖獗，洗手液市场仍需发展。只要更加努力地宣传和突出产品的优势，让消费者能够理解和接受，他们就一定能够做出自己的贡献。(4)威胁:其他制造商也注意到了这个市场。其他制造商的产品既独特又便宜。此外，各大知名品牌的竞争也带来了巨大的压力。2，目标设定1.规划目的在市场上推出洗手液，立足珠江三角洲，打造消费者喜欢的品牌，拥有较大的市场份额2.规划目标(1)目标市场:大学生和年轻上班族每天洗手的洗手液市场(珠江三角洲)(2)市场定位:成为受欢迎的免费洗手液，3年内在珠江三角洲拥有30%的市场份额，继续拓展我们的市场。(3)需要解决的问题。品牌用于市场消毒许多消费者对xxx品牌了解不多。学校代理环节的谈判宣传必须找到一个正确的方法，不能做大规模的广告，因为宝洁公司在这方面已经做得很好了(4)可能性a)宣传必须做好，以加深消费者群体对我们产品的理解。必须与学校建立良好的关系。幸运的是，年轻上班族有市场。c)为了更好地开发这个市场，我们推出的洗手液的目标市场是年轻且喜欢新事物的大学生和上班族。因此，根据这一消费群体的特点，我们的产品有以下特点:(1)小巧玲珑，携带方便；(2)使用快捷方便；(3)美观大方(4)无毒、无3.功能(1)本品为液体，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)中性2)ph值；(3)含有芦荟提取物，可长时间滋润皮肤(4)可瞬间杀死细菌4.主要成分二烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量为1.9%-2.1%5.用法喷雾应用，将适量的消毒剂喷在手上，轻轻擦拭即可消毒6.包装我们用喷雾片包装。这样，消费者就很容易携带，这样他们就可以随时保持双手清洁4，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场面向大学生和年轻上班族，我们将以适中的价格进入市场，以更好地建立我们的品牌声誉。2.市场状况市场上的洗手液主要是沐浴类，价格为10至XXXX年，从XXXX年的X-1开始至XXXX年的2月1日。与广告同步推出产品。活动的口号是。(1)品牌认知活动:内容:向目标群体介绍xxx公司优势、手部消毒的重要性。方法:知识讲座时间:从XXXXX月1日至XXXXX月1日(2)重复认知活动:内容:突出xxx免洗洗手液的特点和功能。方法:知识竞赛时间:从XXXXX-1到XXXX2月1日(3)品牌确认活动:内容:亮点xxx手消毒剂产品售后服务。方法:现场服务时间:黄金周逐渐成为常规。(4)广告:内容:以xxX的名义提醒公众注意手部消毒。方法:协助各类活动时间:从XXXXX月1日至XXXX2月1日。7，广告策略1.广告目标:树立xxx品牌的品牌形象，并使社会认可xxx的产品。2.宣传目标:xx城市大学生和白领。3.广告绩效计划:(1)信息:xxx是清洁和消毒方面的专家，是大学生和白领的必备之物。(2)具体策略:校园赞助、电视广告、报纸(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助方案:通过赞助校园活动对大学生进行宣传xxx温暖、健康家庭长期秘密计划。大学生是未来社会消费的生力军，因此有必要做这项工作xxx。(5)电视广告建议:亮点xxx免洗消毒剂及其产品的安全性不同于其他品牌的消毒产品。亮点和免洗功能。8，控制和组织为了尽快在xx的城市树立良好的形象，进入xx的城市的白领和大学生市场，良好的管理和适度的控制肯定会起到事半功倍的作用。1.组织决心是一个潜力巨大的巨大市场。如果我们能进入这个市场并占据一定的地位，这将对我们产品的未来发展具有战略意义。从2003年到2009年，不难发现人们越来越重视日常生活中的消毒与清洁。尤其是年轻一代，对消毒产品的需求更是不容忽视。因此，我们决定成立一个专门的组织来管理和控制我们产品的营销。这个专门机构由来自不同部门的经验丰富的优秀人员组成。他们的主要任务是根据市场需求，通过研究和分析，做出满足消费者需求的决策和安排。2.预算(略)3.收入预测(略)4.计划流程表(略)