李宁公司目标及战略

李宁公司目标及战略打造一个充满运动员精神的品牌，一个来自中国的全球性品牌。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量！从李宁的介绍可以看出李宁想要倡导一种健康的生活，同时打造国人运动第一品牌从2009年开始的新5年计划中，张志勇的目标是，在中国市场从耐克手中重新夺回冠军位置。而在2014年至2018年的下一个5年，李宁公司的目标是，进入世界排名前5位的体育用品制造商之列，成为一个全球性的品牌。“未来10年，中国每个产业里都会有国际品牌出现，会有人去创造这个历史随着“李宁”放弃原用了20年的旧徽标更换为更富时代感的“李宁交叉动作”新LOGO，同时将“一切皆有可能”口号改为“makethechange”,一下子从原来消费者是35—55岁转攻年轻潮族【13—30岁】！这个方向的调整在表面上看，站在自身企业的角度看挺漂亮，挺合情，也挺合理，最重要的是让企业领导管理层乃至企业的员工多为之振奋。（谁不想和年轻时一样？谁不怕老去？）但如果放在整个世界运动品牌的市场来看，这个战略将会让李宁公司面临强大的压力，而企业的机会是在行业动态中寻找的，在办公室内是找不到好机会和好战略的。作为中国第一运动品牌一直是营销关注目标对象，每一个第一品牌任何风吹草动都躲闪不了营销的金睛火眼，作为专业为打造中国第一品牌为己任的营销团队，我们站在整个运动品牌市场的角度透析李宁战略转型的种种隐患和弊端，让我们一起关注这个中国位数不多的“世界大品牌之星”。第一，年轻潮族的人群他们非常自信，看着中国发展强大，他们比60后和70后有着更多的优越感，对国际品牌也没那么盲目，但他们很容易把品牌和自己的生活事物联系起来，只有有打动他们的诉求，他们接受的没有国界的，在他们的思维里只有星球的界限，甚至有写出“火星文字”的天才出现！哪个品牌占领他们的心灵哪个品牌就被标上了时尚的烙印，价格可以涨到极限，所以耐克和阿迪这两个世界大品牌均重金在篮球和足球的周围资源成功进行了一场巅峰对决，在你中有我，我中有你的竞争中角逐，世界运动品牌数一数二已经被他们牢牢占据，还有其他彪马等品牌虎视眈眈，足球和篮球是世界两大热门运动，参与人数的比例和观众均是最大的运动，看看各体育新闻的头版就知道，一个足球教练的换届乃至在指挥现场的一句话就成为媒体大播特写的新闻，而李宁现在一直用小运动项目去运作，包括兵兵球、羽毛球、网球等具有东方体育特质的项目去运作，不管从参与人数到观众人数乃至新闻媒体关注度都比不上足球和篮球项目，但足球和篮球是被耐克和阿迪先入为主的，李宁想用这个思路去突破抢夺年轻潮族的市场显然很困难，将无功而返！答案没什么悬念的！因为年轻人潮族他们对篮球和足球的狂热程度远远超出李宁运作的项目，从参与人数和媒体关注度到目标消费者的追求狂热程度对比就可以得出答案！第二，从营销的角度看，阿迪和耐克已经牢牢占领了前两名运动年轻潮族的心灵和头脑认知，李宁想硬抢这个市场等于是进攻，前两名是防守，谁都知道，市场营销要进攻硬抢对手市场需要的资源是对手的很多倍才会有取胜的可能，营销的本质是争第一，抢唯一！在这个角度看，李宁的争第一是不够明智是，应该从另一个角度打造唯一！现在的战略是和阿迪和耐克同化，趋同！而成功的营销漂亮的商战的差异再差异，差异才能够雨强者并行，同化是变相帮助竞争者强化他的领导地位，李宁现在的战略是同化趋同，将很难有出色的表现！如果从趋同的战略中走出，实施差异战略，从另外的角度打造唯一就很容易让市场关注从而引爆市场。比如：可以放弃年轻群体，做30---50岁的群体市场，直接划出最有消费者自主权的人群为自己占有，从打拼事业的人身上找一个核心定位，可以这样：奋斗的路上“闲”一会---李宁助你一路向前。。。。。代言人可以直接请马云王石潘石屹等等“事业英雄”！第三，李宁放弃原来20年的积累的资源人群去进攻年轻群体本身就很幼稚，没有摆脱一个打造品牌的误区：决策层没跳出价格高等于大品牌的误区！企业以为产品卖价最高的就是最大的品牌，一心想去提价，把价钱提高就以为自己的大品牌！其实品牌不分高低价，品牌只是某个特定目标消费者群体对品牌内核主张的认同和信赖！王老吉比红牛价钱便宜不代表王老吉品牌一定比红牛差，可乐比王老吉便宜但品牌价值比王老吉还高！李宁应该集中力量拼抢30—55岁“事业人士”的休闲运动市场！放弃年轻潮族的拼抢！总结：李宁“makethechange”,战略将面临强敌，要胜出成功进攻到第二和第一名将是一场长期艰苦的闷战！如果放弃“makethechange”,集中原来的群体重新定位于“事业的伙伴”将容易拿下一个第一从而和对手拉开距离，从另一条道路上与强者并行。首类营销坚信：要与强者竞争就要与强者差异而不是与强者同化！