宜家红星美凯龙市场调研报告

宜家、红星美凯龙市场调研报告书课程名称：家具设计作者姓名：小瘦学号：1112561指导教师：老师调研报告1.调查者:小瘦2.调研的时间：2014/02/203.调研的地点：天津的宜家、红星美凯龙。4.调查目的：为了对家具有更深一步的了解，了解现在的家具市场的发展5.指导老师：老师一、案例分析天津宜家家居（IKEA）1关于商场布局商场面积45700多平方米，共分为三层。商场三层为家具展间与家居用品区域，还设有斯马兰儿童乐园；二层是家具自提区及收银台；商场一层的停车场拥有近2000个免费车位，为自驾消费者提供了便利。还有有650个座位的顾客餐厅和咖啡厅。有7500余种家居用品，共布置了64间风格迥异的样板间，包括客厅、卧室、餐厅、厨房、书房、卫生间等功能区域。关于参展路线，首先从三楼开始。商店设计专家称，宜家“迷宫式”的商场布局是一种心理武器，在尽可能长时间留住顾客的同时还从心理上迫使消费者进行冲动消费，购买更多的商品。虽然，宜家商场内都有快捷通道，但顾客却很难找到出口，只能沿着内部设定好的的通道去参观更多的商品。由于“迷宫式”的线路令顾客很难找到走过的路，因此顾客在看到趁心的商品时，就会放进购物车里，以免错过后再也找不到了。大量冲动消费也随之而来。2、关于展区展台设置，空间及照明特点等样板间模块型展区超市零售类展区一般家具城类展区照明方面灯光的颜色和亮度配合了产品的设计与需求，很好的突出了产品，如灯具类展示时环境偏暗。一般环境用普通的灯光。3、关于导视系统及品牌的视觉传达系统指示牌都是深蓝色底白色文字，四周较暗中间文字部分有高光突出，很显眼，很容易注意到。关于视觉传达，所有商品旁都有一个白色底黑字的价格牌，上面还有商品简介。看起来干净利落，简单明了。宜家无论从哪一方面都做到了无微不至，从大的市场分区到小的指示牌、还是他的线路安排。红星美凯龙1简介红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、郑州、连云港、重庆、石家庄、盐城、蚌埠等26个城市开办了38家商场市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。定位：在红星美凯龙卖场的品牌构成中，60%～70%是国内的一线品牌，20%是顶级品牌和奢侈品牌，10%～20%是有潜力的大众化品牌。2市场分析走进红星美凯龙的大厅有咨询处，和设计师咨询处，方便顾客的了解，紧接着你就看到了一个直通五楼的电梯，方便你的一次性到达，而旁边也有分别到达每层的电梯，方便顾客的观看。市场分区明确每一层又自己独特而又相似的品牌方便顾客的购买，一类东西在同一楼层买到不用上下楼的寻找。3、自营加特许经营的连锁模式与国内其他家居连锁销售企业相比，红星集团在商场所覆盖城市范围、市场总规模乃至销售额方面应算得上首屈一指。而它留给消费者的印象是商场越开越多，越开越高档，而且复制速度也越来越快。这主要在于红星美凯龙摸索出的品牌家居市场连锁经营的创新商业模式。红星的模式就是把在西方已相当成熟的连锁模式运用于品牌家居市场，形成自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营的运营模式。由于商场占地和物业产权都归红星集团所有，公司营运成本及所承担的持续经营风险均大大降低，而经营管理时的主控权则同时大大提高。为进一步扩大经营范围，红星集团还从2006年开始，允许其他商家以合作、投资和加盟的方式连锁，即由别人出地建房子，然后交给红星美凯龙挂牌经营管理，所得利润按比例分成。由此可见，红星美凯龙的连锁模式并不是单一的，它首先以自建家居mall的自营连锁经营模式为其主要经营形式，整合家居资源，统一管理，统一经营。另外红星美凯龙还大胆尝试合作加盟的特许连锁经营模式，双管齐下，使其能够得以更快的扩张，并降低风险，缓解资金压力。4、红星美凯龙商业模式商业模式决定运营模式，与其说红星美凯龙是“家居连锁商场”，不如说是商业地产公司，盈利源主要是Mall形态家居商场的场租收入，和万达并没有本质区别。这种模式需要在门店所在区域大量投放广告，开展促销活动，吸引人流；客流是商场对其直接客户，即商铺租户的主要价值诉求。由于持续的大量投入，提升了卖场场地价值，提租是这种商业模式的必然结果。这种模式同时也是家居卖场与经销商、家居产品品牌商共生的形态，利益共赢，共担风险，又相互博弈。红星美凯龙不仅要在单一卖场与入场经销商建立合作关系，还要利用连锁规模，与大的家具品牌商建立全国性的战略联盟关系，提高招商能力，促使品牌商在各卖场投放品牌广告，并鼓励自己的经销商入驻。二、家居风格以及品牌介绍欧式风格：这是一种追求华丽、高雅的古典。为体现华丽的风格，家具产品外观的华贵、用料的考究，内在工艺的细致、制作水准的高超和严谨，更重要的是它包含了厚重的历史感，家具框的绒条部位饰以金线、金边，这种风格的特点是华丽、高雅，为体现华丽的风格。欧美古典家具风格主要包括意大利风格、法式风格和西班牙风格。其主要特点是延续了17世纪至19世纪皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。包括古埃及家具、古希腊家具、古罗马家具、拜占庭家具、哥特式家具、文艺复兴家具、巴洛克家具、洛可可家具、新古典家具。案例品牌1.金凯莎广东红旗家具有限公司旗下品牌-“金凯莎”创建于2000年，自品牌成立以来，多次获得国际名家具展的各项金奖、银奖。“金凯莎”系列产品坚持纯正欧洲风格并融入欧洲艺术文化元素，让每件产品从里到外都透露着浓郁的欧洲历史气息，同时在设计采用中式榫卯结构，这也是所有欧式家具品牌唯一使用这种做法的品牌，同时采用纯实木、纯手工制作，价值非凡。在各大家居卖场，销售额一直处于领先地位，实力毋庸置疑，成为消费者最受欢迎绿色环保的欧式家具品牌。（100%纯实木）2.卡芬达卡芬达为中山四海家具公司旗下品牌，四海家具公司经过多年努力，自主打造出三大家具品牌：欧式古典品牌“卡芬达”、“卡芬达”以传统的手工雕刻工艺、流畅的线条并努力把每一件产品都成为弥足珍贵的作品，让之成为家具收藏中的精品，从而得到顾客认可。卡芬达产品曾多次获得家具展览会的奖项，为中国欧式家具着名品牌。美式风格：美式家具风格指由欧洲家具风格结合美国的风俗，生活习惯，艺术文化而演变出的新家具流派！美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。美式家具的油漆以单一色为主，而欧式家具大多会加上金色或其他色彩的装饰条。而实用性较强则是美式家具的另一个重要特点，因为风格相对简洁，细节处理便显得尤为重要。美式家具大量采用胡桃木和枫木，为了突出木质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在不同角度下产生不同的光感。美式古典家具高大，厚重的外形，细腻精致的细节，原始、自然、纯朴的色彩，给人一种贵而不露的感觉作旧，是古典风格的一大特点，风蚀、虫蛙、喷损、锉刀痕、马尾、蚯蚓痕......都是美式古典家具经常实用的手法。案例品牌：纯美世家纯美世家立于2002年、是一家中、美合资拥有全球采购及产品设计开发制造能力的家居产品公司。纯美世家不仅提供丰富、独特的高端家居用品，而且以家具、家居生活为载体，积极倡导一种品位、个性的生活方式凯撒豪庭美式古典风格也是凯撒豪庭的凯撒豪庭美式古典系列家具(4张)重要风格之一，美式古典风格的家具在材质及色调上都表现出粗犷、未经加工、或二次做旧的质感和年代感。用具多以舒适实用和多功能为主，不过分强调繁复的雕刻和细节，营造返璞归真的境界。田园风格：依洛歌特征：圆梦恬静的乡村风情，散发浪漫的生活气息，和谐自然、清新明媚，紫颤漆工艺和人工镂刻工艺完美演绎出阳光、淳朴、休闲的田园风格。材质特点：原汁原味，自然环保，引领健康工艺：镂刻、镶嵌造型：优雅，古朴而经典特点：凸显木质最本质、最原始的质感。露依莎系列家具:灵感来源于英国的乡村文化，独道创造性地将欧洲文化与东方现代文化合理地融为一体。设计理念：源自英式乡村风情的浪漫生活。材质：早期以樱桃木（欧式）、榆木（中式）居多工艺：采用传统的手工雕刻工艺装饰纹样：花卉植物、鸟、虫、鱼装饰原则：注重实用与美感的和谐，朴实而略带些许贵族气息，让您在工作之余享受别样的田园生活。色调：以暖色调为主（淡淡的桔黄、嫩粉、草绿、天蓝、浅紫……清淡的、水质感觉的色彩）造型原则：美观、稳重、温馨、充分迎合现代人崇尚自然，环保的家居理念，追求更高生活品质的消费观念。风格特点：是一个花园锦簇温馨的家。在平淡中流露出不动声色的奢华，让日子就这样静静流淌，淌成一首用不停歇的歌。露依莎系列家居所表达的风格，就像一个温柔内敛的女人，沉静而不张扬，它略带小资却完全平民化，亲切、温馨、大方，就像在纯朴平实的农舍里踏实地生活中式风格家具中式家具分为中国古典家具和中式新古典家具。中国古典家具最具影响力的就是明清家具，明清家具把中国家具发展到极致。明清家具分为京作、苏作和广作。京作指北京地区制作的家具，以紫檀、黄花梨和红木等硬木家具为主，形成了豪华气派的特点。苏作以明式黄花梨家具驰名。它的特点是造型轻巧雅丽，装饰常用小面积的浮雕、线刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龙、方花纹、灵芝纹、色草纹等图案。广作家具的特点是，用料粗壮，造型厚重。明代时期家具的特色可用三大点来概括：1.普遍采用较硬质的树种制作各式硬木家具。2.不加油漆罩染，充分体现木材原有的纹理和色泽。3.采用木构架的结构，很注意家具的造型。案例品牌：年年红木家具是年年红家具集团有限公司旗下的产品，光听集团名字就觉得很喜庆和吉利。年年红木家具被评为国际A级产品，材料全部采用进口的优质红木、名贵木材经多道工序，精心细作而成。品质奢华，享受品味人生。下面小编带你走进红木海洋，欣赏五款有档次的红木家具。年年红是现在红木家具里面做的比较出名的，价格偏贵；这款家具古典优雅，端坐在其中，古色古香的韵味感十足。同色系的搭配使得整体和谐且美观，可组合式的沙发可以根据主人家的需要随意进行整合，构思巧妙的设计让你叹为观止。年年红木家具比较适合中式风格房屋的装修，相比较简约风格，造价相对而已比较高一些。进入这款红木家具生活空间中，让人情不自禁的怀疑是否穿越了时空，完美的搭调风格，浓郁的文化气息，无一不深深使你陶醉。中国概念中国概念系列家具，是以中国传统家具为蓝本，吸收传统家具的艺术形式和表现手法，追求明式的造型、简洁流畅的线条及隽永的韵味，结合现代家具的时尚风格和工艺手段，同时与现代中国的人居环境和生活方式相协调，精心设计出多系列（包括客厅、餐厅、卧房、书房）的新古典家具。整体特点品位至上，文化内涵深厚，呈现中国家居文化特色；品种齐全，配套性强，组合多功能的整体家居；本土原创实木精品家具，大方气派，高雅舒适，经久耐用.居家特点外型：简练者有淳朴之趣，淳朴者有沉穆之神风格典雅，讲究中正，大气，庄重，让您感受到优雅，文秀，简古的艺术魅力，处处流露出浓浓的中国文化情结。中式家具：集美观，舒适与平实融为一体，充分运用人体工程学原理，巧妙地将欣赏性，实用性，舒适性，经济性完美结合在一起，既继承了明式家具的精髓，同时也体现了新古典主义明天的风格，在简洁中体现韵味，在古朴中渗透现代。档次，品味与地位相当，时尚，个性与身份相符，美而不奢，华而不俗。健康环保，纯手工雕刻工艺-。现代简约风格所谓简约风格就是以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这就是现代简约风格。现代简约风格家具摒弃了欧式风格家具的华丽繁琐，也没有美式风格家具的厚重与怀古，现代简约用最直白的装饰语言体现空间和家具营造的氛围，进而赋予空间个性和宁静。案例品牌红苹果家具红苹果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销。专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元，是国内最具规模的家具生产企业之一。厂房面积超过25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人两