山水家自驾俱乐部计划书

自驾俱乐部计划书自驾俱乐部计划书自驾俱乐部计划书自驾俱乐部计划书山水家山水家山水家山水家项目背景项目背景项目背景项目背景�项目背景项目背景项目背景项目背景A.A.A.A.旅游资源旅游资源旅游资源旅游资源•优质的自然景观：广西是旅游资源大省，境内拥有喀斯特山水、海岸线、海岛、古镇、岩洞、地下河、跨国瀑布、高山草甸、梯田、温泉、天生桥、山寨、边关、溪流、湖泊等优质的自然景观；•丰富的人文及民俗资源：寺庙道观、少数民族、长寿养生、红色旅游等。�项目背景项目背景项目背景项目背景B.B.B.B.旅游适应性旅游适应性旅游适应性旅游适应性•广西年平均气温20℃左右，冬夏长，春秋短，春季赏花郊游踏青、夏季漂流徒步冲浪，秋季采摘骑行垂钓，冬季观雪红叶温泉，全年均适合开展各项自驾休闲及户外运动。•广西高速公路总里程超过2000公里，60%以上市县可通高速，实现村村通柏油路，自驾出行极其便利。�项目背景项目背景项目背景项目背景C.C.C.C.区位及平台分析区位及平台分析区位及平台分析区位及平台分析•广西是云南、贵州、四川等西南诸省最便捷的出海通道，是广东及港澳台等发达地区的天然的旅游后花园；•04年起，南宁成为中国-东盟博览会永久举办地，2010年中国-东盟自由贸易区建成后，涵盖了19亿人口、接近6万亿美元的经济总量、4.5万亿美元贸易总额；•广西的旅游产业依托东盟平台及区位优势，伴随国民收入水平的提高、多边经贸交流的扩大、商务交往的发展，必将大有可为！DDDD....产业规模产业规模产业规模产业规模•2011201120112011年年年年,,,,广西旅游收入首次超过千亿元广西旅游收入首次超过千亿元广西旅游收入首次超过千亿元广西旅游收入首次超过千亿元,,,,达达达达1190119011901190亿元；亿元；亿元；亿元；•2012201220122012年年年年,,,,全年实现旅游总收入全年实现旅游总收入全年实现旅游总收入全年实现旅游总收入1659165916591659亿元亿元亿元亿元,,,,占广西国民生产总值的占广西国民生产总值的占广西国民生产总值的占广西国民生产总值的12.7%12.7%12.7%12.7%，成为广西的，成为广西的，成为广西的，成为广西的战略性支柱产业；战略性支柱产业；战略性支柱产业；战略性支柱产业；•2015201520152015年，预计全广西旅游业总收入实现年，预计全广西旅游业总收入实现年，预计全广西旅游业总收入实现年，预计全广西旅游业总收入实现3000300030003000亿元，接待游客总人数突破亿元，接待游客总人数突破亿元，接待游客总人数突破亿元，接待游客总人数突破3333亿人次亿人次亿人次亿人次。�项目背景项目背景项目背景项目背景旅业简析旅业简析旅业简析旅业简析�旅业简析旅业简析旅业简析旅业简析A.A.A.A.趋势趋势趋势趋势•观光型旅游向休闲、养生、渡假型的旅游方式转变（表一）；•自由行及自驾出行日趋普遍，但半自助游及团队游仍有较大市场空间（表二）；•网络，尤其是基于智能手机、平板电脑的移动互联网的旅游应用，增长迅猛（截至2012年6月，全国使用在线旅行预订的网民达到4258万人次）（表三）。表表表表一一一一表表表表二二二二表表表表三三三三�旅业简析旅业简析旅业简析旅业简析B.B.B.B.现状现状现状现状产品同质化产品同质化产品同质化产品同质化旅游供应商旅游供应商旅游供应商旅游供应商游客游客游客游客销售模式销售模式销售模式销售模式价格竞争价格竞争价格竞争价格竞争服务服务服务服务需求强劲需求强劲需求强劲需求强劲信息过剩信息过剩信息过剩信息过剩利润率低利润率低利润率低利润率低特色太少特色太少特色太少特色太少少特色服务少特色服务少特色服务少特色服务少增值服务少增值服务少增值服务少增值服务缺资源整合缺资源整合缺资源整合缺资源整合少跨界应用少跨界应用少跨界应用少跨界应用供应偏差供应偏差供应偏差供应偏差需求不匹配需求不匹配需求不匹配需求不匹配少数据分析少数据分析少数据分析少数据分析方式单一方式单一方式单一方式单一市场大、区位好、机会多！！！市场大、区位好、机会多！！！市场大、区位好、机会多！！！市场大、区位好、机会多！！！为啥不咬一口？为啥不咬一口？为啥不咬一口？为啥不咬一口？广西？广西？广西？广西？嗯，是广西嗯，是广西嗯，是广西嗯，是广西旅游行业那么大旅游行业那么大旅游行业那么大旅游行业那么大&&&&￥￥￥￥%@%@%@%@真的想咬真的想咬真的想咬真的想咬说说说说从哪里从哪里从哪里从哪里下口下口下口下口？？？？项目规划项目规划项目规划项目规划�项目规划项目规划项目规划项目规划A.A.A.A.项目主体项目主体项目主体项目主体•成立山水家山水家山水家山水家户外运动旅游俱乐部；从玩从玩从玩从玩自驾俱乐部自驾俱乐部自驾俱乐部自驾俱乐部下口吧！下口吧！下口吧！下口吧！为自驾人群为自驾人群为自驾人群为自驾人群提供结合了户外运动的自驾休闲旅游产品提供结合了户外运动的自驾休闲旅游产品提供结合了户外运动的自驾休闲旅游产品提供结合了户外运动的自驾休闲旅游产品这是发展最快、增长潜力最巨大的市场这是发展最快、增长潜力最巨大的市场这是发展最快、增长潜力最巨大的市场这是发展最快、增长潜力最巨大的市场�项目规划项目规划项目规划项目规划B.B.B.B.定位定位定位定位•山水家依托广西本地旅游资源，开发&汇聚本地特色户外运动旅游产品，服务自驾出行自驾出行自驾出行自驾出行的精品户外运动&品质休闲旅游需求；广西精品自驾户外运动供应商供应商供应商供应商广西本地特色自驾行程平台运营商平台运营商平台运营商平台运营商广西品质休闲自驾旅游地接服务商地接服务商地接服务商地接服务商�项目规划项目规划项目规划项目规划C.C.C.C.服务平台服务平台服务平台服务平台•搭建山水家山水家山水家山水家网络平台：以APP、网站、微信公众号、官方微博作为服务及营销窗口；开放特色供应商接入，逐步发展成为广西本地特色自驾行程的门户平台。山水家官网山水家官网山水家官网山水家官网山水家山水家山水家山水家APPAPPAPPAPP�项目规划项目规划项目规划项目规划D.D.D.D.经营策略经营策略经营策略经营策略•山水家要符合市场大趋势、广西本土资源利用最大化、满足游客个性化的需求：•收入及知识层面中高端、兴趣特征明显、易于建立各种“圈子”联系；•以网络作为产品展示、咨询预订、自驾圈子互动、营销推广的承载体；•体现自驾特点、突出休闲及户外运动的结合、强调旅行过程中的知识分享；•只做省内自驾游、省外到广西本地的旅行服务，行程中，建立专属标准及专家领队的服务体系；线路产品目标人群服务平台服务模式线路产品线路产品线路产品线路产品会员费会员费会员费会员费�项目规划项目规划项目规划项目规划网络平台网络平台网络平台网络平台广告；周边产品的代理；门票等代理。EEEE....盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式•开发俱乐部独有的线路产品；开发俱乐部独有的线路产品；开发俱乐部独有的线路产品；开发俱乐部独有的线路产品；•通过线路产品汇聚网络平台人群；通过线路产品汇聚网络平台人群；通过线路产品汇聚网络平台人群；通过线路产品汇聚网络平台人群；•引导特色线路供应商、装备厂商、引导特色线路供应商、装备厂商、引导特色线路供应商、装备厂商、引导特色线路供应商、装备厂商、特产厂商入驻网络平台；特产厂商入驻网络平台；特产厂商入驻网络平台；特产厂商入驻网络平台；•会员年费；线路产品收入；网络平会员年费；线路产品收入；网络平会员年费；线路产品收入；网络平会员年费；线路产品收入；网络平台的广告、产品代理佣金构成盈利。台的广告、产品代理佣金构成盈利。台的广告、产品代理佣金构成盈利。台的广告、产品代理佣金构成盈利。F.F.F.F.发展目标发展目标发展目标发展目标•一年内，争取盈亏平衡；一年内，争取盈亏平衡；一年内，争取盈亏平衡；一年内，争取盈亏平衡；•两年内，盈利足以支撑向上游产业渗透；两年内，盈利足以支撑向上游产业渗透；两年内，盈利足以支撑向上游产业渗透；两年内，盈利足以支撑向上游产业渗透；•三年内，成为全广西会员人数最多、最具知名度及影响力的自驾俱乐部三年内，成为全广西会员人数最多、最具知名度及影响力的自驾俱乐部三年内，成为全广西会员人数最多、最具知名度及影响力的自驾俱乐部三年内，成为全广西会员人数最多、最具知名度及影响力的自驾俱乐部；•五年内，成为广西最大的精品户外运动五年内，成为广西最大的精品户外运动五年内，成为广西最大的精品户外运动五年内，成为广西最大的精品户外运动++++品质休闲旅游等自驾特色行程门户平台；品质休闲旅游等自驾特色行程门户平台；品质休闲旅游等自驾特色行程门户平台；品质休闲旅游等自驾特色行程门户平台；�项目规划项目规划项目规划项目规划SWOTSWOTSWOTSWOT�SWOTSWOTSWOTSWOTA.A.A.A.优势优势优势优势•先发优势：先发优势：先发优势：先发优势：广西本地没有成规模、商业运作的自驾俱乐部，也没有能很好的整合户外运动资源及自驾行程产品的旅行社；•团队优势：团队优势：团队优势：团队优势：运营团队包括了旅游、媒体、户外运动、互联网等各界精英；•资源优势：资源优势：资源优势：资源优势：具备极强的政府、旅游、媒体、户外运动跨行业资源整合能力。�SWOTSWOTSWOTSWOTB.B.B.B.劣势劣势劣势劣势•因为先行，缺乏成功的参考案例；•线路产品中的地域文化及自然学科资源，知识分享体系需从头创建；•资金实力。�SWOTSWOTSWOTSWOTC.C.C.C.机会机会机会机会•市场规模：市场规模：市场规模：市场规模：根据前面的分析，旅游，特别是结合了户外运动的自驾品质休闲游，市场规模庞大；•区位：区位：区位：区位：2013年的广西旅游产业大会，确定了旅游强省的战略目标。在广西做特色旅游，正当其时。•客户端：客户端：客户端：客户端：移动互联网兴起，移动端的自驾旅游应用潜力无限。�SWOTSWOTSWOTSWOTD.D.D.D.威胁威胁威胁威胁•大资本金扶持竞争对手•全国性的平台运营商，推出类似规划，进入广西本土化运营；威胁应对：威胁应对：威胁应对：威胁应对：组建一个强大的运营团队，高效执行组建一个强大的运营团队，高效执行组建一个强大的运营团队，高效执行组建一个强大的运营团队，高效执行........................一切才有可能一切才有可能一切才有可能一切才有可能........................组织架构组织架构组织架构组织架构�组织架构组织架构组织架构组织架构董事会人力资源技术部财务行政网络开发网络推广市场部编辑部线路开发销售渠道图文编辑客户服务广告业务董事长总经理户外运动技术总监副总经理�组织架构组织架构组织架构组织架构D.D.D.D.组织架构说明组织架构说明组织架构说明组织架构说明•技术：技术：技术：技术：网络平台产品开发，技术型网推；•市场：市场：市场：市场：自驾线路开发、行程实施、导服管理、销售渠道建设、网络平台广告；•编辑：编辑：编辑：编辑：网络平台内容维护、供应商维护、客服管理、资源型网络推广；•人力资源：人力资源：人力资源：人力资源：人力资源管理、行政管理、财务管理；•户外运动技术总监：户外运动技术总监：户外运动技术总监：户外运动技术总监：专业委员会运作。实施要点实施要点实施要点实施要点实施要点：产品设计、服务模式、营销模式实施要点：产品设计、服务模式、营销模式实施要点：产品设计、服务模式、营销模式实施要点：产品设计、服务模式、营销模式产品设计产品设计产品设计产品设计�产品设计产品设计产品设计产品设计A.A.A.A.山水家山水家山水家山水家的产品：网络平台、自驾线路产品鼠标鼠标鼠标鼠标++++水泥：水泥：水泥：水泥：网络平台吸纳用户；自驾线路产品凝聚用户�产品设计产品设计产品设计产品设计A.A.A.A.户外运动植入户外运动植入户外运动植入户外运动植入•自驾行程中，能够开展一项以上的户外运动垂钓垂钓垂钓垂钓骑行骑行骑行骑行登山、徒步登山、徒步登山、徒步