松康树家居日用品公司计划书

松康树家居日用品有限责任公司计划书中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛作品登记表作品名称松康树家居用品有限责任公司作品所属领域（A）A、产品类B、服务类团队成员信息姓名性别年龄学院、专业、年级备注李泽宇男20材料科学与工程学院高分子材料大三马永旭男20材料科学与工程学院高分子材料大三杨鑫女20材料科学与工程学院高分子材料大三张星女21材料科学与工程学院高分子材料大三周洁女21经济与管理学院财务管理大三岳海洲男20经济与管理学院财务管理大三负责人联系方式固定电话手机[phone]作品简介（500字以内）国民经济水平的不断提高以及当前食品安全形势下越来越严重的社会问题使我们对优质生活的要求也越来越高。工作、学习、旅游等生活各个环节使得消费者对饮品，多汁食品（菜类汤类）的携带提出了新的要求；另外冰箱存放食品业面临着要防止相互窜味的需求，于是优质水杯、保鲜盒、储物盒等家居塑料用品市场需求量急剧增加。现在许多行业都有全国性的品牌，而在我们的市场调研中却发现与每日生活息息相关的家居用品缺少一个全国性的品牌，目前存在的各种地区性品牌，虽然价格低廉但大都品质不良，不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白。而国外厂家生产的产品虽然质量优秀，但是价格昂贵，很难走进中国普通家庭家中。于是松康树家居日用品有限责任公司就应运而生了。松康树家居日用品有限责任公司是以生产以聚丙烯为原料的水杯、保鲜盒、储物罐等家居用品的公司。以我国现有的低成本优势，同时又掌握聚丙烯生产的核心技术，生产优质，价廉的家居日用品，以满足我国广大市场的要求。聚丙烯安全无毒，使用时间长，同时我国的聚丙烯生产技术非常成熟，价格相对国外厂家更加低廉。本公司将以优质的聚丙烯水杯为先驱主打产品，开拓市场，增强民族产业在我国人民心目中的地位，力争树立良好的品牌和公司形象。技术部门在抗摔性、手感、清洗耐久性、韧性、防污垢、防异味等性能方面的技术研究深刻到位，力求带来一次国产水杯的技术革命。给我一份信赖，还您一份健康!所在学院团委意见签字：盖章：目录1、公司介绍……………………………11.1公司简介………………………………………11.2品牌及商标简介………………………………22、背景分析…………………………23、产品简介…………………………33.1原料介绍………………………………………33.2主打产品………………………………………43.3周边产品………………………………………53.4产品包装………………………………………64、市场需求预测……………………64.1市场描述………………………………………64.2目标市场及目标消费群………………………75、竞争分析与风险评估……………75.1机会……………………………………………75.2优势……………………………………………95.3挑战……………………………………………95.4风险……………………………………………10目录6、营销策略…………………………116.1产品策略………………………………………116.2品牌战略………………………………………126.3地域式营销……………………………………136.4关系营销………………………………………146.5网络直销………………………………………156.6公益推广………………………………………156.7节假日促销活动………………………………166.8市场沟通………………………………………167、相关销售服务……………………177.1售前服务………………………………………177.2售中服务………………………………………187.3售后服务………………………………………198、投资分析…………………………208.1资本结构与规模………………………………208.2资金来源与应用………………………………218.3投资收益与风险分析…………………………219﹑财务分析…………………………249.1会计报表及附表………………………………249.2会计报表分析…………………………………2710﹑公司结构与管理………………2810.1公司结构………………………………………2810.2企业管理………………………………………2911﹑我们的团队……………………30附录：1﹑第一年收益表…………………………………312﹑第二年收益表…………………………………313﹑成本费用表……………………………………324﹑资产负债表（1）………………………………335﹑资产负债表（2）………………………………346﹑现金流动表（1）………………………………357﹑现金流动表（2）………………………………36给我一份信赖，还您一份健康。11、公司介绍1.1公司简介松康树家居日用品有限责任公司是以生产以聚丙烯为原料的水杯、保鲜盒、储物罐等家居用品的公司。以我国现有的低成本优势，同时又掌握聚丙烯生产的核心技术，生产优质、价廉的家居日用品，以满足我国广大市场的要求。聚丙烯安全无毒，使用时间长，同时我国的聚丙烯生产技术非常成熟，价格相对国外厂家更加低廉。本公司将以优质的聚丙烯水杯为先驱主打产品，开拓市场，增强民族产业在我国人民心目中的地位，力争树立良好的品牌和公司形象。技术部门在抗摔性、手感、清洗耐久性、韧性、防污垢、防异味等性能方面的技术研究深刻到位，力求带来一次国产水杯的技术革命。在解决了技术问题的基础上，为了拥有一定量的客户群，我们的创意团队针对杯子的外观以及特色功能等方面也下了很大的功夫。针对不同的消费人群，我们将杯子的外观大体分为两批设计，一队设计以简洁清新大方为主打，一队设计以可爱多变为主打，我们深信，别具匠心的设计一定会满足不同客户的消费需求。在过去我国企业的专利意识很淡薄，我们公司在特色技术和外观设计方面一定不会重蹈覆辙，树立专利意识，保护民族产业。在各地大小超市设立连锁专柜，统一形象，实施标准化管理，专柜内设专员现场讲解我们产品的特色，使安全、健康、环保、舒适的观念能够深入顾客心中。积极参与做公益事业，提高企业知名度。本公司力争能给我一份信赖，还您一份健康。2够树立起“松康树”的优质品牌，本着“给我一份信赖，还您一份健康”的理念，真真正正的将优质塑料产品带来的健康送入每位客户的家中。1.2品牌及商标简介商标的含义：用我们的双手，我们的努力，为您撑起健康与心灵的绿伞——松康树产品(“松”即“送”的谐音，“康”是健康的意思，“树”即“塑”，指我们的产品聚丙烯制成的家居用品），“送出健康的塑料家居用品”。为您带来绿色的享受，健康的体验，高品质的生活。给我一份信赖，还您一份健康！2、背景分析国民经济水平的不断提高以及当前食品安全形势下越来越严重的社会问题使我们对优质生活的要求也越来越高。工作、学习、旅游等生活各个环节使得消费者对饮品，多汁食品（菜类汤类）的携带提出了新的要求；另外冰箱存放食品业面临着要防止相互窜味的需求，给我一份信赖，还您一份健康。3于是优质水杯、保鲜盒、储物盒等家居塑料用品市场需求量急剧增加。现在许多行业都有全国性的品牌，而在我们的市场调研中却发现与每日生活息息相关的家居用品缺少一个全国性的品牌目前存在的各种地区性品牌，虽然价格低廉但大都品质不良，不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白且被国外大厂家所占据，而国外厂家生产的产品虽然质量优秀，但是价格昂贵，很难走进中国普通家庭中。于是松康树家居日用品有限责任公司就应运而生了。3、产品简介3.1原料介绍A、原料特点聚丙烯是一种高度结晶的热塑性树脂，常温下为白色固体，无味，无臭，无毒，相对密度小，是现有树脂中除聚4-甲基-1-戊烯以外最轻的一种。聚丙烯的拉伸强度高，特别是在较高的温度下其拉伸性能优异，即使在100℃下，仍能保持到常温的1/2左右。聚丙烯既有优异的抗弯曲疲劳性，用SF-02-U型万能疲劳试验机测试聚丙烯试样经反复弯曲1010次后，其疲劳强度为试验前的34.6%,仍未折断。聚丙烯也是通用塑料中唯一能在水中煮沸，并能经受135℃高温消毒的树脂。聚丙烯具有优异的化学稳定性，而且结晶度越高，化学稳定性越好。无机酸、碱、盐的溶液，除具有强氧化性者以外，在100℃以下几乎对聚丙烯无破坏作用。尽管聚丙烯在成形过程中发生的热氧化反给我一份信赖，还您一份健康。4应会影响制品的质量，但实验证明，只要采用合理的成型工艺，对一般用途的制品使用寿命没有很大影响。B、原料价格及来源公司的原料来源途径有二种：一是购买国产优质食品级聚丙烯原料；二是通过宣传回收消费者的废弃聚丙烯塑料制品。据统计，目前国内大型厂家生产的优质食品级聚丙烯原料价格为12000元/吨，价格相对于国外厂家的生产的产品价格更加低廉，而且质量有保证，厂址一般在沿海经济发达地区，运输便捷减少运输成本。在销售的过程中，我们的专柜内设销售人员会宣传环保知识：聚丙烯作为最通用的塑料之一，与其他塑料一样，其废旧的堆积已经成为一个社会问题，对其进行回收利用有很好的经济和社会效益。我们鼓励消费者不随意丢弃废旧聚丙烯用品，交给我们回收利用。3.2主打产品本公司将以优质的聚丙烯水杯为先驱主打产品，由于我们的水杯是以食品级优质聚丙烯为原料。水是生命之源，我们通过设计适合不同人群需要的的水杯以及个性定制的水杯让消费者爱上喝水，让水杯这个看似不起眼的物件在成为我们生活必需品的同时成为一种时尚的消费。除了塑料杯质轻的优点外还具有以下特点：A.卫生性：不会对人体有害或环境污染，水杯无论在微波炉中加热还是在冰箱中冷藏都不会产生有害物质。我们同时会回收废旧的产给我一份信赖，还您一份健康。5品，保护环境。B.透明性：不必打开盒盖也能容易的确认内存物，表面富有光泽，外形漂亮。C.不留异味：产品不含异味，使用多次后也不会残留饮品的异味。D.耐用性：能经受外力冲击和温度急剧变化而不损坏，即使在140℃也不会变形，能用开水煮沸消毒。E.多样性：我们可以根据消费者建议生产各种外形的个性DIY水杯。3.3周边产品本公司同时以优质食品级塑料和回收的废旧聚丙烯塑料生产收纳盒、储物罐等周边产品。用途不同的储物罐可以为家居生活带来更多的便捷和意想不到的惊喜。透明度极高的储物罐可以让使用者清楚的分辨出所需要的东西，而且食品级聚丙烯塑料制成的储物罐可以避免存放在里面的粮食因为时间久而起虫之类的弊病，储物罐的密封性同样可以使盛放在里面的汤汁类食品不易泄露，保鲜效果好，放在冰箱里不会窜味等等。回收塑料制的的收纳盒我们可以用来存放各种日用品和衣物，使我们的生活变得简单整洁而时尚。松康树生产的收纳盒、储物罐具有以下特点：A.卫生性与环保性：以回收聚丙烯生产的收纳盒和储物罐对人体不会有危害，同时回收废旧聚丙烯还可以保护环境。给我一份信赖，还您一份健康。6B.耐用性：能经受外力的冲击和频繁的磨损。C.节省空间：能在限制的空间内有效的摆设，使家居环境更加整洁。社会日新月异的变化要求我们快节奏的生活，松康树家居系列产品在为您带来安全环保，高品质便捷生活的同时，也将为您的生活添加乐趣和品味，让您的生活真正的健康而优雅！3.4产品包装本公司产品采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。一个公司，一种文化，松康树携带“送康”的含义，绿色产品，健康生活！4、市场需求预测4.1市场描述家居日用品行业与日常生活息息相关，随着国民经济持续高速发展，人们对生活品质的要求越来越高，为优质的家居产品及理家服务提供了良好的契机。全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，发展前景十分看好。在这样的市场背景下，我公司计划参与家居日用品行业的竞争，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着追求高质量、环保、健康等方面发展。相关的市场研究表明，2012年中国的家居日用品市场仍将居全给我一份信赖，还您一份健康。7球之首。庞大的人口基数，便是家居日用品行业发展的可靠保证。在3—5年的时间里，预计我们力争的高品质、环保、健康的家居日用品的市场将继续发展壮大。而当今类似的国外家居