理财经理团队发展的思考

第一章风险与风险管理路在我们自己脚下——理财经理团队建设的思考于光远大纲1，理财经理是个什么样的团队？2，理财经理发展方向是什么？3，理财经理如何发展？理财经理是个什么样的团队？我们依靠着世界500强企业我们有大量的客户资源我们很年轻我们拥有强烈的发展愿望和激情理财经理发展的方向什么？关键在于我们能为客户提供什么样的服务，创造什么样的价值？核心词语：服务价值几个关键词服务保险理财专业理财师中国人寿的专业理财机构目标：收入社会地位理财经理如何发展？先生存，后发展边生存，边发展我们的压力个人的生存压力公司任务的压力学习能力的滞后制度建设的缺陷团队的生存靠什么？服务水平的不断提升业务技能的不断提高学习培训团队的发展靠什么？新人的成长业务的发展个人与团队关系的建设学习培训个人与团队个人的发展与团队的发展的关系——相辅相成成功的发展是团队是整体性的发展并不是个人的发展。没有人可以孤孤单单的去成功！团队发展过程中必定有人进来，有人离开。人往高处走，水往低处流。有些人是“人”，团队的发展与他个人的发展不匹配。有些人似水，没有生存能力，选择了另一种生存方式。团队建设的主观条件目标责任感行动团队的建设的客观条件四项制度的建立公平的分配制度清晰的权责体系稳定的发展制度合理的用人制度我们要做什么!!!发展的信心责任的担当四项制度的建设培训体系的建立发展的信心平安年交6000元万能险的启示康美组合计划的实施清晰的权责体系伙伴扎实主管负责组训负责经理方向支持制度建设公平的分配制度分红通知书和满期客户的合理分配增员奖执行团队管理者的管理津贴组训的津贴团队发展制度六人为团队单位二级管理津贴的提取早会经营简单化实用化训练化制度化晨会夕会主线课片1，问好2，考勤报背3，业绩通报4，统计拜访量（寻找问题）5，专题讲解或演练6，政令宣布7，结束说明：4、5环节是核心环节。真正找出伙伴工作中存在的问题。这是主管的一项权力，也是责任。合理的用人制度有才有德，重点使用有才无德，限制使用有德无才，培养使用无才无德，坚决不用培训部的建立责任•让业务更好做•让增员更简单成员：组训主管伙伴自愿新人招聘系统的完善新人培训系统的完善团队培训系统的建立团队文化体系的建立对伙伴说的话信任目标行动责任对经理说的话理解尊重信任方向我的宣言务实——工作是做出来的，不是建议出来的。建议再好，没有执行，都是空中楼阁。做我能做好的事情，与团队共同发展。谢谢!