浅谈团队持续绩优推动

11浅谈团队持续绩优推动222021/1/20目录为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作33入司月龄职级直增增员合计初佣新人津贴增员奖(14%)季度奖合计1月理财专员3200240056002月理财顾问3200240056003月113200240044876868164月13200240044860485月13200240044860486月1232002400896115276487月23200240089664968月23200240089664969月133200240013441152809610月3320024001344694411月3320024001344694412月1432002400179211528544合计81280假设新人入司后每个季度新增1人，新人及其增员每月达成3200C/3件，每月收入如下：1月当月转正，2月起职级为理财顾问，每季度新增1个3200C人力，全年收入合计：81280元44入司月龄职级直增增员合计直辖组人力初佣增员奖季度奖组管理津贴职务津贴社保补贴晋升奖年终奖合计13月业务主任4532001792384050038420001171614月45320017923840500384971615月1563200224011524608500460.812160.816月56320022404608500460.811008.817月56320022404608500460.811008.818月1673200268811525376500537.613453.619月67320026885376500537.612301.620月67320026885376500537.612301.621月17832003136115276806007681653622月783200313676806007681538423月783200313676806007681538424月18932003584115286406008646931.224971.2合计165942第13个月起晋升业务主任职级，第二年收入合计：165942元552021/1/20通过以上的案例演示，你能感悟到为什么要持续入钻了吗？持续入钻是个人持续高收入的保证；持续入钻是个人留存的基础；持续入钻是有效增员合伙人的前提；持续入钻是个人晋升的必修课；持续入钻是营业单位保费平台的基石；662021/1/20目录为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作77以往的推动模式只注重准钻星入会及钻星会员持续。持续绩优（钻星会员）只是营销体系中的一个中间环节。不能单单为了抓钻星而抓钻星，没有前端有效新增、新人绩优因子植入、准字绩优的储备，所谓绩优工程皆为空谈！营销不是单一运作、而是体系化经营88钻星会员两个月万元首月万元衔接班新人班创说会新增面谈新人专属会绩优专属会关键在于增量源头——加大新增力度、加强新人持续绩优过程管控！成为钻星的过程992021/1/20目录为什么要做绩优团队绩优推动的正确观念持续绩优推动的关键动作1010观念氛围制度观念：持续绩优因子根植于新人。重新梳理新人班、衔接班绩优专题，从观念上引导新人持续绩优。新人专属会：引导持续绩优、荣誉表彰、典范分享、市场活动积累活动氛围：职场荣誉墙及时更新，对于新人要开辟专属绩优荣誉模块。新人入围钻星要大力宣导及时典范分享。月会、季度活动处处彰显持续绩优区别对待，并及时荣誉表彰。制度即方法：外勤：加强主管陪访力度、通过会培帮助新人列名单、高频率开展团队活动、储备足量准主顾。内勤：加强推动动作的落实督导。11111、一个专题：新人班、衔接班必讲持续绩优专题2、一个表彰：机构每月启动大会对明星会员进行表彰，颁发荣誉证书3、一个绩优专属会：每月营业区至少举办一次绩优专属会（座谈会）4、一个活动：每季度举办至少一次中支绩优活动（内容包括：表彰、分享、专题、休闲活动）5、一个荣誉墙：中支及营业区每月更新荣誉墙，每周至少一次早会对荣誉墙达成进行追踪和炒作。五项持续绩优推动关键动作（五个一工程）检视五项动作是否有效落实？1212新人为何不能成为绩优？没有持续主顾积累及客户经营！主管、客经为何不能持续绩优？没有持续主顾积累及客户经营！解决一切问题的根源：持续主顾积累及客户经营！反思：我们有没有持续开展团队主顾积累活动13132021/1/20走钻星合伙人式的组织发展之路月月入钻届届进班季季合伙