粮油电商营销规划草案

粮油电商营销规划草案一、营销思路综述二、经营模式：渠道+电商+线上+线下三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度····四、推广手段：自媒体、SEO优化、社区推广、软硬广····五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段六、团队组建规划：一、营销思路综述生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品，消费群体基数大，但同时竞争也非常激烈，据网上数据，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，大型的综合电商平台如京东、淘宝、天猫、一号店、苏宁易购、飞牛网、阿里巴巴等等，这类商城线上产品种类丰富，客流量大，但商家利润较低，同质化竞争严重，还有一些自营生鲜、粮油的平台，其大多数的运营现状处于亏损阶段，究其原因主要有以下几点：1、线下配送困难，物流成本居高不下，摊薄盈利；2、同质化竞争激烈，缺乏核心竞争力；3、消费群体需求把握不精准；4、广告推广的有效性、持续性···因此，如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素，尽快实现盈利是能否成功的关键，所以综合上述各种经营模式的优劣，在发展的起步阶段应该采取混合经营模式，多条腿走路，发展阶段不同，实施不同的营销模式，最终实现：产品整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销的良性互动购物体验；二、经营模式：渠道+电商+线上+线下渠道销售：1、对本地的各粮油批发市场、销售代理商进行合作洽谈，以低利润，实现快速走量；2、各高端会所、饭店特供功能型粮油，主打高端、健康；3、企业福利礼盒套装，体现包装精炼、品种丰富、自由组合；4、商超特供；5、加盟商合作——给予广告补贴、价格扶持、渠道开拓等支持；电商平台：1、自有平台的经营，包括web网站、APP、微信电商；2、综合电商开店，如天猫、京东、一号店；线上营销：1、O2O团购模式；2、B2C网店直销模式；3、B2B阿里巴巴、惠农网等等；······线下营销：1、线下形象店（加盟自提点）；2、异业联盟合作推广；3、农产品展销会、商业大集等；······三、营销手段：人群划分、时令促销、价格策略、会员制度····人群划分：1、白领（女性）——以健康、品质为核心卖点；宣传重点集中在综合购物网站、自媒体平台、高端社区框架广告等等；2、老人——健康、实惠为卖点；宣传重点集中在社区保健中心、线下形象店、社区派发传单等等；时令促销：1、传统节假日，如春节、中秋节、端午节、重阳节；2、新型节假日：父亲节、母亲节、儿童节、双11网购节、圣诞元旦等3、自创性节假日：丰收节、年终大促、年中特卖····价格策略：针对不同的销售渠道、销售人群、销售节点制定不同的价格策略（包装区别），例如：试吃包装、批发包装、功能型包装（女性、孩子、老人）等会员制度：针对不同的渠道客户与终端消费客户制定会员制、积分制，体现在商品的内购会、配赠、送货上门等服务上，还可以增加会员农产品基地旅游、线下版聚等增值服务；四、推广手段：自媒体、SEO优化、社区推广、软硬广····自媒体：包括web网站、APP移动端、微信电商三大自有平台的运营推广，页面设计突出大画面、多图片、色彩艳丽（苏宁易购网页风格），主题上采用亲情、爱情、友情等情感因素，附以健康、绿色、新鲜、经济等要素，实现产品的差异化经营；SEO优化：内部优化1、META标签优化；2、内部链接的优化；3、网站内容每日更新；外部优化1、外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间、微信、微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性。2、外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。3、友链互换：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。社区推广：按照区域，在本市各个高中端社区进行驻点推广、广场试吃、广告宣传等线下活动，增加产品品牌的曝光率，活动形式可穿插亲子互动、老年健康咨询等多种形式；软硬广推广：根据时间节点和营销目标，在不同的时间段对一些外部的团购网站、框架广告公交站台、电台、报纸等媒体进行广告投放，总的原则体现在紧扣主题、软性为主、薄利多销；五、阶段目标：第一阶段、第二阶段、第三阶段第一阶段：组建营销团队、进行渠道拓展、代理商（合作商）加盟、三大自有平台的内部检测（交易环节）、供应链的完善、物流系统的完善；时间跨度：2——3个月；第二阶段：利用春季时令开展促销推广，户外广告宣传推广预热、炒作、跟进，三大自有平台、外部电商平台、渠道同时发力，重点发展会员（企业会员30家，个人会员600）；时间跨度：6——10月第三阶段：自媒体及电商平台稳定运营，销量占比达30-60%，现有客户深耕，开发新产品链，并在南京周边地市进行拓展营销；时间周期：12——18月六、团队组建规划（企划部）：第一阶段：人员构成：企划部经理1名、渠道拓展及线下执行2名、平面设计师1名、网站及新媒体运营1名；工作职能：根据人群区分及时令策划营销方案，初步对三大自有平台网站内容进行填充，SEO优化，对外接洽渠道合作，规划建设会员制度，第三方平台电商的合作接洽；第二阶段：除上述人员之外增加专职策划一名，活动专员一名，线上客服一名；工作职能：自有电商平台稳定运营，外部合作电商平台稳定对接，加盟商渠道商合作对接，策划大型促销活动，开展各项对外宣传工作，策划举办会员活动；第三阶段：人员构成基本不变，根据需要增加线下活动专员或兼职；工作职能：日常营销制度建立，自有平台稳定运营并销量提升，开展异地拓展活动，粉丝数量群体达到一定规模（2000以上）；上述草案尚不完善，望领导予以指正，谢谢！张岫2017.2.14