互联网络运营模型

互联网络的运营模型熊新翔互联网络的运营模型IP数市场PV数注册数卖家数量买家数量交易数量重复交易数量IP数PV数注册数卖家数量买家数量交易数量重复交易数量运营潜在用户知晓用户到达用户到达真实用户市场传统市场手段：4P+2BProduct产品PipeORPlace渠道Promotion促销与广告Price价格Brand品牌Businessdevelopment商业合作开发BD市场的目的发现定义潜在用户，且辨析核心客户告知用户驱动有效用户来到网站市场的考核KPI指标用更短的时间以更低的成本告知更多网站的潜在用户吸引更多有效目标用户来到网站完善产品提出建议市场模型潜在用户到达用户到达有效用户知晓用户核心用户辨析手段：4P+2B产品改善运营运营的目的从访问者到PV,到注册，到卖家，到买家，到重复客户，到核心用户的转化：转化率及转化累计数交易额及交易利润运营手段的着眼点产品改善内容改善对用户的经营网站文化诉求经营（故事+核心用户）投入资金资源使用促进价格促销设计运营的KPI考核指标以最短的时间最小的运营成本不断提高转化率，驱使累计数量漏斗不断增长交易额及交易利润达到预期标准运营模型重复浏览用户产品设计改善文档内容的经营用户经营资金经营网站文化价格促销注册用户出售用户购买用户重复交易用户核心用户市场运营的最终目的交易额交易利润