区域性征婚网站的运营—以“广州征婚网”为例

区域性征婚网站的运营—以“广州征婚网”为例[摘要]区域性的征婚网站是时下新兴的征婚网站的一种类型，它的前期运营在网站的开发和宣传都需要一定的投入。例如广州征婚网就是在1-2年的运作之后，短期内没有太大效益的情况之下，慢慢建立起一个自己的管道，等管道建好后，网站走上正轨后，就可以长期享受管道带来的成果，而且可以抽出更多的时间持续维护和进行盈利的最大化。[关键词]区域性征婚网；广州征婚网；运营目前中国的征婚网站有良好发展前景的网站分两大类，一类是面向全国的征婚网站，另一类是面向一个城市或县城的区域性征婚网站（以下简称区域性征婚网站）。本文所指的区域性征婚网站就是相对于全国性的征婚网站来说的，特指的是面向一个城市和或县城的征婚网站。主要特点就是针对的人口相对集中，交往成本较低，双方进入婚宴殿堂的可能性较大。一、关于全国性征婚网站和区域性征婚网站的分析说明从盈利的角度，面向全国的征婚网站，还在烧钱阶段，实现较大盈利还有一段时间，因为投入较大，需要千万以上资金，盈利模式基本上是靠会员费和线下活动收入，广告收入一般。区域性征婚网站因为面向的市场小，相对集中，所以投入较小，有的区域性站已经实现较好盈利。全国性征婚网站投入大，见效慢，需要很长时间培养市场和品牌，一般投入都要在千万元以上才有可能做起来，并且需要5年以上的时间，最后实现盈利。相比较而言，区域性征婚网站投入小的多，根据你所在城市的不同，前期投入从几万到几十万都可以，经过1-2年的运营，从第三年可以实现盈利，一个中等城市，市区人口在150万左右，每年的盈利可以在30-60万。全国性征婚网站有代表的几个网站是纪佳缘、珍爱网、百合网、嫁我网。最终谁能走到最后，有待观察，目前世纪佳缘发展势头最好，但还没有实现较大的盈利。全国有很多区域性征婚网站网站，除了少数几个，大都运营的不好，有的不了了之，有的只是一个网站挂在网上。比较大的区域性的网站有：广州征婚网、新沂婚介、连云港征婚网等等。二、区域性征婚网站的成功因素1.征婚人士由于考虑各种因素，生活成本、家人特别是父母的意见等等，大都会首先考虑找本地人先进行接触并结婚，所以区域性征婚网站符合这个条件。2.区域性征婚网站相对于全国性征婚网站，更有当地优势，能更好的立足所在城市，提供更好的服务，通过1-2年的时间建立口碑，就能有可观收入。3.在一个中等城市，区域性网站和全国性网站可以平分秋色，各占市场份额50%，但因为全国性网站要顾全大局，在资金和能力尚未必有区域性网站充沛，有些服务当然也是不能提供的，或者服务不到位。三、广州征婚网站的具体运营（一）网站功能设计。网站稳定很重要，这样才能把精力集中在宣传和运营上，建立口碑后，就能有可观的收入。否则好不容易网站有些起色，网站出现问题，你会感觉要崩溃的，要么一切心血白费，要么再投入更多的钱，改进或重新开发网站，而且很容易造成会员资料和照片的丢以及会员的流失。广州征婚网在开发网站的投入上，没有节省。不像有些人的征婚网就找个小公司开发，只花几千元，但做出来后，会出现很多问题，甚至不能满足正常的需求。有的甚至是从网上找的征婚网源代码，这些征婚源代码根本不能使用，能在网上找到的源代码肯定是有漏洞的代码，没有什么价值，容易招到黑客，而且管理后台的功能使用不方便。所以，在网站的开发上一定要找大公司，同时要写好详细的网站功能架构方案书，因为如果您的网站功能架构方案书写的不全，以后要再增加功能，网站开发公司肯定还要你增加费用。（二）宣传要舍得。网站的收入是和网站的会员数量成正比，会员数量和宣传的力度成正比。宣传不在钱多，而在于方法得当。广州征婚网的宣传方法有以下几种：常规的宣传有以下几种：（1）拐的广告（一种铁皮残疾车），费用较低，但小城市有，中等以上城市因为取缔就很少。推荐。（2）在出租车上做广告，费用较高。比较推荐。（3）在DM直投报纸上做广告，DM报纸一开始给你的报价会比较高，你和对方多谈几次，一般价格都能压的很低，让做的版面不要大，先做2期，看看效果，然后再做3个月，会有一定效果。推荐。（4）印制几盒名片，自己到各个店面和写字楼去发。推荐。（5）在当地的报纸做中缝广告。（6）在当地流量最大的地方网站做广告，一般效果都还可以，不过费用会比较高。（三）坚决不挣不该挣得钱，把网站的信誉和品牌放在第一，做不到就坚决退费。网站的信誉是网站生存的根本，一定要记住。（四）客服工作要做好，能大大提高转化率。（1）给每位新注册的会员都要打电话，并且不要提费用的问题，只说确认一下信息的有效性，这样会大大提高会员对网站的信任度。（2）每天都要及时审核会员发送的站内留言，看看被发送方多长时间没有上线，如果对方超过3天没有上线，最好联系一下（通过QQ或电话都可以），告知发送方“有人给他（她）留言，可以上线看。网站做的再好，没有流量都是一个无人的小岛。一开始要有流量只能靠宣传，运营网站的主要费用，除了网站开发和硬件投入，其他主要就是宣传费用。有一个好的宣传方案，就成功了一大半，很多征婚网站做不起来，就是因为舍不得投入宣传费用，或者舍得投入，但不得法。最后总结一下，经营区域性征婚网站，例如广州征婚网，就好象建立一个自己的管道，一开始1-2年比较辛苦，没有太大效益，等管道建好后，你就可以长期享受管道给你带来的成果，而且可以抽出更多的时间做别的事情。参考文献：《网站运营与管理》赵守香著，/2011年1月/清华大学出版社《你的网站价值百万》[美]卡尔维尔著，高采平史鹏举译/2010年1月/电子工业出版社《征婚启事》陈玉慧著，/2011年4月/人民文学出版社