中华讲师网：【三位一体】精准招商作业手册

找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台问题：一是招商的信息多而滥，让经销商无从鉴别好与坏；随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重，但是，优质的渠道资源总是有限的，这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方。二是商家的“招商免疫症”。经销商不是没有加盟的需求，只要是有市场，经销商永远都在选择商机，选择品牌。三是招商的方法问题，数字化时代，传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户。导读1找讲师，就上中华讲师网：精准营销，数字招商13、样板市场1、电话营销2、媒介推广3、人员拜访5、网络推广8、QQ群9、定点短信4、微博/微信/微电影10、行业展会6、专场招商会11、直邮12、户外/室内广告7、同行转介绍找讲师，就上中华讲师网：营销环境恶化2：衣柜发展瓶颈3：客户质量不高现状60家其他KPI目标招商计划书品牌包装计划衣柜产品线规划招商团队招聘/市场团队丰富新终端形象设计其他各类招商政策：销售政策、价格政策、返利政策、建店政策实施阶段3-6月策划阶段11－3月过程管理6——导读2：宝斯特招商示意图行业展会样板市场：四标一体化销售分析系统新品牌组织架构设置经销商日常管理制度销售管理系统优化营销管理系统清晰的激励系统销售竞赛新薪酬、福利升迁、奖惩、淘汰行业展会人员市场招商招商会议3－5场电话营销12－3月报纸广告、新闻微博微信微电影投放样板终端设计、建设样板市场启动经销商直邮广告专业市场户外、室内广告网络推广计划与实施小区域招商找讲师，就上中华讲师网、网络地图2、开发准备3、电话营销4、集中作业5、产品推介会6、跟进服务导读37、样板市场8、二次招商找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网红酒、咖啡、茶饮6.灯光、钢琴、音乐7.微电影8.现场布置导读51.专业媒介投放2.第一轮短信/微信3.第一轮电话跟进4.第二轮短信5.第二轮电话跟进6.第三轮短信7.第三轮电话8.直邮9.电话邀约找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网：00——12：00活动现场布置项目负责人全体工作人员会场内外产品安装展示、形象物料安装布置、整体设备调试午餐12：00——12：30午餐工作人员及部分客户餐厅简约工作餐签到13：00-14：20签到，发放资料签到组会议厅门口播放舒缓音乐及产品视频画面14：20-14：30嘉宾入场业务组开场14：30-14：40开场视频微电影会议厅示具体而定14：40-14：45主持人开场白主持人14：45-14:55公司介绍公司宣传片14：55-15：00致欢迎词宝斯特总部领导演讲15：00-15：45经销商盈利演讲行业专家、讲师以色彩衣柜趋势为主要渲染工作会议15：45-15：55产品介绍产品视频15：55-16：15产品线推介及招商政策介绍大区经理或省级经理16：15-16:25团队风采业务团队整齐、口号16:25-16:35签约营销代表、客户示具体而定产品体验16:35-16:15现场演示产品业务人员客户主持人安排好西式茶点答疑、成交结束16:20会议结束主持人欢送客户导读9找讲师，就上中华讲师网人员培训是重点：找讲师，就上中华讲师网、网络地图2、开发准备3、电话营销4、集中作业5、产品推介会6、跟进服务找讲师，就上中华讲师网现场邀约找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网、网络地图2、开发准备3、电话营销4、集中作业5、产品推介会6、跟进服务7、样板市场找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•宝斯特公司实力介绍•宝斯特新品展示与推介•宝斯特相关政策宣讲•产品体验自助西式餐点•红酒、咖啡、茶饮•灯光、钢琴、音乐•微电影•现场布置找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台•宝斯特公司实力介绍•宝斯特新品展示与推介•宝斯特相关政策宣讲•产品体验自助西式餐点•红酒、咖啡、茶饮•灯光、钢琴、音乐•微电影•现场布置——潜力网点的成交解答客户的疑问表达合作态度和信心；确认对方合作条件、态度；正式明确合作关系、签定合作协议；收取加盟保证金采取终端展示空间支持；确认终端展示方案、出资比例、施工周期；培训导购人员；协助第一次进货，明确价格政策，标价如还无法达成交易，转入办事处驻守人员后续跟进找讲师，就上中华讲师网：00——12：00活动现场布置项目负责人全体工作人员会场内外产品安装展示、形象物料安装布置、整体设备调试午餐12：00——12：30午餐工作人员及部分客户餐厅简约工作餐签到13：00-14：20签到，发放资料签到组会议厅门口播放舒缓音乐及产品视频画面14：20-14：30嘉宾入场业务组开场14：30-14：40开场视频微电影会议厅示具体而定14：40-14：45主持人开场白主持人14：45-14:55公司介绍公司宣传片14：55-15：00致欢迎词宝斯特总部领导演讲15：00-15：45经销商盈利演讲行业专家、讲师以色彩衣柜趋势为主要渲染工作会议15：45-15：55产品介绍产品视频15：55-16：15产品线推介及招商政策介绍大区经理或省级经理16：15-16:25团队风采业务团队整齐、口号16:25-16:35签约营销代表、客户示具体而定产品体验16:35-16:15现场演示产品光效业务人员客户主持人安排好西式茶点答疑、成交结束16:20会议结束主持人欢送客户找讲师，就上中华讲师网：00——12：00活动现场布置项目负责人全体工作人员会场内外产品安装展示、形象物料安装布置、整体设备调试午餐12：00——12：30午餐工作人员及部分客户餐厅简约工作餐品鉴签到13：00-16：30新产品品鉴业务人员洽谈自助茶点品尝智能光效体验客人随时到达随时体验、立刻讲解、自助了解，自由交流，自愿合作业务组会议厅洽谈区（主要用于客户沟通）洽谈桌（1桌*4椅）自助休闲区（主要播放公司影片）沙发1组+投影产品体验区（展示公司产品效果）移动展厅27平方左右自助餐饮区（为客户提供服务）西式餐点、水果、红酒结束17:00会议结束欢送客户特别提示：客户离开时赠送礼品套装（纪念礼品+广告笔+智慧书籍+公司资料册）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、酒店外：横幅：在酒店门口悬挂横幅：“热烈欢迎参加宝斯特衣柜xx区域新品品鉴会的嘉宾们”、彩旗：主要插在进酒店的道路两旁和四周，内容：企业LOGO。升空气球与竖幅（6个）：置于酒店门前或四周，内容：携手宝斯特衣柜，同彩.共赢庆祝宝斯特衣柜xx区域新品品鉴会成功召开气模拱门（1个）二、酒店大堂：易拉宝：放在接待处；接待处：设有专门的接待处，负责客户的登记、资料的派发；指示牌：在酒店门口、通道放置指示牌，指明会议地点等事项；三、会议厅：背景板：会议主题画面（签名留念墙）鲜花：放在茶几及洽谈桌上投影仪：2部（分别放在背景板左右两侧）产品、政策易拉宝：放在会场四周和新品展区产品展区：在会场中央或侧面开辟一块地方作为新产品展区（27平方）（采用拆装组合展架，在能充分展示产品效果的同时充分考虑安装、拆卸、运输的便利性）洽谈桌椅：4套（1桌+4椅）沙发套件：2组（1+2+3沙发+大茶几）西式餐点台：6组（1台+3椅高）礼品发发台：入口位置（进入时凭邀请函发放嘉宾牌卡，离开时凭嘉宾牌卡发放纪念礼品）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网、网络地图2、开发准备3、电话营销4、集中作业5、产品推介会6、跟进服务7、样板市场找讲师，就上中华讲师网规划驻守人员的作业方案、作业标准、作业条件、作业目标和考核制度；2.后期待处理问题向驻守人员讲解；3.阐述后期驻守人员工作要点、重点、难点；4.驻守人员逐一拜访所有终端；5.驻守人员逐一处理前期作业待办事宜；6.未成交的目标客户重新梳理，进入关键洽谈阶段7.已经成交的客户，进入后续合作的服务平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台——潜力网点的成交1.解答客户的疑问2.表达合作态度和信心；3.确认对方合作条件、态度；4.正式明确合作关系、签定合作协议；5.收取加盟保证金6.采取终端展示空间支持；7.确认终端展示方案、出资比例、施工周期；8.培训导购人员、跟进终端建设、设计开业促销、策划市场推广活动；9.拟定老板、店长统一总部培训的时间10.导入终端标准化运营模式11.协助第一次进货，明确价格政策，标价；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台合作方式及预算找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、合作方式－顾问工作内容序号工作项目工作内容1制定招商项目管理办法制定招商管理办法，规范招商活动的推进，明确招商别动队成员的工作目标和奖罚措施2招商整体方案策划包括方案的策划，编写，人员的分工和整体招商工作的统筹3招商项目团队的培训对组建招商别动队，定岗定人定责，进行内部培训4指导市场部完成招商相关宣传物料系统包括招商手册，宣传折页，招商影视片，成功案例分享，招商会现场物料等5招商活动的监督检核和指导执行参与整个招商活动的执行，指导业务人员对客户的邀约6招商会的指导执行招商会筹备工作，场地落实，执行公司对接，现场总控7招商会的后期跟进指导指导业务人员有效跟进目标客户8招商会总结总结招商会成果，完善各个环节，逐步提炼和总结最适合的招商模式9电话营销电话营销人员的培训，日常跟进与管理10媒介推广协助甲方选定各类纸质媒介与电子媒介，并管理实施，对媒介的创意及执行负责11人员拜访、集中作业监督与管理人员的拜访路线及效果12网络推广制定网络推广的策略，管理日常实施13专场招商会全面参与并主导专场招商会的进程14户外/室内广告制定户外或室内广告的实施策略，并监督实施15样板市场制定样板市场的实施策略，并对结果负责找讲师，就上中华讲师