XXXX0628淄博恒生项目全案合作方案新

全案服务合作方案淄博恒生项目®„„策划与代理价值策划与代理价值„„服务内容与取费服务内容与取费„„核心优势与操作流程核心优势与操作流程„„项目推进安排项目推进安排目录„根据恒生项目自身条件、周边竞争项目、消费者需求，制定详细的项目推进战略。合作目的„在上述工作基础上，结合公司发展战略，全程包装恒生金融中心，使其成为淄博地标楼盘。„在上述工作基础上，组建策划队伍、销售队伍，全程实施业务计划，实现利润最大化。策划→→执行风险控制★直接组织与训练队伍，在一线执行，实现销售。★协助开发商控制风险，促进业务良性循环。★全程策划，使工作具备可控性。策划与代理基本价值力求解决的问题„整体营销思路。„项目销售各阶段价格确定、总体销售控制。„主要客户群界定。„主力客户群消费偏好。„品牌内涵提炼与传播启动。„回款速度、投资回报之间的关系及对项目的影响。„营销工作在有序的前提下完成。„整合营销力量，取得项目的利润最大化。„„策划与代理价值策划与代理价值„„服务内容与取费服务内容与取费„„核心优势与操作流程核心优势与操作流程„„项目推进安排项目推进安排目录★市场调研内容◘市场发展趋势分析◘市场需求规模与需求特征。◘市场供给规模与产品结构。◘竞争项目调查研究。◘可供选择的目标市场分析◘产品初步市场定位与多因素分析市场调研内容与取费关于市场研究我们处于什么样的环境之中商业或综合类取费25-30万其他地区40万北京地区★市场定位内容◘目标市场定位分析◘目标市场细分特征与依据◘目标客户群心理、行为、需求特征分析◘目标市场竞争态势分析◘产品功能与形象定位说明◘产品竞争优势定位与分析◘产品开发现金流模拟与资金成本利润率估算市场定位内容与取费关于市场定位我们为谁提供产品商业或综合类取费25-30万其他地区40万北京地区★产品定位内容◘房型配比与建筑面积◘协助委托方确定规划设计方案◘提出项目建设规模与开工次序建议◘与设计方共同完成产品理念界定◘产品开发现金流模拟与资金成本利润率测算◘项目销售控制计划与论证◘现场管理与服务建议、物业管理整合辅导。产品定位内容与取费关于产品定位我们提供什么样的产品商业或综合类取费25-30万其他地区40万北京地区营销策划内容与取费关于营销策划我们实施什么样的营销主张商业或综合类取费30-35万其他地区50万北京地区★营销策划内容◘品牌内涵提炼、案名确定、形象定位确定。◘项目定位、价格定位、目标客群确定。◘整体营销计划、系列卖点挖掘。◘传播主线确定、关键事件策划、媒体传播计划、公关促销方案。销售代理内容与取费关于销售代理我们实施什么样的一线行动商业或综合类取费溢价部分2%-3%代理费★销售代理内容◘销售定价、销售周期、销售控制、销售组织、客源分析与管理、销售反馈。◘销售工具准备、卖场安排、看房通道、样板间展示、开盘活动组织。◘销售组织架构、销售流程、队伍建设、业务培训、现场管理、协助客服。招商代理内容与取费★招商代理内容◘区域商业研究、顾客偏好监控、品牌供应商调研。◘业态组合与规划建议、商业管理体系、价格体系确定。◘招商执行、主力店与旗舰店沟通、类群客户发展。★取费标准◘对于1至5年（含5年）的租约，按1—1.5个月成交月租金的标准支付佣金。对于5年以上的租约，按2个月成交月租金的标准支付佣金。对于10年以上的租约，按4个月成交月租金的标准支付佣金。如果租约达到20年，按6个月成交月租金的标准支付佣金。◘以上均按首年租为依据计算佣金。◘结算方式为按月结佣。按进程取费签订合同提交市调报告市场定位方案产品定位方案按1/3取费第一部分取费第二部分取费第三部分取费顾问费用包括完成市调报告、市场定位与产品定位的费用合计。„各类数据：容积率、绿化率、占地规模等一列数据。甲方配合事宜工程配合法律配合„技术经济指标„项目圈套图纸„渲染平面图、单体效果图、图标效果图、鸟瞰图。„交通平面图、各种户型图„销售证照„后勤客服、财务人员到位。„确定按揭行、律师行、物业管理公司等合作方。„„策划与代理价值策划与代理价值„„服务内容与取费服务内容与取费„„核心优势与操作流程核心优势与操作流程„„项目推进安排项目推进安排目录„基本模式：整体思路→有重点安排→分阶段推广→实时应变实施。协作执行„形成决议，执行。„重要事宜通过研讨会方式解决，形成会议文件。„对外在影响、合同承诺事宜，甲方须签字认可，譬如合同文本、户型面积及合法销售前提。„进入销售状态，提供业务报表。„对乙方反映问题、业务提案，甲方宜反馈与支持。人员训练体系会议规范专业知识培训讲师专项培训讲师模拟演练销讲话述销售流程项目情况公司简介接待规范行为规范培训讲师礼仪规范基础知识建筑知识法律法规签约文本相关计算销售人员销售主管考核销售经理考核销售总监考核第一培训阶段第二培训阶段第三培训阶段部门主管循环考核半军事化的管理专业化的销售流程超前的考核制度一流的团队销售理念4项人员管理的亮点所有员工工作、生活、学习都在项目现场大大提高了团队的作战能力和销售效率从客户的来电以及销售人员的电话跟踪从来访的接待到合同的签约我们都有一套成熟量化的管理流程对销售人员不以成交金额考核而是把成交率作为对销售人员考评的依据因为每流失一批客户对于公司时间与经济都是一种损失所以一直以来我们要求销售人员对不同地域不同环境、不同价格不同层次的客户有着细腻的剖析和积极的销售心态在项目销售过程中，我们一改其他销售团队一对一的销售方法即一个客户一个销售人员来接待而强调每一个客户从来电、来访到成交所有工作人员（包括经理、销售代表、业务员、秘书）共同配合，加强团队作战意识争取在第一时间内成交人员管理亮点由专业团队组成的罕有架构个体项目项目专案组中央美院团队产品规划园林设计物业管理顾问第一太平戴维斯广东星艺装饰公司中建装饰公司样板装饰项目组策划专员整体策略博思堂北京公司推广策略平面表现营销中心支持市场拓展支持美国泛亚易道景观设计公司世邦魏理仕中海物业商业及酒店物业管理万达商业管理公司国贸酒店集团阿特金斯景观设计公司全程策划---5个公司---180名员工---10名国内顶尖级高级顾问实行总监与客户小组负责制，各环节均有总监控制并持续紧跟市场，以保证策划与销售的完美结合。摆脱一般公司的作坊做法，让每一环节达到更专业、更规范的综合服务深度，体现团队的力量和优势。我们是一群企业，而且专业知名专家及团队提供专业技术支持确保筑邦项目运营更加科学合理产品规划及园林设计顾问中央美院团队及美国泛亚易道景观设计公司、阿特金斯景观设计公司提供资深顾问服务，使产品在建设初期处于领先状态物业管理顾问第一太平戴维斯\世邦魏理仕\中海物业聘请专业物业管理公司进行物业管理顾问服务提升住宅和商业项目专业化物业管理水平„„策划与代理价值策划与代理价值„„服务内容与取费服务内容与取费„„核心优势与操作流程核心优势与操作流程„„项目推进安排项目推进安排目录项目特征把握核心商圈人气敛聚生态环境金融交汇超越现有产品产品定位轮廓泛金融定位演绎地标气质前卫构成互动空间第一地标，第一崛起AB产品元素D标杆服务C演绎地标气质-[前卫构成]演绎地标气质-[互动空间]演绎地标气质-[标杆服务]演绎地标气质-[产品元素]项目推进进程市场数据采集市场调研报告市场定位方案产品定位方案营销总监调研销售策划决策小组恒生地产筑邦同盟两级操控系统市场调查研究管控„调研专案组+项目开发公司+当地专业公司产品定位策划管控„项目专业顾问组+总监+项目小组+开发商+设计服务机构项目营销策划„项目总监+客户小组（策划、文案、设计、媒介、公关）+营销总监效果监测评估„是否达到预期、业绩、市场反映、品牌及产品美誉度、执行力、财务。成功始于合作THANKS