世联成都中粮御岭湾项目三期开盘月营销执行案

本报告是严格保密的。中粮·御岭湾3期梦想起航本报告是严格保密的。中粮·御岭湾3期A标开盘月营销执行案世联地产中粮御岭湾项目组2011年5月谨呈：中粮地产成都公司本报告是严格保密的。目标解析本报告是严格保密的。目标解构5.85.286.30完成2000万新增1.1亿新增5000万三期：2套；二期剩余：3套（已完成）三期：12套；二期剩余：4套三期、二期：共10套2季度保底目标：1.63亿5.28开盘保底目标：16套（三期12套，二期4套）卓越目标：16套+双子楼王本报告是严格保密的。中粮地产深耕成都4年，2011是收获年中粮地产倾情御岭湾4年，2011是飞跃年二季度的营销目标——不仅仅是1.64个亿2011成都中粮地产品牌年！第一提及率，深度影响力，品牌美誉度本报告是严格保密的。气度决定格局大盘需要大手笔，大气魄！一鸣惊人，一夜倾城思考达成目标的路径？决胜“5.28”本报告是严格保密的。营销总思路梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题梦想启航：寻找品牌与热销的平衡点，回归“价值的根本”梯度二：以双子楼王为标杆，拉升项目整体档次！——解决项目美誉度与大盘价值提升的问题梯度三：以三期新品为载体，重塑项目价值体系！——解决客户价值认知与项目热销的问题本报告是严格保密的。策略组合本报告是严格保密的。策略组合大事件做足影响力大客户格守三阵地案场大攻略给力支持临门一脚价值大盘。围绕核心价值，继续放大项目唯一性，使得核心价值落地，成为真正的生命力本报告是严格保密的。大事件。张学友演唱会香港-国际钢琴公开赛本报告是严格保密的。责任地产，有爱有家情动御岭湾：件1精神地标。事本报告是严格保密的。香港国际钢琴公开赛事国际交流平台：艺术社区。件2本报告是严格保密的。大客户。高端阵地：标杆层面核心阵地：主力层面舆论阵地：影响力层面本报告是严格保密的。1高端阵地直击标杆——双子楼王、高价产品精准锁定“意见领袖”客户中粮给力支持全面启动中粮集团内部推介整合中粮员工、渠道供应商等多维度资源世联策动全国新阵地直效升级崭新亮相，联动全域深度挖掘目标客户资源，多渠道拓展项目直击成都高端客群高效整合标杆产品客户资源，同时提升市场认知度本报告是严格保密的。高端阵地一“中粮，给力支持”中粮渠道：中粮集团内部员工各渠道供应商其他合作资源等本报告是严格保密的。高端阵地二“世联，策动全国”联动“打包”方案：川籍豪宅客户（建议中粮购买彩信端口，由世联提供全国川籍豪宅客户资源）世联内网邮件（分阶段，多层面，大范围覆盖宣传）世联内网宣传（新闻、项目动态、BBS等）《地产评论》免费广告投放（世联出品专业期刊）本报告是严格保密的。高端阵地三“新阵地，直效升级”Action1：导视升级进一步完善现场导视系统，增强分展场信息释放强度Action2：接待升级“走出去、引进来”——增强销售人员接待灵活性，鼓励走出分展场与客户进行直接沟通“武装升级”——高尔夫系列课程培训，让销售人员“武装到牙齿”本报告是严格保密的。2核心阵地直面主力——全力拓展主力客群深度挖掘现有资源，全面开拓目标领域老业主：“三部曲”，高效资源维护诚意客户：“双剑合璧”，时时跟进渠道客户：“深度挖掘”，精准定位前期积累客源：“三效合一“，全面筛选本报告是严格保密的。核心阵地一老业主：“三部曲”Step1：ONLIVE换卡晋级Onlive会员卡全面换卡升级，业主可到现场登记领取新一代会员卡（原峰汇卡更换时升级为岭秀卡），享受更多会员权益需制作新一批会员积分卡（可根据每次消费情况，实时计算、扣除积分），启动御岭湾现场体验积分系统管理工作本报告是严格保密的。核心阵地一老业主：“三部曲”Step2：“老带新”开盘超值激励凡于2011年5月29日前至御嶺湾现场登记确认“老带新”的老业主，可按照推介成交客户的签约时间获得“开盘超值大奖”签约时间段6月15日前6月30日前7月1日以后奖励金额10万5万恢复2万说明需认购三期A标产品，方可享受激励Step3：“私家宴”升级老业主可邀请亲友在御岭湾现场举行私家宴，给足业主面子地点：197样板间升级方案增加互动娱乐功能（如：麻将、飞镖等）“鸿艺会”管家全程服务个性化定制服务，根据客户偏好布置现场并确定菜单本报告是严格保密的。核心阵地二诚意客户：“双剑合璧”客户维护系统对象：前期积累的高诚意度客户维护手法：“双剑合璧”电话持续跟进——结合活动节点，邀约客户多次上门短信实时跟进——根据现场活动（如：张学友演唱会、李斯特钢琴比赛）的举办，及时向客户发送以活动、项目价值、销售信息为主的短信等本报告是严格保密的。核心阵地三渠道客户：“深度挖掘”线下立体渗透对象：城南20个高端住区（已完成洗楼）目标客户集中住区（领袖别墅、滨江别墅、中海名城、万科城市花园、龙城一号等）渗透手段：公关——购买目标项目业主联系方式直投——全面对目标社区进行洗楼，或投放直邮短信——以上述目标客户集中的住区（如：领袖别墅等）为重点，进行目标短信（含彩信）投放call客——对购买到的客户资源进行多轮电话访问，邀约上门本报告是严格保密的。核心阵地四前期积累客户：“三效合一”多渠道筛选客户对象：前期积累的上门、进线客户三轮“洗客”：短信——及时投放活动、项目价值及销售信息Call客——现场销售组织多轮电话邀约上门活动节点跟进——邀约客户参加项目活动本报告是严格保密的。3舆论阵地2011“李斯特纪念奖”香港—国际钢琴公开赛阵地一紫荆电影院阵地二支撑影响力，扩大项目品牌宣传度，未来的潜在客户。本报告是严格保密的。舆论阵地一李斯特钢琴比赛本报告是严格保密的。全城总动员培训班琴行大学充分利用各类渠道，如培训班、大学、琴行、中小学等，形成全城轰动效应——全城总动员。本报告是严格保密的。线上专题页面网络平台互动赛事专区专题活动微博中粮地产相关新闻论坛互动访谈线下活动支持微博上墙品牌形象展示新闻炒作网络全程炒作比赛全程由大成网进行全程的网络炒作。本报告是严格保密的。舆论阵地二紫荆电影院本报告是严格保密的。策略综合紫荆电影院5月电影排期，于5月20日-22日，每日安排一名销售代表到VIP室接收咨询，挖掘有效客户。本报告是严格保密的。案场大攻略。销售培训组团PK集中推售本报告是严格保密的。•攻略一：销售培训•攻略二：组团PK•攻略三：集中推售时间培训课程讲师进度第一周（5月5-8日）【三期景观设计】奥雅设计已完成【亿级客户销售技巧】徐宁已完成【如何卖豪宅】徐宁已完成第二周（5月9-15日）【竞品及市场大势】樊邦勇待完成【银行贷款办理】相关银行人员待完成【高尔夫知识培训】杨阿亮待完成第三周（5月16-22日）【三期价值点再梳理】郭磊待完成【亿级客户销售技巧】郭磊待完成【自住及投资客户销售技巧】杨小和待完成【如何梳理豪宅客户】杨小和待完成第四周（5月23-29日）【开盘及推售策略】杨阿亮待完成培训计划表为配合三期销售，对现场销售人员进行全方位的培训。主要以销售技巧方面的培训为主，同时为销售代表更能准确的把握“双子楼王”的客户，【亿级客户销售技巧】需多次培训。销售培训结合销售，建立完整立体式培训计划本报告是严格保密的。组团PK建立内部PK体系，引进竞争机制•攻略一：销售培训•攻略二：组团PK•攻略三：集中推售PK将现场销售代表分为A、B组，建立内部PK体系，引进竞争机制，促进各小组团队合作，增强销售能力。李曦碧严晓余黄河黄薇樊磊杨继国池恒许文翔马洁组长组员VSPK本报告是严格保密的。集中推售分周锁定房源，集中推售，人为控制产品稀缺•攻略一：销售培训•攻略二：组团PK•攻略三：集中推售将整体目标进行分解至每周，锁定每周集中推售房源，进行集中推售，人为控制产品稀缺，营造项目热销势态，以促进销售。5.9-5.155.16-5.225.23-5.29三期销售二期销售销售16套3套4套5套1套1套2套本报告是严格保密的。耀市开盘。本报告是严格保密的。中粮·御岭湾之夜—张学友演唱会新闻发布，同时宣布三期开盘。邀请张学友的模仿秀进行现场表演。以张学友演唱会的门票做为抽奖奖励。Open正式发布张学友演唱会信息及三期开盘信息，以此做为全年热卖的启幕仪式。本报告是严格保密的。5.28开盘活动执行策略建议总表本报告是严格保密的。费用预算事项费用（元）备注活动资源活动当天安排李斯特钢琴比赛活动30万20万活动当天费用为活动当天的现场包装及餐饮等产生的费用。张学友演唱会74万10万其他（包括物料、广告等）20万包括钢琴比赛的招生简章、海报等物料合计154万——本报告是严格保密的。耀世三期莫奈岛完胜5.285.28是2011年度营销的起势，5.28将为年度热销拉开帷幕，我们在路上……本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2006/02/14让更多的人享受真正的地产服务世联地产2011.5Youenjoy.Weserve.