终端致胜--物流篇(大众版)

凌云集团—法国梦特娇男鞋省战略伙伴合作五周年庆典暨２００５年秋冬新品订货会我们做生意为了什么？销售最大化利润最大化过往经验告诉你，你是成功的但你满足了吗？要成功必须先改变观念销售最大化、利润最大化终端业绩是否能够迅速提升什么是终端?广义终端狭义终端如何才能做好终端销售呢？比较营销人员货品位置陈列形象促销标准规范的形象店铺专业的顾客服务专业的销售技巧有吸引力的陈列专业的产品开发有效的库存管理标准规范的形象店铺吸引顾客的注意力，增加进店的机会增加顾客的购物信心顾客关心产品价格，但更注意产品所体现的价值专业的顾客服务我们必须用心服去顾客务专业的销售技巧顾客进门是随便看看还是购买顾客购买是自己用还是送人顾客的尺码顾客需要的类型款式顾客心理价位经典的营销理念之一1+N销售方式有吸引力的陈列让顾客更容易找到他们需要的产品产品必须成系列化适当的摆位能增加我们的销售机会有效引导顾客的消费意向专业的产品开发及时了解顾客的真正需求熟悉我们对手的经营状况做到以上这些就可以了吗？终端业绩就能迅速提升了吗？形似神不似物流季初季中季末如何做好物流480-536410-458120款380-419330-36385款合计7*0.36*0.37*0.36*0.37*0.46*0.480款7*0.46*0.455款普通款7*0.46*0.420款7*0.46*0.415款经典款141215款141210款适销款14+312+35款14+312+35款畅销款7对/套6对/套7对/套6对/套款式(个)备货量(对)35平方米15平方米面积季初最低安全库存案例(按平均1对/2天销售计算)均价：450元/对断货：18对损失合计金额：8100元A款C款B款22天11对12天6对2天1对1号10号20号季中如何做好物流断货期损失季末如何做好物流南京案例季初销售在商场中排名第三第四季中销售在商场中排名上升第二季末销售在商场中排名稳居第一为什么会有这种现象?针对主款、畅销款货品在省代理有货品的情况下，做到当季货品库存至少要保证1周销售的量，同时还要考虑货品销售增长的因素库存分析注意要点库存分析注意要点不能等出现仓库断货了才向总代理订货，毕竟运输运输周期需要几天，1周的货品空缺会给店铺带来很大的经济损失，同时也会导致当地顾客对品牌失去兴趣数据分析工作要点做到周、月、季、年销售分析进行科学的数据分析，我们就可以做到既能提升销售额、又能避免压货风险，而且能盘活资金、加快资金周转速度及货品的流通速度数据分析工作要点用心细心我们不能保证您永远赚钱但我们能告诉您永远赚钱方法