（述职报告） 与工作总结范文

（述职报告）与工作总结范文第一篇范文：工作总结述职报告2021年工作总结述职报告在2021年，能够认真履行岗位职责，在各级领导的关心指导和其他同志们的配合支持下，本人能够以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕学院年度工作要点和本部门工作计划的要求，不断加强理论学习，扎实开展各项工作，较好地完成了工作目标，取得了良好的成绩，具体总结报告如下：一、政治思想和廉政方面认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习和贯彻党的十八大精神，具有较强的政治鉴别能力。在平时的工作中，能以“三个代表”重要思想和科学发展观为行动准则，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，注意加强自己的政治素质的锻炼和培养。积极参加各项政治活动，遵守国家法律和学院各项规章制度，自觉维护党和国家利益，维护学院和处室的荣誉，有强烈的集体观念和全局观念。积极认真完成各级领导交办的各项工作，尊敬领导，服从分配，团结同志，廉洁自律。二、主要工作成绩1.这一年来在房产开发工作中，尤其面对今年大幅提高房租价格，面对整个大环境金融危机的压力下，为了实现学院的利益，促进学院收益有一个较稳定的增加，提高学院的收益，不辞辛苦，一遍一遍的对客户逐一进行动员说服工作，分门别类的做好思想，通过耐心细致的工作，解决了客户对涨价的不满情绪，化解和避免了矛盾的产生，使客户按时重新签定了涨价的新合同。及时收缴房租，使学院的收入有了提高。现全年已上交学院财务500万元，上交国家税收107万元比往年有了大幅度的增长，满圆的完成了院领导交给的任务。2.关于招待所的改造，为是学院更好地挖掘潜力，创造出更大的经济效益，对招待所实行了招标，使学院由原来的45万元收益增加到260万元的效益。3.在促进经济收益的同时，不忘加强管理工作，定期不定期的对每个业户进行安全检查，对个别存有安全隐患的业户都进行了整改，并与业户签定了安全责任书，急业户之所急，积极做好服务工作，从而达到了一个安定祥和的经营环境，使广大业户非常满意。4.在工作中协助处长团结本处同志，有事与大家商量，作风民主，工作积极，并与本处的同志一起不分内外，做了一些院里交办的其它工作，一个目的只要为学院利益服务，义不容辞。5.由于我们的工作环境与经济、金钱打交道多一些，面临着市场经济的各种各样的情况，自已时刻保持廉洁自律，做到不吃、不喝、不拿、不卡、不要，反腐倡廉。保持了一个共产党员应有的风范，蓬勃朝气、昂扬的锐气和洁然正气、旗帜鲜明的反对腐败。6.对劳动服务公司集体所有制职工，按照国家政策均办理了各种养老保险及医疗保险，解决了人员的后顾之忧，时刻牢牢掌握稳定这个前题，调动其积极性，促使劳动服务公司在稳定、健康的发展。回顾2021年来的学习工作情况，为完成学院领导交给的任务、为学院的利益作了一定的工作，有一定的成绩。今后要进一步提高综合管理水平，树立开拓进取，创新敢担风险的新思想，发扬成绩、克服困难，自觉搞好自修学习，制定切实可行的学习计划，按照“改革发展、创新务实、外部沟通、内部规范”的产业工作思想，扎实推进我院各类校办产业的规范化建设，保持校办产业系统的安全稳定，使学院的建设更上一层楼，为学院的发展贡献自己的力量。昝世平2021年1月22日第二篇范文：工作总结述职报告2021年度（工作总结）述职报告---xx市分公司销售部副经理xxx各位领导、各位同事：大家好。根据市公司党组对干部考核的要求,现将过去一年来的工作情况述职如下:一、分管工作和自我评价自年初以来，主要负责全区公众客户的销售管理和支撑。期间，组织和部署了首季开门红营销活动，重点发展3G、2G、宽带及组合业务等，在大家的努力下，各项营销活动取得了较好成效，3G、宽带等几项关键指标在全省也取得了较好名次。之后，由于身体原因，自己又回到庆云分公司工作，主要协助安经理做了一些基础管理工作。1、为增强员工一线销售能力和后台支撑能力，切实提高服务水平和人员业务素质，促进各部门之间、员工之间的交流、竞争和学习，在公司内部开展了业务、技能学习竞赛活动。按照市场和维护两大专业分别组织学习题库，学习活动采取班上集中学习和业余时间自主学习相结合的方式。现已组织部门内部考试5期，公司统一考试1期。今后还要使此项工作制度化、常态化。2、为进一步完善员工管理体系和激励约束机制，在原个人积分考核基础上参与制定我公司属地化的员工综合考评办法。通过拉开考评结果差距，强化考评结果的应用，使考评结1果与绩效薪酬、岗位调整及薪档升降挂钩。现正与各部门编制内部日常工作考核方式，确保在2021年1月份正式启用。回顾和总结一年的工作,虽然面临的工作压力越来越大，但通过大家的努力每取得一点成绩时，内心充满了喜悦与自豪，自己也深刻体会到了工作的酸甜苦辣，痛苦与兴奋。自我评价是:一是始终保持旺盛的工作精神.对上级公司负责,对企业负责,对一把手负责,对员工负责,兢兢业业,尽职尽责,努力工作;二是坚持学习不放松,不断提高自身业务素质。三是高标准,严要求，廉洁自律。遵守组织纪律，注重德行修养。四是团结同事。力所能及帮助他们解决问题，上下级之间，同级之间能够做到无障碍沟通，不推诿，不扯皮。作为一名党员，我始终加强政治理论学习，努力提高政治素质、道德修养和综合能力。作为一名管理工作者，始终坚持尽职不越职，到位不越位，自觉履行自己应负的责任。能够深入基层调查研究，善于听取不同的意见和建议，始终把求实、务实作为谋事之基，成事之道，力争将成为一名品德优秀、政治过硬、业务精通、工作高效的管理者。认真落实各项廉洁自律规章制度，清清白白做人，认认真真做事。树立正确的权力观，不以权谋私，时刻做到自重、自省、自警、自励。在思想上筑起一道坚固的道德和党纪国法防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。回顾一年的工作，既有成绩，也有不足。还存在着一些薄弱环节：一是还没有做到精细化管理，还缺乏达到精细化管理2的理论知识；二是作为一名管理者，在管理理论、财务知识、技术业务知识方面还有欠缺，视野还不够开阔；三是创新意识尚待提高，加强从行动上落实公司全业务思路。新的一年，按照领导班子新的分工，自己重点分管集团客户的经营工作和市区营业部。下面结合分管工作，汇报一下明年的工作思路。一、集团客户和中小企业客户方面：1、发挥组合产品营销优势，实现全业务收入的保有和发展。将继续坚持“一对一营销，一对一签约”的模式，以“为客户提供组合产品一揽子解决方案”为核心，在维系固网业务的基础上，有效组合3G、2G、信息化产品，实现整体业务一单签约，避免单产品竞争流失或降价。加快混团网的发展步伐，以“一户一案”方式，满足客户个性化需求。以“固话组合2G”、“专线组合3G”为主线。通过固网基值签约、固+G组网、固话月租转移等政策，以“单位+家庭混合虚拟网”等，发展2G业务，并以集团、中小企业发展策略为依托，发展个人、家庭客户2G市场；通过提升宽带及网元服务、续约回馈等措施，在保有专线收入的同时，快速发展3G。以“固网全业务带动行业信息化的快速发展，以行业信息化带动G网业务快速发展”为主线，聚焦重点行业客户，借鉴行业信息化应用、综信平台产品的成功经验，以教育行业教育直通车、交通运输业车务通、行政单位移动执法、企业移动办3公等为重点推广项目，由市区各营业部、客户经理组成项目推进小组，力求重点实施，一点复制，模式推广，实现创新产品的突破发展。。2、坚持以客户为中心，优化绿色通道服务，全面提升服务水平。以注重实效为原则，加强服务效果评估，建立以客户感知为起点和终点的大客户服务管理机制，继续推行“顾问式营销”，做到“服务亮点显性化”。3、积极拓展潜力巨大的华油市场。由于油区市场移动公司已抢占先机，加之我公司的固话和宽带占有率非常低，使得组合业务产品优势无法发挥。需要我们创新思路，依托WCDMA制式3G网络优势，强化与华北石油通信公司的合作，拓展在3G业务、行业信息化应用等方面的合作空间，实现双赢。二、市区营业部方面1、制定和不断优化考核办法，加强客户经理专业化管理。定期对客户经理进行业务知识、营销技巧培训，提高客户经理的业务素质。全面推行营维支撑系统，让客户经理及时掌握辖区内客户资料和客户的业务、话务量变化情况，以便开展有针对性的客户营销。引导和激励团队协调发展，避免单打独斗，同时防止平均主义。2、坚持分客户群的全业务经营思路，实现创新发展。充分发挥公司全业务组合产品优势，将固话、2G、3G、宽带和各种创新业务组合起来形成对手无法复制的竞争优势，实现各项业务的突破发展。43、树立责任田意识，强化保有。各营业部实现网格化管理，每个区域内的大客户、商务区、住宅小区和驻地网项目都要有人盯，有人持续跟踪。决不允许主观原因和无责任的客户或项目的流失。4、积极培育和拓展社会渠道。丰富全业务代理种类；加强渠道监管，加强代理商支撑，培养一批核心代理商；加强与小区物业合作，大力发展宽带代理、话费充值站等便利渠道。谢谢大家一如既往的信任和支持！二〇一七年十二月十日5第三篇范文：工作总结述职报告2021年工作总结一、政治思想工作我在思想上严于律己，热爱教育事业，热爱学生，培养良好的教师职业道德，教书育人，为人师表，认真钻研业务，勇于探索，开拓进取，力争在思想上、工作上能再上一个新台阶。我还积极参加学校和党总支组织的各类政治、业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。二、高三政治教学工作我承担高三年级2个班的政治教学任务，每个星期固定10节课。由于高三经验不足，我要求自己不断加强学习，从教学每个环节出发不断完善自己，提高教学质量，为学生未来负责：1、课前准备：备好课。认真学习考试说明，钻研教材的基本概念、知识结构、教学重点与难点，掌握知识的逻辑；考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。2、组织好课堂教学：关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性；同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛；力求课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣；课堂上讲读结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。3、做好课后辅导工作：高三学生学习自主性较强，但由于高三学习任务重，学生水平参差不齐，部分学生课堂学习效果不够理想，不能按时完成作业。针对这种问题，我首先抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去；同时做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上做到从友善开始，从赞美着手，加强个别化辅导学习。4、虚心向有经验的教师请教：为了不断提高自己的教学水平，我不断向有经验的老师学习，抽时间去听其他老师的课，学习他们好的教学理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。三、加强教育教学研究，提高教育科研能力我在积极参加学校和朝阳区组织的教研活动的同时，不断丰富教学经验，申请参加2021年北京高考阅卷工作，更加清晰地了解到北京高考阅卷标准、答案变通情况、学生典型错误，在下一阶段能更好地提高教学的针对性。四、承担的其他工作根据学校安排，我承担了校研究室部分工作、校“阅读天下”高中时政部分审稿工作，党总支部分论文撰写工作以及学校安排的其他工作。这一年的思想认识和教学经验有所增长，同时面临的问题还有很多，希望在各位领导和同事的帮助下能够不断进步。第四篇范文：工作总结述职报告述职报告以邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，树立全面、协调、可持续发展的科学发展观，深刻认识新时期新阶段对基础教育工作的新要求，深化改革，促进发展，全面实施素质教育，真学实做踏实苦干立足岗位永保先进，二十一世纪这个信息化时代给中华民族跃进世界先进行列带来了新的契机，跨世纪的时代对人的素质的要求也逐渐提高，教师作为工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须和党员一样始终保持应有的先进性。开展教师先进性教育活动，是党的十六大做出的战略部署，是深入学习贯彻“三个代表”重要思想的重大举措。作为教师应进一步明确“三个代表”重要思想，牢记了党的教育方针，发扬优良传统，全心全意办人民满意的教育。本年度主要工作如下：1