开发范例__眉山东坡书画城项目推荐书

东坡书画城项目推荐书目录项目总体介绍书画市场调研交易场所分析内部资源整合经营模式介绍项目城市影响项目介绍项目投资方法商独资企业，注册资金1500万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业投资项目有美仑国际酒店管理学院及配套五星级教学酒店、青城山国际高尔夫俱乐部、高尔夫酒店、眉山“东坡书画城”等在旅游文化产业开发运作上具有丰富的经验关于东坡书画城由法资美仑投资下属东坡城置业有限公司具体实施开发“三苏祠”对面，前期投资RMB1.5亿，占地108亩，建筑面积79000平方米“东坡书画城”是眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发项目项目目标东坡书画城将建成为国内一流品牌书画交易市场书画市场调研数据统计艺术品收藏人口93年05年年均增长率2000万8000万22.70%艺术品收藏交易额40亿200亿30%2000450070008000010002000300040005000600070008000900093年2000年04年05年艺术品投资和收藏人口逐年增涨的投资和收藏人口中产阶级是艺术品消费的主要力量上海北京无锡苏州广州深圳人均GDP达2000美元年份199319971995199619931991人均GDP达3000美元年份199720011999200019971996期间GDP年增长率（%）13.510.51214.915.226.4我国中产阶级人数在未来5年将超过4亿城市年份食品衣着家庭设备及服务医疗保健交通通讯娱乐教育文化居住杂项商品服务上海199352.911.78.71.95.68.55.55199751.58.18.72.95.611.57.93.9200143.16.26.969.414.67.96.1北京199743.711.7104.65.313.65.45.7200136.29.29.57.68.6166.66.3天津1999428.511.95.24.912.69.85.22001377.611.56.28.412.611.64.8广州199748.76.17.23.94.712.810.76.1200140.157.54.89.212.513.96.9深圳199634.89.210.13.66.612.416.86.5200127.65.39.94.516.112.218.85.6部分城市城镇居民消费支出构成证券市场020040060080010001200140016001800200096年98年00年02年04年05年证券市场房地产市场02000400060008000100001200014000160001800096年98年00年02年04年05年房地产市场艺术品市场05010015020025030096年98年00年02年04年05年艺术品市场三大传统投资市场成长速度比较各地市场成交量（０５年）2015820510152025北京潘家园北京琉璃厂西安书院门成都送仙桥亿元各地主要书画市场成交量—我国艺术品市场已经进入高速发展期—相比在国外艺术品投资和房产、证券并列投资前三甲来看—我国的艺术品投资盘口仍具备很大的增长空间市场调研结论书画交易场所分析东坡书画城具有明显的优势项目优势对比分析东坡书画城现有书画市场品牌意识建设以文化为基础，不可复制和再生的品牌资源缺乏品牌意识，无品牌推广活动组织机构充当经纪人角色，做市场领导者职能单一，仅作为物业管理机构作品流通作品由画廊代理销售，稳定、公正的交易市场多数作品直接进入拍卖行，但拍卖行肆意炒作现象严重作品质量专家委员会对作品进行鉴定，确保无赝品缺乏专业鉴定、监督机构政府支持眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发基地一般为民间形成画家行为对比分析东坡书画城现有书画市场潜力作品发展和培养真正有潜力的画家难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家交流平台全新的交易模式面向全国的交流平台庞大的学术交流网络简单的交易关系赢利模式有个人画廊，作品价值体现明显，个人价值提高，收入增加卖画收入经营者行为对比分析东坡书画城现有书画市场作品来源签约画家定期提供来源不稳定，无价格优势经营方式各司其职、共赢其利；把画廊作为实现赢利的第一环节，充分保障画廊在销售过程中的地位缺乏权威的信息渠道和有效的市场推广模式经营风险增设艺术委员会对作品流通进行监控增设推广机构加强市场影响力对作品真伪难以辨别价格十分不稳定市场功能对比分析对象名称东坡书画城现有书画市场拍卖行画院消费市场√√√投资型市场√√礼品市场√√√收藏或资产转移√√经纪人市场√职能观念比较对象名称东坡书画城现有书画市场画家提供销售和市场运作服务无直接关系经营者提供安全保障、供货及销售推广服务安全保障销售市场行业联动主动争取被动经营因此我们需要做的是：-搭建一个交易平台-组织画家或经营者入驻-品牌推广和资源整合内部资源整合管理职能整合东坡城置业有限公司业主委员会艺术委员会拍卖行鉴定中心书画家协会画廊经营者其他经营者物业管理推广部网站杂志书画交易中心书画示范园书画纪念馆旅游书画装饰展厅书画交流会外联机构回收机构在市场管理职能上突破起到导向、组织、整合的作用在从业关系上突破现有模式让艺术家去创作，经营者去销售，东坡书画城去组织推广的市场供求体系销售能力整合书画流通模式作品画廊自主销售艺术委员会东坡交易中心作品推广字画银行画展书刊网站交流会续表字画银行项目交易厅网上交易厅地方交易所淘宝博客拍卖会预展交流会行业联动与宾馆酒店业联动与汽车4S店联动与保险业联动与旅游业联动与教育业联动与装饰业联动行业联动示意图东坡书画城酒店业汽车4S店保险业装饰业教育业旅游业行业联动的目的聚集人气提升影响促进销售文化旅游带动人流书画赠品提升影响装饰联盟促进销售充分利用保险业渠道文化教育丰富内涵利用4S店网点与宾馆酒店业联动与国内知名酒店签订合作协议“入住酒店赠送名画”“入住酒店参加东坡文化之旅”“酒店大厅定期东坡书画展”与汽车4S店联动与汽车4S店签订合作协议“购车送名家字画”“购车参加东坡文化之旅自驾游”与保险业联动与国内主要保险公司签订合作协议“买保险送文化健康之旅”“买保险免费参加中国画培训班”与装饰业联动与知名装饰公司签订合作协议“装修送名家字画”“东坡书画城装修特供画”与旅游业联动与各大旅游社签订合作协议“游东坡故里送名家字画”“东坡文化周末游”“东坡文化体验游”与教育业联动引入画院等书画教育机构“东坡文化中国画周末班”“东坡文化中国画暑期儿童班”会员制行业联动-建立东坡书画城会员俱乐部-东坡城会员更多的是一种身份和社会地位等高附加值体现-除了在书画行业能得到实惠和高附加值，会员还能在更多行业得到优惠和折扣，如休闲（高尔夫）、住宿（五星级酒店）、交通（４Ｓ店）等一批奢侈消费行业项目吸引力的集中体现东坡书画城现有书画市场画家面向全国的展示平台维护市场秩序收取房租及管理费服务于画家的推广手段经营者充足的画源保障从管理到服务的职能转变高效的销售整合手段购买者品牌价值体现作品增值潜力便捷的购买渠道经营模式介绍“产权与经营权分离”策略（一）画廊知名画家免租入驻东坡城统一宣传东坡城统一推广东坡城统一销售东坡城提取一定比例佣金品牌效应促进作品销售“产权与经营权分离”策略（二）东坡城签约画家东坡城高端平台品牌影响力画家自身的人脉优势“产权与经营权分离”策略（三）签约画家入驻的画廊投资者购买产权签有租约并有赢利保障东坡城绝版地段的升值潜力对投资者的巨大吸引力赢利模式书画城整体运营聚集效应迅速完成产权销售任务本项目对眉山的城市影响力对眉山的城市影响力东坡金城经济增长城市影响税收就业机会符合城市定位提升城市内涵最直观的经济增长点，交易带动城市流动人口数量增加，流动人口拉动消费市场，为眉山地区的整体经济水平产生积极影响作为眉山政府新城市定位的具体工程，通过多渠道发展向全国展示眉山新城市形象，东坡金城的持续发展是展示眉山亮点的具体表现形式；如果说眉山是品牌，那么东坡金城就是体现品牌价值的主要产品消费力展示城市文化再会