创新思维--中房商学院

思维也拓展培训师：王伟哲海纳德精英回差拓展训练各位销售精英们，大家上午好！好，很好，非常好！谢谢~啪……啪……啪啪啪……啪啪啪啪……啪啪OUTA组进INB组进OUTA组进INB组进OUTA组进INB组进1.感觉做得怎么样？2.期望是多少分？3.自己觉得做得不错的，请举手，觉得坐得不太好的，请举手，请你们说一下还有什么遗憾？做得不错的，请说一下你们觉得做得不错的地方？4.现在我们听听几位开路先锋的看法？5.在探路时，前方有三块可以走，其实走那一块，有雷的概率都是一样的，那为什么还会犹豫呢？再等什么？6在几次扣分中，有重复扣分的，为什么会被重复扣分？是否觉得这些分扣的特冤？是否会影响我们团队的士气？是否可以避免？7.除了记笔记，还有没有更好的方法，可以提高我们的效率的？可以做得更快更好？8.有人说，我们只要在四十分钟内完成就行了，这样可以尽量避免扣分，因此我们没必要这么急，你认同这种观点么？为什么？9.觉得项目难吗？难在哪里？真正的难点在什么地方？10.留下的思考问题：为什么会不断地去尝试，锲尔不舍？1.PDCA理论（DC-PDCA）2.成本观念3.资源合理利用4.时间管理1.倾听的重要性2.突破思维定势3.领导力有两个房间，在A房间里有三盏灯，这三盏灯的开关都在B房间里（每一个开关只能控制一盏灯），另外，只有进入A房间才能看到里面的三盏灯是否亮着。现在假设，你只能进一次A房间，请问你有什么办法可以判断出三个开关分别控制哪三盏灯？4笔把图上的9个点连起来，而且要是直线。能不能用更少的笔划将这些点连起来呢？从前有一个国王，在大臣们的陪同下，来到御花园散步。国王瞧着面前的水池，忽然心血来潮，问身边的大臣：“这水池里共有几桶水？”众大臣一听，面面相觑，全答不上来。国王发旨：“给你们三天考虑，回答上来重赏，回答不上来重罚！”请问，你能帮帮这些大臣吗？一个食品店，一次接到一个刁钻古怪的顾客的订货单。上面写道：“订做九块蛋糕，但要装在四个盒子里，而且每个盒子里至少要装三块蛋糕。”这位顾客傲慢地说：“贵店不是以讲信誉闻名远近吗？如果连这点小事都办不了，嘿嘿，今后还是把招牌砸掉算了！”如果你是食品店的店员，你能想出办法来吗？•在一场主客场制篮球比赛中，甲队与乙队争夺冠军。根据主场双方战绩来看，甲队比分落后4分。客场中，甲队必须净胜6分才能夺冠。客场开始后，双方争夺相当激烈。到临终场还剩5秒种时，甲队只领先2分。看来，要在5秒种里获4分是不可能了。这时只听一声哨响，甲队教练要求暂停，对队员们面授机宜。最后，甲队果然赢了乙队6分，荣获冠军。你可知道，甲队教练的妙计是什么吗？绝妙的球赛我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是就有了后面的这个让我深感震撼的故事，给我上了堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名租车司机的愿意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“去哪里…好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前的，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近…”“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。“做出租车同样，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣，“什么科学方法？“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5…”“怎么算出来的？”我追问。“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右，一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天得多交多少钱之类的。“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个”检查“功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”强！这位师傅听上去真不像出租车司机，倒像一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。“千万不能被客户拉得满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户。主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。“我想了想，说不知道。”你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说“走，去青浦线吗？绝对不会！”我不由得开始佩服。•“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手，一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西，还有一对青年男女，一看就是逛街的，第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包，我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前，这个男的上车后说：“延安高架、南北衣高架…没说完后面就忍不住问，‘为什么你毫不犹豫地开到我前面？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢？”我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。•“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”有道理！我越听越有意思。•“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了，都从别人身上找原因，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高，从自己身上找找看，问题出在哪里。“这话听起来好熟。好象是“如果你不能改变世界，就改变你自己”或是StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林，我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个共公汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路径打车。在这里拦车的客户通常有的会高于15元。•“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。•“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱，怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”•“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走，我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50块就好了。多的算我的。按你的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟，最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”•“在大众公司，一般一个司机3.4千一月，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个，而且很稳定，基本不会有大的波动。”太强了！到此为止，我越来越佩服这个司机。•“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”说得多好啊！•“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天的白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”•“我10年前是强生公司的总教练。8年前公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3.5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”•到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里/小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”•我迫不及待地在飞机上记录下他这堂生动的MAB课。只移动三个圆/硬币，将前一副图转换成后一副图。ThankYou!