第04章 国际贸易实务项目化教程

项目四进出口商品的价格知识目标•了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。•熟悉计价货币的选用。•了解买卖合同中价格条款的规定方法。项目四进出口商品的价格技能目标•能正确计算出口换汇成本和盈亏率。•能熟练运用FOB价格计算方法。•能正确计算佣金和折扣。项目四进出口商品的价格模块1进出口商品价格确定原则和作价方法模块2出口换汇成本和盈亏率模块3实践中常用的FOB出口模块4汇率与报价模块5佣金与折扣模块1进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素支付条件和汇率变动的风险贸易术语商品的品质和档次季节因素成交量模块1进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。固定价格暂不固定价格和暂定价格浮动价格，又称“滑动价格”模块1进出口商品价格确定原则和作价方法二、拓展知识：滑动价格的计算公式在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可能采用滑动价格计价。101010(//)PPabMMcWW模块2出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇(例如1美元)。出口商品换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，则为盈利。出口商品换汇成本=出口总成本(人民币元)/出口销售外汇净收入(美元)模块2出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算【例题4-1】某商品出口单位总成本为CNY7000/MT，出口报价为FOBSHANGHAIUSD1100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。解：换汇成本=CNY7000/USD1100=6.36模块2出口换汇成本和盈亏率操作实践外汇牌价为USD1.00=CNY8.00时，某出口商品价格为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为USD1.00=CNY10.00，请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？模块2出口换汇成本和盈亏率二、出口盈亏率计算出口商品盈亏率=[(出口人民币净收入-出口总成本)/出口总成本]×100%式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品的FOB总值，“换成”人民币是指这些FOB总值乘以银行结汇当天的外汇牌价(买入价)。模块2出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。由于我国东部地区特别是珠三角、长三角地区出口加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好的实际意义。出口创汇率计算公式为：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%模块2出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率【例题4-2】某公司进口原材料CIFSHANGHAIUSD1051.00，经过加工后出口值为FOBSHANGHAIUSD1648.00。试求外汇增值率(创汇率)。解：原料外汇成本(CIF)=USD1051原料外汇净收入(FOB)=USD1648外汇增值率=(1648-1051)/1051=56.8%模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识站在外贸公司的角度，出口总成本是它从生产工厂购买出口商品的价格加上它自己的经营费用(包括它支付给货运代理企业的费用)，是把这批货物“装上船”所花费的总成本。而出口销售外汇净收入，也就是这批出口商品的FOB总值。FOB总值=出口总成本(元)/出口换汇成本(美元/元)模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识出口货物的总成本可以分成三项：第一项是外贸公司从生产工厂购买这批出口货物的价格(含税价)，第二项是外贸公司费用；第三项与我国的出口退税政策有关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并成功收到货款(外汇)后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂货物时上交给国家的增值税。FOB总值=(工厂购买价+外贸公司费用-退税收入)/出口换汇成本模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识•工厂购买价•外贸公司费用外贸公司从工厂购买出口货物的价格通常是“含税价”，即含有增值税的价格以上一年的出口额和总支出预算出下一年度的“公司费用率”。模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、预备知识•退税收入•出口换汇成本退税收入=工厂净价×退税率外贸公司为了确保FOB报价盈利而不是亏损，一定会要求出口换汇成本低于当前银行外汇牌价。模块3实践中常用的FOB出口报价公式二、注意事项虽然公司费用和出口换汇成本都是由各外贸公司视各自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。因为公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇成本可能几年都保持在同一个水平。出口换汇成本实际上也是该出口公司的盈利水平。FOB单价=工厂购买价×[1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)]/出口换汇成本模块3实践中常用的FOB出口报价公式二、注意事项【例题4-3】假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价(含税价)为58.50元，公司费用率为10%。增值税率为17%，服装退税率为17%，公司出口换汇成本为6.00元/美元；求FOB单价。解：FOB=58.50×[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00=58.50×[1+10%-0.145]/6.00=58.50×0.955/6.00=55.868/6.00=9.31(美元)FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模块3实践中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识对于某个确定的外贸公司来说，“外贸公司费用率”在一年中基本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是17%；而退税率对于某个专做比如说服装的业务员而言也可以看做定值，这样(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作为一个“系数”，即得简便公式如下：FOB=工厂购买价×系数(0.955)/出口换汇成本。模块3实践中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识CFR换算CIF换算CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费=CFR价/(1-保险费率×保险加成)模块3实践中常用的FOB出口报价公式四、操作实践假设泰顺公司的美元换汇成本定在6.00，费用率是10%，床单的退税率是14%，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价)，则工厂购买价=出口换汇成本×FOB÷[1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)=125.40×6.00÷[1+10%-14%÷(1+17%)]=767.52(元)每条床单的工厂价是767.52÷12=63.96元。这个卖价相当不错了。模块3实践中常用的FOB出口报价公式一、银行外汇牌价与公司出口换汇成本表4-1中国银行银行外汇牌价币种现汇买入价现汇卖出价1USD8.34568.3490……中国银行当天将用8.3456元人民币买进1美元，而卖出1美元则要收8.3490元人民币，其中的差价是中国银行的收入。模块3实践中常用的FOB出口报价公式课堂练习表4-22009年3月10日中国银行银行外汇牌价币种现汇买入价现汇卖出价1USD6.82346.8280……现在同一个外贸公司的管理者要怎样调整自己的“出口换汇成本”？模块3实践中常用的FOB出口报价公式二、计价货币的选择通常教科书中会引用“出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利”这个原则作为此问题的答案。所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，软币则是汇率趋于下降。这个“原则”是说出口换回的货币要升值，而进口所支付出去的货币最好是行将贬值的。模块3实践中常用的FOB出口报价公式三、本币与外币的换算假设有如下情形：某商品出口报价为CNY2850.00PERM/T，外商要求改报美元价，那么我方应报多少美元？100美元100欧元100日元100英镑现汇买入价826.65729.336.25071178.18现汇卖出价829.13731.526.28201182.722850÷8.2665=344.77(美元)应该报出USD344.77PERM/T，才能维持原价不变模块3实践中常用的FOB出口报价公式课堂练习表4-3某天中国银行外汇牌价100美元100欧元100日元100英镑现汇买入价826.65729.336.25071178.18现汇卖出价829.13731.526.28201182.72某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，请问应报多少元？模块5佣金与折扣一、预备知识佣金是中间商因为介绍交易或代买代卖商品而收取的报酬。如果双方在合同中表示出佣金的，叫“明佣”；不在合同中表示出来，由双方另外约定的，叫“暗佣”。模块5佣金与折扣一、预备知识在固定数额佣金的情况下以贸易术语加佣金的英文缩写加佣金率来表示以文字说明佣金的规定方法模块5佣金与折扣一、预备知识佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。模块5佣金与折扣一、预备知识折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。在实践中，折扣通常会直接扣除，给出新的“折扣价”。折扣的计算公式为：折扣额=原价×折扣率折扣模块5佣金与折扣二、注意事项净价=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)模块5佣金与折扣三、操作实践某合同中的价格条款是，UNITPRICE:CIFC5%LONDONGBP5.00PERPIECE，这样出口商实际的货款收入是多少呢？净价=GBP5.00×(1-5%)=GBP4.75即出口商每件商品实际只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作为佣金付给他人。如果这笔业务的总数量是10000PIECES，则佣金总额是10000×0.25=GBP2500。