2017年市场生意增长策略(126)-复件

郑普阳2016年12月6日2017年新乡市场生意增长策略规划1234目录Contents新乡市场基本情况概述新乡市场生意增长机会新乡市场生意增长策略个人解析及职业发展规划个人简介和团队架构5Part1个人简介和团队架构个人简介团队架构人生格言：学习是最好的平台！！个人简介成长阶段03STEP学习阶段01STEP沉淀阶段02STEP2011.7-2011.10实习生2011.10-2012.11销售部渠道2012.11-2013.11三门峡销售代表2013.11-2014.12安阳市销售代表2015.11-2015.4濮阳销售代表2015.5-2015.12新乡市场代理销售业务主管2016.1至今新乡市场销售业务主管成长阶段04STEP团队架构市场业务经理业务主任营销代表职能单元营养代表新乡市区郑普阳王杰、高洁仇芳王艳丽长垣县栾垒原阳县薛强封丘县王旭延津县张钰辉县市尼彦云荆跃科暴志超卫辉市张贵东获嘉县王东新乡县刘敬磊新乡市场（编制）111012Part2新乡市场基本情况概述地域分析品类分析渠道分析经销商现状分析自身分析7地域分析-新乡概况新乡市场基本情况概述市/县常住人口（万人）出生率GDP(亿元)人均GDP(元)区/县城数量乡镇数量新乡市区9613.2‰718.3974832.2940长垣县9011.87‰269.9930622.22113辉县市8411.0‰306.7836521.43120原阳县7211‰94.9113181.9417封丘县7012.5‰101.6614522.8617卫辉市4810.11‰101.4221129.17113延津县4615.5‰110.8824104.3512获嘉县4010.13‰78.1919547.5011新乡县3210‰194.4260756.257新乡市场57811.7‰1982.2534294.987110新乡地区包含4区，8县，110个乡镇8地域分析新乡概况市/县常住人口（万人）人均GDP(万元)市场容量（万元）人均贡献（元）我品销售额（万元）我品占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类新乡市区967.483805083.85145118%140417%胶着长垣县903.062315635.0774424%102032%追赶辉县市843.652351841.8875521%92926%追赶原阳县721.318392654.53145837%92324%优势封丘县701.452352650.3784124%75521%胶着卫辉市482.11390318.8127530%12714%优势延津县462.410271759.0763423%64224%胶着获嘉县401.955106726.6824223%28026%胶着新乡县326.076142144.4126519%48434%追赶新乡市场5783.4292828448.93666424%656323%胶着机会点：1、新乡市场我品与竞品FH对比为胶着型市场；2、竞争分类市场占比（优势：胶着：追赶），我品—2：4：3、FH—3：4：2；3、与竞品FH相比，我品较弱势的市场：长垣县、辉县市、新乡县；4、人均贡献度，卫辉市、获嘉最低，市区最高新乡市场基本情况概述9地域分析新乡市区概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类凤泉区111024022%27625%胶着卫滨区271655620%45617%胶着牧野区222039018%39618%胶着红旗区200426513%27614%胶着新乡市区8050145118%140417%胶着机会点：1、与竞品FH对比为胶着型市场；2、分区销售情况与竞品FH相比，凤泉区与红旗区相对弱势新乡市场基本情况概述新乡市区：4个区10地域分析长垣县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类县城169233020%51630%追赶丁栾1323627%3627%胶着樊相1806033%4223%优势恼里1864826%3619%优势常村1444229%6042%追赶赵堤661827%3655%追赶孟岗2044824%6029%追赶芦岗541833%2444%追赶苗寨1083028%4844%追赶方里1683621%4829%追赶武邱661827%3655%追赶佘家721825%3650%追赶张三寨422457%1843%优势满村421843%2457%追赶长垣县315674424%102032%追赶机会点：1、与竞品FH对比为追赶型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—3：1：10、FH—10：1：3；3、分区销售情况与竞品FH相比，弱势乡镇占71%，潜力较大新乡市场基本情况概述长垣县：1个县城+13个乡镇11地域分析辉县市概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类市区136021716%23617%胶着孟庄1823720%7441%追赶百泉2274420%4721%胶着薄壁1641811%2817%追赶峪河2144822%4822%胶着南村1303628%5543%追赶吴村1504731%5537%追赶上八里1133430%3733%胶着占城1073634%3735%胶着北云门1323728%4333%追赶南寨742229%3750%追赶常村1523724%4731%追赶沙窑10225%775%追赶西平罗10225%775%追赶张村10225%775%追赶高庄1313728%4635%追赶拍石头11433%767%追赶黄水11222%878%追赶洪州10438%663%追赶冀屯1695030%5432%胶着赵固1543724%4127%胶着辉县市351875521%92926%追赶机会点：1、与竞品FH对比为追赶型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—0：7：14、FH—14：7：0；3、分区销售情况与竞品FH相比，14个乡镇均处于弱势，潜力较大新乡市场基本情况概述辉县：1个县城+20个乡镇12地域分析原阳县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类城关镇106844442%31229%优势原武镇1849652%4022%优势师寨镇2348436%4619%优势祝楼乡481838%1020%优势桥北乡2579637%6626%优势韩董庄乡783038%1823%优势官厂乡2227835%9643%追赶大宾乡1808447%3620%优势斗门乡23410846%2410%优势齐街乡2224822%2411%优势太平镇乡1324836%2418%优势路寨乡1444229%128%优势阳阿乡1443625%4833%追赶福宁集乡1563623%3019%胶着葛埠口乡2407833%5423%优势靳堂乡2048441%3618%优势蒋庄乡1804827%4827%胶着原阳县3926145837%92324%优势机会点：1、与竞品FH对比为优势型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—13：2：2、FH—2：2：13；3、分区销售情况与竞品FH相比，弱势市场：官厂乡、阳阿乡新乡市场基本情况概述原阳县：17个乡镇13地域分析封丘县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类城关镇163728718%31919%胶着黄陵镇1846033%2413%优势黄德镇2035326%3015%优势应举镇1003030%2525%优势陈桥镇1784827%3017%优势赵岗镇1304232%4434%胶着潘店镇791823%3038%追赶荆乡回族乡1334836%4030%优势王村乡681826%2030%胶着陈固乡1825430%4022%优势居厢乡1944222%4020%胶着荆隆宫乡862024%3035%追赶留光乡622438%1423%优势曹岗乡591831%2035%追赶李庄乡1023232%2020%优势尹岗乡401333%821%优势冯村乡893236%1922%优势封丘县352684124%75521%胶着机会点：1、与竞品FH对比为胶着型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—10：4：3、FH—3：4：10；3、分区销售情况与竞品FH相比，弱势市场：潘店镇、荆隆宫、曹岗乡新乡市场基本情况概述封丘县：17个乡镇14地域分析卫辉市概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类市区3019732%3612%优势城郊乡761824%1621%胶着汲水镇621423%814%优势庞寨乡41821%821%胶着李元屯镇703247%812%优势后河镇27829%622%优势孙杏村镇35925%514%优势唐庄乡601728%1118%优势柳庄乡32517%413%胶着上乐村乡26416%416%胶着顿坊店乡481430%613%优势太公泉乡652944%711%优势安都乡601830%712%优势狮豹头乡00100%00%优势卫辉市90327530%12714%优势机会点：1、与竞品FH对比为优势型市场；卫辉市场圣元销量第一，对比圣元为追赶市场2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—10：4：0、FH—0：4：10；3、城郊乡、庞寨乡、柳庄乡、上乐村乡可以进一步提升新乡市场基本情况概述卫辉市：1个县城+13个乡镇15地域分析延津县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类城关镇159044228%42727%胶着丰庄镇1993618%4824%追赶东屯镇2083617%4321%胶着石婆固镇2033618%4221%胶着王楼镇49612%715%胶着僧固乡48613%613%胶着魏邱乡52612%816%追赶司寨乡59814%712%胶着马庄乡48613%715%胶着胙城乡1272822%2419%胶着榆林乡861821%1618%胶着小潭乡48613%613%胶着延津县271763423%64224%胶着机会点：1、与竞品FH对比为胶着型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—0：10：2、FH—2：10：0；3、分区销售情况与竞品FH相比，弱势市场：丰庄镇、魏邱乡新乡市场基本情况概述延津县：12个乡镇16地域分析获嘉县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类城关镇5519117%14426%追赶照镜镇561730%2238%追赶黄堤镇15851%749%胶着中和镇861922%2225%胶着徐营镇652335%1219%优势冯庄镇1122219%2219%胶着亢村镇1074239%2927%优势位庄乡10550%550%胶着大新庄乡18633%420%优势太山乡42614%1229%追赶史庄乡6460%240%优势获嘉县106724223%28026%胶着机会点：1、与竞品FH对比为胶着型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—4：4：3、FH—3：4：4；3、分区销售情况与竞品FH相比，弱势市场：城关镇、照镜镇、太山乡4、设立母婴渠道经销商，提升销量新乡市场基本情况概述获嘉县：11个乡镇17地域分析新乡县概况分区市场容量（万元）我品销售额（万元）我品牌占比FH销售额(万元）FH占比竞争分类小冀4389622%14433%追赶七里营1403021%2619%胶着翟坡1332620%4131%追赶大召营1332519%5340%追赶古固寨1882815%6534%追赶朗公庙1613019%5635%追赶合河2273013%9843%追赶新乡县142126519%48434%追赶机会点：1、与竞品FH对比为追赶型市场；2、竞争分类乡镇占比（优势：胶着：追赶），我品—0：1：6、FH—6：1：0；3、分区销售情况与竞品FH相比，6个乡镇均处于弱势，潜力较大新乡市场基本情况概述新乡